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杜蕾斯文案的8个套路!

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发表时间:2019-05-04 07:10作者:榜姐来源:榜姐



大家都知道

小编对杜蕾斯的喜爱程度

不亚于奶茶和甜点

虽然老司机也有翻车的时候

但是榜姐还是很好奇它文案的魔力

为什么能把这么多人迷得神魂颠倒

终于小编在翻遍了杜杜的全部文案后

总结出了八大原因

1、文本之源 确定清晰

杜蕾斯的文案始终在传达着“***的欢愉”这一文本之源,它认为性是健康的、爱情的、有趣的,而不是下流猥亵的。通过“文本之源”,建立起精神内核,给受众传达出了一种稳固的品牌价值观。

2、 紧跟热点 贴合产品

榜姐作为一个追热点的人,每次出了大事件必看杜蕾斯。杜蕾斯最值得学习的地方,是快速创造和符合品牌调性的能力。而且因为她是性产品,天然具有很强的话题优势,它对热点的捕捉便更容易独树一帜,能够快速捉住社会舆论,贴合产品调性创作出好作品。

比如2016年6月,抖森和霉霉在海边约会接吻被偷拍,其中有一张抖森为霉霉穿上外套的照片。杜蕾斯借外套发挥:撩是脱掉她的衣服,爱是为她披上外套。

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海报中的外套自然是抖森的同款外套,英文“coat”一语双关,既指外套,又指避孕套。如果你仔细看海报里的外套,会发现它很像套套的形状(我也观察得太细致了吧)

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还有嗯 全力地游戏

这样巧妙的创意有很多,既迎合了热点,又带出了产品特性,而且尺度把握的刚刚好,避免沦于低俗的腔调。

3、巧用隐喻 引人遐想

杜蕾斯作为文案界的大神,经常利用水果作为意象,勾起人们对“性”的美好幻想。杜蕾斯隐喻之妙在于并不是直白地把水果文案往性上靠,而是实实在在地写水果,但文案却能引发人的无限遐想,这是它的心机所在。

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种草莓也能形容得如此清新脱俗

榜姐觉得桃子真的是关于***很好的隐喻呢

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这辆载着草莓酱的车实在开得太快

我跟不上啊

4、节日借势 塑造品牌形象

每到节日借势的时候,杜蕾斯的海报文案似乎牵动着所有广告人的神经!节日借势流量巨大,好的借势可以同用户打成一片,传播品牌的同时提升用户好感度。若是疏忽大意,为借势而借势,就容易成为自嗨,甚至影响品牌形象,出现相反的效果。杜蕾斯作为全年不休的老司机,在节日借势上开得一直很稳定。

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做对事 爱对人


先有你们 再有我们

5、 形象拟人化 品牌价值观稳定

杜蕾斯在微博上塑造了一个文艺,风趣,雅痞、热爱生活的“老司机”形象,且几乎所有的文案,都符合这样一个人物形象的设定。这样的人物设定加上稳定的品牌价值观,让人们对杜蕾斯好感剧增。

杜杜还是很皮的

春日诗集又文艺到了骨子里

6、贴合品牌 受众定位准确

杜蕾斯的目标受众为年轻人,这类人群是微博的主要活跃用户,这就是杜蕾斯主要在微博上进行品牌宣传的原因。且年轻人追求新鲜,更易于接受新事物,杜蕾斯根据目标受众人群的喜好,定期在微博上和用户目标群进行互动,拉近与用户之间的距离,扩大自己的品牌影响力。

@杜蕾斯:剁不掉的,是我想打开你的手。@天猫

剁手梗,想必每个年轻人都不陌生吧

7、 场景化思维 令用户有代入感

文案场景化能够让用户产生身临其境的感觉,短时间内击中用户的痛点,吸引用户,激发用户的购买欲望。杜蕾斯的文案很容易用文字将用户带入到它给定的那个场景中。

比如春日诗集中的镜子看见了赤裸的自己,椅子到了一地等等,都是人们脑海中或许存在的画面。

镜子发誓它什么也没看到

场面一度很激烈啊

8、抓住恐惧诉求 激发顾客购买欲

通过文案,让消费者认识到未来可能会遭遇某种风险,而他自己又很难应付,从而激活恐惧。并让你的产品成为规避这种风险的解决方案。

比如杜蕾斯在六一儿童节将两人账单与三人账单进行对比,拥有孩子后你将要花费无数多的钱,而做好防护措施后的你们只要花费一盒杜杜的钱,通过两者的对比造成用户有孩子后的恐惧,形成消费需求。


看了这笔钱

害怕吗?

杜蕾斯的文案不会直接告诉你想表达的意思

而是以隐晦和提醒的方式来告诉你他们要表达的内容

这样和受众之间就存在你画我猜的幽默互动

虽然老司机也翻了一次车

但它的文案之道还是值得我们好好学习

杜蕾斯就是一个雅痞的大叔

开车经过之处

总能吸引一大群上车的人

希望你们上车之后

能够让车子到你们朋友圈走一波呢


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