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好文案就是印钞机,学会这5点每月卖货80万并不难

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发表时间:2019-05-15 01:48作者:CN广告网资讯来源:CN广告网资讯

正文开始之前,我想让大家先思考三个问题,带着这三个问题往下阅读,或许能有另一番感受。

——写出好文案有什么用?

——好文案的标准是什么?

——我要怎么写出好文案?

《爆款文案》这本书里作者说了这么一段话:在很多人眼里,文案就是一个基层岗位,不值得花费太多时间去研究;而在我眼里,好文案就是印钞机。

“好文案就是印钞机”,一句话道出了写文案的真正意义,这是第一个问题的答案。

第二个问题呢?没有答案。是的,好文案没有标准,判断一个文案是好是坏,只看结果,不看过程。

接下来就要仔细探讨第三个问题了,我要怎么写出好文案?那些动不动就月销几十万、上百万的文案到底是怎么写出来的?

1. 找好切入点,事半功倍

切入点是写文案的第一步骤,这一步没做好后面就更加困难,就像大海里的帆船,如果没有找对方向,之后的航行都是徒劳。

切入点可以从自己的产品特点里找,先明确自家产品有哪些特点,再收集其他跟产品相关的元素,最后将这些元素结合上自家的产品,就能找出一个好的切入点了。

比如说你的产品是口红,消费者最看中口红的哪些特点呢?外观、颜色。口红对应的元素是什么呢?女人、时尚。哪些女人最时尚?女明星。于是你可以从这里切入:这两种颜色的口红大部分女星都在用。

2. 内容要能精准针对客户

写文案内容时要特别注意,不要妄想着打动全部群体,这个世界上除了钱没有其他任何东西是可以得到全人类的青睐的。

你的目标对象是男是女?是高端人士还是底层群众?目标客户是什么群体,你就专注于写出能打动这个群体的内容。

举个例子,杜蕾斯官方每一次所发的文案都是特别“污”的,丝毫没有照顾那些看不懂的人群。既然连这个都看不出来,肯定是没有这个需求了,那还需要讨好他们吗?

再比如说海澜之家,一直都在强调“男人的衣柜”,完全没有考虑女性消费者。

3. 学会讲故事

会讲故事是一件特别重要的技能,故事可以引人入胜,容易让消费者有场景代入感。前面先用一个小故事吸引消费者注意,最后再不知不觉间把产品的特点加进去,如此一来产品就很容易刻进消费者的脑海了。

一般讲故事都会分成3部分,第一部分先快节奏地介绍一下人物、环境,第二部分描写出主人公遇到的困难,最后一部分写出转折点,演示出产品的效果特点。

4. 不要执着于华丽的词汇,通俗易懂是正道

写文案不是写散文、诗歌,不需要那么多华丽的词汇。当然有也是可以,不过要注意能让客户了解清楚,把产品特点写明白才是最重要的。如果把文案写得太过高大上,反而导致消费者看不懂,那就得不偿失了。

去年京东为了推出自家举办的“妆装节”,找来超模刘雯拍了2支MV,视频内容挺唯美的,但是这文案就让人看不懂了。

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——世界的噪音无法淹没心里的声音我喜欢现在的自己因为这就是我最真实的样子越真我 悦真我妆出真我

这是要表达什么内容?你看得懂吗?

5.不要小看排版

大家都清楚内容为王,反而容易忽略了排版这件同样重要的事情。一个文案是否美观,往往影响着消费者往下看的心情。

图片肯定是要适当添加的,如果文案太长,你得让消费者有“喘息”的机会。

字体大小不用多说,都知道什么大小的字体看起来会比较舒服,如果实在不知道,可以参考一下隔壁家的。

字体的颜色最好是普遍的白底黑字,硬要加一些色彩的话,要优先考虑蓝色、红色这些顾客容易接受的颜色。

切记不要把整篇文案弄得五颜六色、花里胡哨的,还是那句话,好的外观严重影响着消费者的心情。

写出好文案并不困难,关键是知道怎么对症下药,那些月销几十万、上百万的文案,其实都离不开上面这几个套路。

看完了上面这5点,你知道怎么写出一篇好文案了吗?


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