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做一个年轻用户喜欢的品牌,有11条建议

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发表时间:2019-06-02 00:38作者:营销创新学院来源:营销创新学院

如何打造一个年轻用户喜欢的品牌?以下有11条建议。

作者: 营销创新学院

来源:微信公众号“营创实验室(ID:mktcreator)”



1960年,美国约有87%的家庭拥有至少一台电视机,电视普及消除了美国的信息差,沃尔玛、Bose、万宝路在这个时间成为了国民品牌。

如今的中国,互联网抹平了信息差,中国极其有可能在年轻人的圈层中,出现国民品牌。

从0到1构建品牌的路径:用户—— 用户核心价值—— 核心品牌价值。

找清楚核心用户,给核心用户提供区别于竞争对手的核心价值,是构建品牌核心价值的最关键因素。

品牌从0到1行动指南:

除了杀熟以外,要尽快启动小规模多频次的陌生测试

从一开始就要有意识地去建立品牌的数据化洞察体系和标准

基于数据洞察消费者画像,围绕消费者行为链路做品牌内容基础建设

品牌从0~1,尤其要注意:

先了解生意逻辑和目标再谈品牌传播

品牌与消费者的第一界面体验是否足够吸引

用户到底在哪我们该去哪,激发口碑是最大关键

品牌从1~10,尤其要注意:

如何快速建立消费者的第一印象与品牌好感度

如何快速的跑通生意模型与有节奏地构建体系

不断完善产品体验与践行数据化的消费者洞察

品牌从10~100,尤其要注意:

品牌核心价值的不断深化与边界探索思考

不断完善的生意体系及合作伙伴共赢关系

持续深化的消费者洞察与数据化管理体系

什么是大热的DTC品牌?

即由同一家公司提供资金,设计,生产,营销,分销和销售的产品或服务。他们绕过中间人并直接与消费者联系。也有人称之为Digitally-Native垂直整合品牌(DNVB)。

DTC品牌特征:没有线下店,至少刚开始的时候没有;品牌有自己的数据,用数据做精准营销;没有中间商赚差价,把利润留下来。

优秀案例:the ordinary,All Birds.

品牌从0到1有四套模型——产品驱动,运营驱动,品牌驱动和内容驱动,其实还有第五个模型是红人驱动。

产品驱动:品牌产品基因特别强,凭借品质高、功能性强的单品盈利,靠口碑传播。如:橘朵爆品G33单色眼影亮色盘。

运营驱动:通过一套科学灵活的运营机制获取用户,活跃用户、获得曝光。运营关注数据与品类。如:自然旋律专做第二品牌。

内容驱动:品牌和产品的内容属性强,有话题性。如:rever彩虹浴球抓住颜值经济特点。

品牌驱动:品牌驱动比较偏向于大牌,一般品牌做不到。如:爱马仕做彩妆。

红人驱动:红人品牌很简单,因为粉丝基数大,但有个常见问题:粉丝到底是喜欢你的品牌,还是你这个人?所以红人产品一般卖到两个亿就卖不下去了。如:网红张沫凡、张大奕建立自己彩妆品牌卖产品。

品牌要迅速走进大众市场,应该先抓年轻人,特别是一些有特殊兴趣的年轻群体,比如汉服圈,他们有自己的团体。

九五后很有意思,他们钱多需求多比较孤独需要抱团,他们的圈子特别紧密,所以你只要打入一个圈层,就能快速地融入进去了。

针对90后这个圈层最重要的核心要素:社交货币。

商品的功能性成为入门门槛,与其说90后需要一件商品,不如说他们需要一个社交货币。火爆90后的很多商品,具有强烈的圈层标识性,是一圈人的社交货币。

你也买鞋,我也买鞋,我们是品味一样好的一群人,这个比鞋很舒适重要的多。

十一

抖音、快手、微信的爆品逻辑各不相同,但都指向年轻人。

抖音爆品,7次魔力法则——猫爪杯的故事

最核心是你怎么去push普通人发视频,刷到7次以上的存在感。

快手爆品,众志成城——黄桃罐头的故事

第一,选对商品;

第二,就是找对你的老铁(主播),让老铁带着大家众志成城地做一件事情。比如说把黄桃罐头卖到一百万。

微信爆品,品质反馈——喜茶的故事

喜茶在微信里非常火,它最厉害的一点是它真的好喝。它是基于“好喝”和“排队”这两个关键词来作传播。

这个事情跟海底捞一样,海底捞在朋友圈没有投过任何的广告,没有做过任何的营销和H5,海底捞在微信的朋友圈也一样NPS>6。

其他爆品,圈层秘密——公路商店的故事

公路商店这种对传统文化的解构,这种充斥着有趣传播性的商品的结合,在我们看起来就是Village Vanguard(日本网红杂货店)。


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