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半年营收1.61亿,这个产品成了一个自带流量的IP

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发表时间:2019-06-26 15:17作者:广告文案圈(ID:copyquan)来源:广告文案圈(ID:copyquan)

从品牌到IP,这个产品的优异之处在于它将自己打造成一个自带流量的IP。


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图片素材来源于网络


如果你没有听说过泡泡玛特

那么恭喜你,四舍五入省下了一个亿

祝愿这个“骗钱”的品牌永远:


泡泡玛特是什么?

POP MART泡泡玛特是集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐公司。

简单来说,就是卖塑料小人的。

“两年业绩增长140倍”

“半年营收1.61亿元”

“日销量2786万”

……

这个卖塑料小人的品牌,可不简单!

泡泡玛特有何神奇之处?

一. 打造营销种草机

1. 始于颜值

泡泡玛特汇集了来自全球多地的知名潮流玩具品牌,如:DISNEY、Hello Kitty、MOLLY、 PUCKY等;并且有多个主题系列,总有一款能戳中你的心。

▾合作品牌

▾MOLLY系列

▾PUCKY系列

……

2. 心动价格

“宅男一面墙,北京一套房”,相比于手办、高达等模玩动辄成千上万的高价,泡泡玛特的准入门槛更加亲民。

周边小物低至29元/个,MOLLY、PUCKY等明星同款系列均价59元/个……价格不高,却能悄悄掏空你的钱包;每次看到,不买一个总觉得心里空落落!

3. 盲盒模式

“人生就像是一盒混合口味的巧克力,你永远不知道下一块是什么味道。”这句话用来形容泡泡玛特的盲盒再合适不过。

不管是MOLLY还是PUCKY、或者其他的形象,通常一个主题系列分为:12个基础款+1个隐藏款,均以盲盒形式出售。也就是说在拆开前,无从得知盒子里面究竟是哪一款。

盲盒≈赌博,买定离手,赌的就是运气!

在抽盒这件事上,无论你是黄种人、白种人还是黑种人,无关国籍和地域,只有“欧洲人”与“非洲人”的区别。

如果你想集齐一整套,除非端整盒,不然散抽到地老天荒可能也凑不齐。而一整盒有12个盲盒,可能是12个基础款也可能含有隐藏款……

就这样,抽了一个又一个,有了几个想凑一套,集齐了一套又想要隐藏……盲盒模式使泡泡玛特成功打开了市场。

4. 限量效应

隐藏款≈中彩票,一掷千金,不成功便成执念!

理论上144分之1的隐藏概率,引得无数英雄竞折腰。盲盒,因为有了隐藏款的存在,便成为“脱非入欧”、“脱贫致富”的最佳捷径。

均价59元/个的塑料小人,因为镀上了“隐藏”的金,摇身一变,价格翻了数倍。

▾部分隐藏款交易价格参考

除了隐藏款,泡泡玛特还会不定期推出限量款、展会款等限时特供。

你可能无法想象一群成年人为了得到一个塑料小人能有多拼:

“10点开售,早上五点多就有人守候在商场门口”、“十几米长的队伍,排号都能抢破头”、“专门坐飞机、坐高铁赶到展会举办的城市”、“发动亲戚朋友掐点进行抢购,甚至找了代买和黄牛”……

无论是出于对隐藏款、限量款的喜爱,还是为了转卖赚一笔的贪婪,即使用户们明知泡泡玛特的每一个营销套路,却依然趋之若鹜。

二. 变身流量收割机

1. 从品牌到IP

泡泡玛特的成功之处,在于它将自己打造成一个自带流量的IP。

具有自主研发IP及相关衍生品的能力,又通过与迪士尼、故宫等人气IP合作获得双赢,泡泡玛特无需靠大范围投放广告、推销产品来拉拢用户,只要不断地推出新品、制造内容,由用户被动与品牌连接,变为用户主动连接品牌。

2. 多次传播

泡泡玛特的额外buff,是帮助品牌进行二次传播甚至多次传播的用户群体。

当用户抽到自己喜欢的款式或买到限量的款式时,会情不自禁的晒图分享;并且泡泡玛特玩家有着自己的小圈子:交换娃娃、摸盒技巧、收藏心得……堪称种草收草自动一体化!

遗忘初心?

越来越火的泡泡玛特,似乎也变得浮躁起来。

从质量和做工变得粗糙被质疑越来越不走心,到新款设计被吐槽“一个系列里难看的越来越多”、“就是老款改了个色毫无新意”;还有所谓的回馈福袋,更像是清理积压库存的大甩卖……一系列的操作,使泡泡玛特在不断加快产品更新速度的同时,口碑却逐渐下滑。

自诩以“创造潮流,传递美好”为使命的泡泡玛特,希望你能对得起消费者。

总之,说破大天去,塑料小人它就是塑料做的,不是金子也不能保值。有幸运的欧皇就有填坑的非酋,最后精选君提示:

抽盒有风险,购买需理智

小抽图一乐,较劲伤感情


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