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如何提高你的文案写作能力?

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发表时间:2019-08-23 06:08作者:陆知秋来源:陆知秋

现在的文案写作基本成了我工作内容的刚需,老板一句话,需要做一张什么样的海报,那谁谁你把文案写一下。

简简单单一句话,就是出个文案,厉害的三下五除二就出来了,不懂的半天也憋不出一个字。

现在的公司岗位都需要全能型人才啊,就我的公司来说,店铺产品的详情页文案啊,活动策划文案啊,海报文案等等都我一个人包了。没办法,谁让我是打工的呢,只能上啊。

下面是给大家总结的一些经验,不敢说看完就有质的飞越,但是你下次写作的时候肯定会简单一些了。不多说,直接进入正文。先来一张思维导图镇楼:

一、如何让无感文案变成有感文案

有的时候写出一句文案干巴巴的,总觉得哪里不对劲,问题就是处在这里啦。要让文案有感,你只需要记住这三点:

1、把观点变成大量事实

2、把空洞形容变成具体细节描述,多用名词和动词来描述细节。

3、把观点、专业术语等都陈述都转化为场景化再进行表达。

比如:咱们对比下这两种表达:

最牛逼的大片,震撼来袭   VS   11年时间,19亿个多边形

眉笔防水能力超强 VS 去海边游泳也不怕掉色

总结来说就是:有感文案就是你写的文案要呈现出画面感,往往你调动的感官感受越多,内容和描绘的事物越容易被记住。

多采用用户生活中的的场景来触动用户;还可以带入大量的人名、数据、细节等,来增强用户的感知,让用户感受到画面感。

二、如何提炼产品的卖点?

这部分是比较重要的点,朋友们可以慢慢看,理解清楚。提炼卖点我们可以从两个方面出发,第一个是提出正确的问题(可以从以下8个角度出发):

1、我们的产品有哪些值得人关注的细节?

细节的呈现关键还是要利用生活中的诸多场景,更能触动用户。例如:

能戴着耳机去游泳,足以见产品的防水能力。

2、我们的产品能解决什么问题?为何能解决?

这个就是产品的功能,主要能解决什么问题。咱们自己的产品都知道是用来干啥的,就不多讲啦。

3、我们的产品对比其他同类产品有何显著的特点或者与众不同?

不同的行业需要进行具体比较。我们还是拿蓝牙耳机来说:

这款蓝牙耳机有双耳分离式设计,至少市面上的耳机很少有这样的设计,所以可以单独拿出来特别介绍,凸显与其他双耳蓝牙耳机的区别。

4、有哪些设计生产中的细节、过程可以体现我们产品的好?

这个是三只松鼠的文案:产品的原产地气候适宜,三只松鼠团队历时5年深入考察,收购云南29个平困县,带动行业发展。

这样描绘不仅将产品的生产细节呈现出来,更会让人觉得这个品牌影响力很大,还有一种爱国情怀!

5、有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好?

还是拿三只松鼠的文案看:连续六年零食行业销量第一。这就是已经实际发生的结果,因为好吃,受欢迎,有很多用户购买才会有这样成绩。

中国人一贯有从重心理,这个数据往那一摆,肯定会有一定的转化。

6、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好?

这个一般是利用明星效应和硬广,很多人都见到过,咱们也举个例子看下:

7、从用户痛点反推出产品卖点

这个可以从两个方面出发。一是可以查看相关产品的用户评价,从评价内容提炼出客户真正关心的点是什么,这个淘宝里面的产品评价就很多。

二是通过搜索引擎输入关键词查看,比如百度,淘宝输入框等查看,看用户搜索频率最高的词汇,一般就是用户最在意的。

8、竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好的?

这个也需要自己去仔细对比。可以从产品的包装、含量、服务、物流等方面出发。

找出明确卖点以后,就可以开始分点围绕卖点创作文案啦。

三、如何明确你的文案策略

这部分的内容可以从以下几个方面去思考:

1、文案面向的用户群体是谁?

自己产品的用户群体,我们都很了解,这个我们就直接过啦。

2、用户需求是否明确,是否足够强烈?

需求是否明确我们可以分为三种情况:

第一种:需求明确,是用户的刚需产品。这个时候你就可以不用做太多的事情,只需要弄清楚用户有什么疑惑,帮助用户解答他的困惑就好。

第二种:需求较弱,可有可无。这样的情况就可以通过更精细话的场景植入,在对应特定的场景下激发用户的欲望。

第三种就是没有需求的,这类用户就不是你的人群啦。

3、用户潜在阅读时间是长还是短?

这部分内容分成三个时间点:

10秒内的文案:只需要达到品牌认知,形成印象即可。或者是可以制造好奇,引导用户进入其他场景;

1-3分钟内的文案:这个就要形成更深刻的感知和形象,可以引发共鸣,文案场景化。

5分钟以上的文案:这个时间长度的话就可以讲述更完整的故事、理念等。还可以输出价值观,营造大量的趣味互动等,让用户对品牌印象更深刻。

四、内容组织和表达

上面的都了解了,这部分的内容就相对来说很简单了。

文案内容组织与表达的流程:明确产品的特色、卖点—明确文案策略-将内容组织,描绘。这部分就不啰嗦啦。

五、文案完成后检查的要点

1、文案面向的用户是否明确?

2、文案面向用户的卖点是否清晰?

3、有没有出现许多用户不能的概念或者名词?

4、文案是否能让用户形成画面感?

六、总结

文案写作的过程:提炼卖点-制定文案策略-内容组织表达-完成后检查要点。

你的文案要能把这件事情的重点讲清楚,能通俗易懂,不要有陌生的名词或者概念。事情的描述尽量生活场景化,能够唤起用户的共鸣。

多从小的细节出发进行描绘,以小见大;尽可能调用到视觉、听觉、触觉来进行写作,用户对一段文字的阅读记忆会显著提高。


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