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怎么投放信息流广告?如何收费?

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发表时间:2020-05-21 14:41


一.什么是信息流广告?

  信息流广告是出现在社交媒体中,与原生信息内容相仿的广告。息流广告的投放特点是个性化投放,可以通过标签去投放,按照自己的需求。

  信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,有效降低用户干扰,将广告展现给目标客户,并且容易激发受众的主动性,促使其主动接受、分享。

  信息流广告的本质是将程序化购买与互动程度高的社交平台结合在一起,具有投用户所好、可分享、可评论等特点,这些特点决定了它以一种十分自然的方式融入到用户的好友动态中,有很高的触达率,也就是转化率。

二.怎么投放信息流广告?


如上图所示,完整信息流广告投放流程。



1.目标群体需求分析

  首先要明确信息流广告的特性,打个简单的比方:一般去大型超市购物,很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的,你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费,实际上在信息流做广告的目的也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品,从而进行感性消费。

2.广告图片设计

  信息流广告一般分为两个样式:大图,小图,组图,具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同,常规来说,三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致,具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

3.着陆页面的逻辑顺序

  谈到这里的时候,先说下广告主投放信息流广告的目的,大致分为以下几类:

(1)APP下载量(以游戏居多)

(2)报名参加活动(H5展现为主)

(3)在线支付购买(客单价在400以下的为主,且一般提供货到付款)

(4)线上咨询,线下购买(以服务类为主)

  除开APP下载量的话,其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性,毕竟用户的访问时长越多,跳出率越低,那么达到广告主的目的可能性才越大。

4.信息流广告后台投放设置

  现在比较主流的信息流广告媒体平台有今日头条系产品、智汇推、新浪扶翼等等,后台都比较大同小异。另外,还有操作简单的AdBright程序化购买平台,可连续投放各个不同的媒体平台,并进行精细化定向投放。目前,普遍使用的投放维度包括以下五个:

(1)年龄段选择

(2)性别选择

(3)兴趣爱好选择

(4)栏目选择

(5)手机系统

5.推广数据追踪

  选好自己觉得合适的统计工具,之前做搜索做惯了,一般我还是选用的是百度统计来跟踪转化,通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看,了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。

6.A/B创意方案测试

  没有一用就灵的方法,因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法,互联网的动向变化是很快的,还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一,同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

最终,通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像,再不停的优化和检验实际的效果。

三.信息流广告如何收费?

  ‍信息流广告收费通常采用竞价的方式,主流竞价方式包括以下几种:

CPC:每个点击成本,即按点击付费,如关键词广告;

CPM:千次展示成本,即按展示付费;

CPA:按照用户每个转化行为计费,如点击链接、拨打电话等;

OCPC:目标转化出价,采用更科学的转化率预估机制的准确性,可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。

以上。



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