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广告投放文案怎么写,用户会感觉占便宜?这2招收藏好

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发表时间:2020-06-22 09:27作者:何杨来源:何杨说文案

  广告投放文案是怎么写的,用户能感觉到便宜吗?如何让用户喜欢便宜的心理呢?共享两个技巧,让用户可以舒服地出钱。


  无论是做市场营销还是写文案,都要记住这句话


  用户不是想买便宜的产品,而是想要便宜的感觉!


  听起来有点拐弯抹角,好像不知道


  以前朋友问过这样的问题


  写销售文案的时候,感觉是怎样便宜的,很容易订购呢?


  是的,为了帮助你,今天这篇文章,我教你两种方法写了文案,给用户看后,产生了便宜的感觉,按下他们出钱的阀!


  学习结束后,请马上使用销售广告投放文案


  首先,让我们谈两个话题。那个有助于用户理解在消费过程中你爱着什么


  一、2个小故事


  1:卖水果的故事


    广告投放


  据说有个年轻人去买水果,去了水果卖场前。


  “阿姨的水果是怎么卖的?”“好的。”


  大妈:“一斤三张,三斤十张。”


  这个人听了暗自高兴,拿出三块钱买了一斤水果。然后一个接一个地买了两次。每次只买一斤。


  买了之后,他得意地笑着对阿姨说:


  “啊,你看到了吗,我才9元就买了3斤。”


  忽然,阿姨慢慢地微笑着回来了


  “哈哈,自从我这样买了水果以来,我每次能卖三斤!”“好的。”


  2:沈万三卖毛皮的故事


  (点击查看)


  那么,看看上面的两个故事,停下来想一想。从上面的故事中明白了什么呢?


  是否有魔高一尺、道高一丈的感觉,O(_)O哈哈~。


  首先第一个故事,年轻人觉得自己便宜,其实阿姨是个贵的人,她给买水果的人造了个便宜的错觉,其实年轻人并不觉得什么便宜,但他觉得自己便宜


  说到第二个话题,其实陆春香第一次在房间里说是故意问客人,以提高衣服的价值为目的。而且沈万三听错了,虽然说是10辆衣服,但目的是让客人觉得是故意捡了大便宜。实际上,在外国出售的是10辆


  无论哪一个故事,为什么用户最终会爽快地拿出钱,以为自己捡了一个大便宜的东西呢?


  因为他们的爱激活了廉价心理!


  像这样用户有便宜心理的场景还有很多。下面举两个我们生活中的例子。那样的话,你能更好地理解吧。


  二、2个生活场面


  场景1:


  比如现在去移动大厅处理流量路线,各有以下路线课程1:15元10月/月


  套餐2:20元30分/月


  你选哪个?


  如果我没错的话,概率地选第二条路线。其实,第二个是他们主办的课程,第一个只是作为参考,目的是刺激选择第二个


  可能有问题,为什么要设定参照呢?


  其实,我觉得你心中的爱以激活廉价心理为目的,买第二个真的很赚钱!


  场景2:


  另外,比如去过星巴克,一定会被他们昂贵的矿泉水感动。


    广告投放


  也许你有兴趣,你不能专心卖咖啡吗?把这么贵的矿泉水放在那里,谁去买?钱能燃烧吗?


  其实你又错了!


  他们的矿泉水不是别人买的,而是给别人看的!


  是的。没有听错。是放在那里给你看的。


  也许你想问,你为什么那么做?


  其实很简单,作为参考,让我觉得矿泉水一瓶卖得这么贵,矿泉水是25元,而咖啡是20元以上真的不贵!


  是发现了,还是给用户造成了错觉,有什么错觉?


  用户花钱买产品觉得自己很便宜!


  从上面的故事和生活场景,其实我们很容易发现


  用户消费的时候,实际上并不是买多少便宜的产品,但一定要有有利的感觉!变成这样的话,用户出钱会更爽!


  那么,就像我们以前说的那样,复印实际上是用文字来签约用户的,用复印来刺激用户的成交的时候,用户是否没有必要刺激喜欢便宜的心理呢?


  求求你!当然了!绝对必要!


  那么,既然需要,问题又会再来,如何在复印中激活用户有利的心理呢?


  接下来教你两个把戏吧。这两个把戏,你可以用好话,价值很大,拿长椅来,下次正式开始


  三、第一种方法:制造价格的比较


  什么是制造价格的比较?


  心理学中使用“价格锚”这个固有名词


  寻找高价格参照,让用户感受到我们购买产品的钱太有价值,激活爱便宜的心理


  那么具体该怎么写呢?让我举个例子。


  比如说,火锅店的广告投放文案是这样写的:

   

    广告投放


  80元能做什么?吃300元的正宗火锅吧!


  分析一下吧


  首先他们的火锅价格是80元,复印的时候,找个价格参照,也就是我们经常说的“锚点”,用户在心里比较一下。看这里,用户的台词如下。


  300元真正的火锅,那确实不错。现在80元能吃,赚钱!


  你看,用户可能连正宗锅里含什么都想不到。反正300元的正宗锅觉得有价值,现在80元不能错过!这被称为相同的价值,支付不同的价格,用户的爱会激活廉价的心理!


  比如,销售复印课程,这样写道。


  别人上几个小时的课,费用是198元,还什么也学不到


  我们不涨价了,到了90节,只要学习就可以用了


  分析一下吧


  首先,复印课程的价格是198元,如何写才能让用户觉得课程有价值而便宜呢?


  同样地,“锚点”被设置了,用户可以比较的是什么“锚点”?


  在别人的几节课的量上,费用和我们一样,最重要的是还什么都不学


  相反,看我们的课,90堂课,费用198元,学到的东西很快就能用于实战


  把两者比较起来,当然我们的课更划算!


  这被称为同一价格,获得不同的价值,会激活用户的爱便宜的心理!


  那么,再来看看第二招吧。你叫什么名字?


  四、第二招:强调获得感


  这个方法在复印中也很常见,特别是在宣传活动的复印中,意味着什么呢?


  我们向用户提供福利时,要强调现在的获得感,明确用户能马上占的便宜是什么!


  这个方法经常被使用,用户的有利心理很快被激活,为了帮助理解,以下直接举例说明。


  比如说,让我们来看看下面的话:

   

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  a:今天下单,可以打五折优惠

  b:今天下单,买一赠一


  a:今天下单,八折优惠

  b:今天下单,返现20%。


  有什么不同的感觉吗?


  第二句话给你的诱惑力更强吗?为什么?


  因为觉得更便宜,为什么呢?


  因为第一句话只是描述了优惠信息,并没有告诉用户这个优惠会带来什么好处


  第二个词不同,我们把优惠信息隐藏在用户的利益中,我们强调了用户能马上从这个优惠中占据的优惠是什么


  我再举一个例子


  比如说,你开了洗车店,现在想做些活动来锁定用户持续的消费。


  其实是普通的充电会员卡活动,这个时候你的活动广告投放文案怎么写好呢?


  (PS:假设日常消费一次价格为30元)


  让我们来看看以下两个拷贝的差异


  a:填充500元,享受优惠价格20元/次!


  b:500元,免费洗车8次!


  实际计算的两次优惠幅度几乎一样,但给用户的获得感完全不同


  显然,第二句话很快获得感变强,因此用户能激活有利的心理。


  最后:


  用户消费行为大部分是感性消费,他们不进行精细的计算投资回报率。很多只是无意识地判断,我买的这个产品没有价值吗?


  价钱越高,价钱越便宜,出钱就越爽!没有价值的话,就不会一定便宜,再看看吧!


  所以,要让用户看到你的广告投放文案,让用户感觉便宜,就必须释放“诱饵”,引导用户判断用户的潜在意识


  当然,前提是你的产品用户已经有购买欲望。扔掉它,用户能觉得更便宜也没用!


  以上是广告咖这次的共享,对你有帮助。


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