广告咖,专注分享优质互联网运营推广资讯

如果只有3秒钟,你的信息流广告优化创意如何抓住用户?

9
发表时间:2020-06-23 09:11作者:营销航班来源:营销航班

  世界如此繁忙,没有人会在你的副本上再浪费一秒钟。


  如果你的文案不能在3秒钟内引起用户的注意,他会毫不犹豫地转身走开。


  说实话,我们只有3秒钟来抓住用户。痛点文案例是真正评估信息流广告优化营销人员能力的重要指标。


  那么,合格的痛点文案例的要求是什么?


  理解用户

  把握用户认知

  从用户场景开始

  洞察用户默认行为

  阅读习惯设计

  恰当的情感表达


  当然,还有更多。为了不影响你的情绪,我已经隐藏了60%的其他要求。


  所以,当你真的开始准备痛点文的案子时,你应该怎么做?


  一、如果你是用户,你想看什么?


  首先,从用户的角度来看,在编写一份拷贝之前,我们需要从以下三个方面进行总体考虑:


  你的文案让用户体验了什么认知?

  你的文案让用户产生了什么样的情绪?

  你的文案给用户带来了什么愿望?


  • 认知

  你的文案会让用户的大脑产生什么样的知识和印象?这种知识和印象是你想要的吗?


  更直截了当地说,当信息流广告优化用户看到这个副本时,他们将如何理解它?


  例如,如果你要为一个铸铁牛排锅写一份拷贝,你会怎么写?


  让我们来看看一个普通淘宝铸铁牛排锅的广告:


        信息流广告优化


  当你看到“美国,制造100年品牌”时,你的第一印象是什么?


  因此,像这样直接写文案,用户调用的内存不是我们想要的。


  让我们来看看网易严格挑选的铸铁牛排锅:


        信息流广告优化


  你开始想到做牛排时的场景了吗?你想用它给自己做一份美味的牛排吗?


  基于以上信息流广告优化案例的经验,我们可以从三个层面形成用户对我们的感知。


  1.形象化


  与人类1000万年的进化相比,人类通过肢体语言、表情和声音相互交流已经有数千万年了。大脑被塑造成对“视觉”语言极其敏感并且容易醒来。


  最典型的例子是马丁路德金演讲。


  “我梦想有一天,在红山,佐治亚,昔日奴隶的儿子和昔日奴隶主的儿子能够坐在一起,共享兄弟情谊。我们不应该为了满足我们对自由的渴望而喝下敌意和仇恨的杯子。”


  在这篇鼓舞人心的演讲中,金描绘了一幅人们所期待的画面。20世纪最伟大的演讲有力地证明了可视化带来的高转化率。


  因此,当你需要写一些容易引起用户注意的东西时,你必须尽力使用视觉语言,让用户的大脑容易阅读复制的内容。


  2.比较


  像单词一样,数字很难在用户大脑中形成视觉反馈,以帮助用户快速建立对接收内容的了解。由于用户很难读出“货币或数字的真实大小”,当文案必须体现性能、参数、资金等优势时,我们应该如何表达才能使用户顺利实现?


  答案仍然可以从古代历史中找到:人们倾向于用“比较”来评价价值,这是大自然赋予的一种简单而有效的生存评价规则。


  例如,超市中常用的折扣标签


        信息流广告优化


  因此,在你的痛点文案,尽量找到“锚”作为参考,然后突出自己产品信息流广告优化的优势。


  3.标签


  对于未知的新产品,您需要向用户传达的第一个概念应该是:


  我是谁(类别)以及我能做什么?


  痛点文案的前提是将你想要传达的内容牢牢锁定在用户的精神硬盘上。


  大脑是一个非常喜欢懒惰的器官。早在野蛮时代,祖先在第一次与陌生人打交道时就对他做了一个快速的初步预设:“敌人”或“可信赖的伴侣”或“临时伴侣”或“潜在的考虑对象(异性)”。


  因此,在痛点文案,应该遵循标签的原则来告诉用户产品所属的“类别”。


  一旦用户被告知一个新东西的类别,大脑就可以很容易地识别“什么是什么”并产生最初的“期望”。类别和期望可用作产品亮点展示的起点。


  • 情绪

  当用户看到文案时,你希望他们触发什么样的愿望,你希望触发这个愿望吗?


  大多数时候,文案不仅意味着“事实”和“证据”(唤起认知),还意味着一些支持、一些反对、一些愤怒和一些恐惧(唤起情感)。


  那么,如何唤起用户的情感呢?


  1、贴近现实,增加替代感


  情绪化的文案有很强的替代感,比如对童年卡通的热爱,恋人们对毕业和悲伤的渴望,以及一夜成名的渴望。将生活场景的感受代入文案,贴近现实,用户也能感受到你的喜怒哀乐。


  例如,“忘记钥匙”可以说是几乎每个人都会经历的“小烦恼”。在360安全门锁的产品海报中,描绘了“忘记带钥匙”带来的尴尬场景,让信息流广告优化用户感觉被替代,实现了用指纹开门的便捷。


        信息流广告优化


  2.使用第一人称比使用第三人称更好


  人们只对两种东西感兴趣,与他们自己相关的和他们喜欢的。第一个人可以有强烈的主观感受,我有什么样的情感,我有什么样的情感和情感需求。当你开始阅读带有“我”的广告文案时,你会发现产品是否能解决“我”的问题?


  3.寻找一种差距感和惊喜感来创造情感对比


  差距可以激发人们的斗志,惊喜可以增加人们的热情,两者之间的强烈反差可以带动用户情绪的上下波动,从而带动用户情绪,达到文案的效果。3


  • 欲望

  当用户看到文案?时,他们会唤起什么样的欲望?这是你想要唤起的欲望吗?


  你在《创新广告》中说过,文案不能创造购买商品的欲望,而只能唤起数百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧或欲望,然后将这些“现存的欲望”导向特定的商品。这是信息流广告优化文案作家的任务:你要做的不是创造大众的欲望,而是把欲望导向你想要的地方。


  人们的欲望是傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、暴食和欲望,这也是我们常说的七宗罪。好文案,善于利用人类的欲望。根据这七种人性的特征,“文案”在其公开号码模板中梳理出了11个不同的痛点。


        信息流广告优化       

        信息流广告优化


  你希望用户在哪里看到文案?


  如果你想进一步探索痛点文案,的内涵,你必须找到痛点文案和用户之间的联系点。


  这里的联络点不仅是微信、微博、贴吧等互联网行为的联络点,也是电视、报纸、杂志、广播、分众媒体等传统媒体行为的联络点。


  以航空公司为例,分析顾客接触的六个主要环节,即购买前、购买中、购买后、旅行前、旅行中和旅行后的顾客体验和顾客接触点。


  第一步、系统地设计接触点


        信息流广告优化


  从上图可以看出,航空公司可以在每个环节下更深层次上进一步分析和研究客户联系点。每个客户接触点的客户接触过程的管理实质上是向客户提供产品或服务的公司的动态和完善的管理。


  基于此,从客户接触和客户体验的角度出发,在每个客户接触点,我们可以考虑信息流广告优化文案展会,系统地为不同阶段的用户创建航空公司的痛点文案。


  第二步、分析每个环节的客户联系点。


  在互联网时代,客户和航空公司有许多联系渠道购买机票,如网站、论坛和移动设备。以客户购买机票为例,客户的多媒体联系渠道和联系点可简要分析如下图:


     信息流广告优化


  通过对航空公司不同渠道接触点的分析,我们可以根据整体营销目标体系设计痛点文案的内容,并通过客户接触点的流程和转型创新不断优化迭代痛点文案系统。


  用户阅读文案的场景通常是微博、微信公众号、朋友圈、知乎,淘宝细节页面、公交站台广告、地铁广告、分众广告等。在不同的场景中,在投放产品的痛点文案-type广告时,还应考虑用户的决策成本、行动成本和阅读时间。


  例如,对于机票等决策成本较高(几十万美元)的产品,需要串联不同的渠道联系点,引导用户进入其他有棘手问题文案,的场景,如刷二维码关注公共号码,或留下感兴趣的联系信息,然后通过后续跟进进行转化。


       第三步、对竞争对手的信息流广告优化客户接触点进行比较分析。


       信息流广告优化


  通过对竞争对手的对比分析,航空公司可以清楚地知道自己在具体联系环节的优势和劣势,并可以帮助航空公司从全球的角度了解痛点文案在客户所有联系点的整体表现,从而帮助他们确定客户的关键联系点,并根据自己的产品和服务制定差异化的痛点文案战略。


  二、用户在看到文案的前3秒会做什么


  在解决了用户看到什么和在哪里的问题后,痛点文案的拷贝已经完成了80%,剩下的就是文案的后续检查。通过文案的自检列表,保证了每个痛点文案的整体内容设计满足用户的阅读需求,让用户顺利通过前3秒,继续阅读。


        信息流广告优化         

          信息流广告优化   




  总结


  在本文中,我们通过三个步骤来设计痛点文案:


  第一步是从认知、情感和欲望三个方面梳理痛点文案的基础


  目的:从用户的角度设计痛点文案的出发点。


  第二步是通过这个过程设计文案和用户之间的联系点。


  目的:掌握触达,痛点文案,网站运营推广客户的每一个渠道,进行系统的痛点文案设计,建立反馈机制。


  第三步是通过自检列表对形成的文案进行优化和梳理。


  目的:在痛点文案真正与用户“见面”之前,根据信息流广告优化用户的阅读需求进行最后的检查,以避免3秒钟的停顿。


ABUIABAEGAAgma-A4gUoxJmmygIwoAE4oAE

广告咖,互联网广告运营资讯站

关于广告咖
     广告咖资讯站是一个为网站运营推广信息流广告优化爱好者分享优质信息、提供互联网运营课程的站点,同时也是一个为商家提供广告投放资质查询等便捷服务的平台。
     信息源于网络,用于大众,如有侵权,请及时与我们联系!广告咖,因广告而生,因您的关注更有价值!