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如何选择合适的广告投放渠道?这几点首先要弄清楚!

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发表时间:2020-06-23 10:21

  到2019年的今天,随着标题、小红帽和快手等平台的迅速崛起和成熟,用户的决策路径已经悄然改变,用户的注意力(流量)已经分散到多个平台。每个平台本身似乎都有很多流量,可以使用。然而,由于可供选择的广告咖平台太多,在各种客观条件的限制下,用户不知道应该选择哪个渠道投放广告。


  渠道这么多,企业如何选择合适的广告渠道?为了解决这个问题,我们需要找出以下8个问题。


  1.我们应该解决什么样的人和问题,即目标群体是什么?


  从用户的角度来看,找出他们的基本用户肖像是什么,什么样的痛点跟在什么样的场景下是酷的,然后更详细的目标群体会出来。


  用户肖像:指你的用户是谁,他们长什么样,通常从以下因素考虑


  基本属性:男性或女性,是否结婚,什么星座,在什么年龄阶段(90岁以后,00岁以后),什么教育背景和收入水平.


  社会/生活属性:在什么行业,你做什么工作,你的孩子是在小/大学还是婴儿,你的手机品牌价格是多少?


  行为习惯:常住在哪里,工作和休息时间是什么,酒店是经济型还是中高档。


  兴趣爱好:你喜欢购买什么品牌,喜欢什么风格的衣服,喜欢什么类型的电视电影,喜欢什么类型的音乐?


  心理属性:这是相对隐性的,一般需要根据之前的相关内容进行总结,比如生活方式(你有规律的作息时间吗,比如化妆可以导致对化妆的喜爱,看常的健康节目可以表现出对健康的关注等等)。);你的个性是什么(无论你是一个有点新鲜感的人还是一个文艺工作者,这可以从你平时的穿着、工作内容等方面来概括。)然后是你的价值观(平时买东西时,你更喜欢质量好、价格低的东西,这显示了你对性价比的关注等等)


  场景/痛苦/愉快:在什么情况下我需要这个产品,什么让我不舒服,理想的情况是什么?例如,如果下雨时我没有伞淋湿,我会感到很不舒服。有一把雨伞解决了目前的淋湿问题,而且没有必要再担心它了。


  2.你们产品的特点是什么?


  指那些特定的特征,如特定的产品功能特征或特殊的工艺、效果等。值得关注。例如,小米手机性价比高,外观好,这些都属于小米手机的产品特色。


  3.常市场上有哪些渠道(如下图所示)


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  4.每个平台的具体属性和特征是什么?


  这可以从每个广告咖平台覆盖的人数、男女比例、男女比例、地理分布、使用时间和内容特征来分析。具体分析的细节部分在第一点的提纲中对本文的目标人群分析也可以作为参考。更多更详细的平台数据,请参考艾奇每月编制的相关数据


       以抖音为例:从下图可以看出,一线和二线城市最为活跃。尽管男女比例接近平衡,但仍有更多的活跃用户,主要是8090后.此外,每个人通常自己刷颤音,你可以知道颤音的内容是枯燥,时尚,美丽和有趣的,视频制作也是非常技术性的(如使用拍摄技巧和使用特殊效果)


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  5.目标人群与平台人群一致吗


  例如,在某些类型的职业教育中,目标人口基本上是25岁至40岁的劳动者,工作时间更活跃。主要人口在个人电脑方面,移动终端转换非常差。那么当我们选择这个平台时,它就像信息流一样。相关广告,pc端360显示广告肯定会选择,而小红树等流量信息暂时不会在移动平台上考虑,否则计划将会延期,除非是抢占平台的分红期先占领深坑。


  6.预算分配限制


  尽管我们想推出许多广告咖平台,但我们必须考虑预算分配。不同的渠道给出不同的预算比例,主要渠道给出更多。然而,如果总体预算不足,建议果断放弃那些有数据但成本高的,即使它很受欢迎。频道;或者直接考虑具有低试错成本的分红渠道,这些渠道竞争较少且价格较低。


  让我们以我们的职业教育为例。起初,知乎的同行投入不多,价格也很便宜。当我们的预算不足时,我们会考虑选择这个平台来享受流量红利。


  或者我们可以改变现有竞争渠道的播放方式,如百度搜索广告。当我们的预算不足时,我们可以在不影响整体情况的情况下,从之前计划的排名后退。


  7.转化路之路和目标


  首先,考虑当今消费者的决策路径(注意你你种的草搜索确认购买份额评估)。在整个转化路路径链中,不同的节点将导致不同的通道。


  例如,当我在内容广告咖平台上刷颤音或阅读一些kol相关内容时,我看到了你的广告(注意到了你),它正好满足了我的一些潜在需求,我对你产生了兴趣(你种了草)。然后我想更好地了解你,所以我去百度寻找更多与你相关的信息(搜索确认)。


  请注意,您随后会转到搜索引擎搜索更多信息。涉及的渠道是内容链接或信息流相关(微信颤音.)搜索引擎(百度360搜狗.)


  然后,有必要结合实际评估目标。企业在不同阶段有不同的考核目标。


  例如,我们公司有一个专注于品牌的阶段。在此期间,我们专注于产品宣传和曝光。在这个阶段,我们的选择是多样化的。我们将做所有与品牌曝光相关的产品,如百度,360和微博,如百度品传、百度百科和微博品牌广告。此外,如果你把注意力放在网上购物的阶段,比如护肤品,推荐你考虑小红帽和奶昔。


  8.A/B测试:


  换句话说,对比实验可以反复进行。


  a、总结并找出问题的真正原因:例如,什么样的登录页面可以通过a/b测试更好地转换,第一个屏幕上的什么内容具有更高的转换率,按钮放在哪里等。


  b、数据积累过程有助于降低重复试错的成本,并不断优化以达到更健康的状态。


  c、消除不同意见的争议,根据实际效果确定最佳方案。


  注:为了保证实施过程中数据结果的准确性,在测试过程中尽量保证变量的唯一性。


  例如,我们用两个计划来测试这两个想法中哪一个更好。除了不同的想法,这两个计划都是一样的。


  在选择广告投放渠道时,我会系统地考虑以下几点。登陆时,我还应该结合公司的实际和客观情况,根据消费者的决策路径和目标人群的特点,筛选出适合我企业的渠道组合投放策略。


  非常感谢您的阅读和时间,粗略的看法,并期待更多的声音和不同角度的意见。如果你觉得你获得了一些东西,请与更多对它仍有疑问的小伙伴分享,共同进步!


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