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B站视频原生广告优化攻略(2)

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发表时间:2020-06-23 15:04

广告投放数据:


采用视频投放策略后,效果显着提高:


视频转换后,安装成本降低了38.89%,激活成本降低了83.33%,新用户的消费成本降低了50%。


除了直接将目标网页与视频联系在一起之外,还有B站点效果广告视频的另一个常见游戏玩法。让我们一起看看另一种情况。

广告投放

2. ZOZO多个视频游戏机壳


转换成本降低了60%


案例背景:


垂直购物平台,ZOZO的日语,青年,时尚,趋势,个性和其他属性标签,与B站上用户的偏好相吻合。因此,就营销方式而言,ZOZO采用了挖掘垂直用户的模型,以期期望从圈子文化中获得更大的认可。


投放策略:


响应广告商的背景和需求,将B站的五种高质量商业资源整合到投放策略中,以有效地链接以形成封闭的营销循环:


步骤1:建立主要业务订单


鉴于B站用户独特的圈子文化和社会兴趣,UP主业务列表可以有效,准确地覆盖垂直领域的潜在用户。广告投放商通过B站的平台内容和用户大数据找到合适的UP主站,与业务订单配合,完成内容植入的第一步。


第二步:商业起飞


商业起飞和UP主业务订单相互结合,流量有针对性地倾斜,UP主业务单个视频的流量得到促进,达到双赢的效果。


第三步:邀请广告


通过UP主视频下的产品链接,您可以直接跳至天猫和淘宝购物等第三方平台,并链接到电子商务平台以直接生成购买转化。


步骤4:信息流广告


通过目前支持GIF和视频格式的流式广告来提高曝光率和转化率。


步骤5:专题页面汇总


主题页面汇集了UP的主要质量内容,发起了主题讨论,使用户生成了UGC内容,并扩大了品牌推广。

优化思路:


1)信息流+商业起飞


信息流广告的内容直接使用UP主产生的内容(视频授权和肖像授权等)。登陆页面使用特殊页面(主要是活动的特殊页面)。内容聚合了UP主要软内容视频,这更加原生,增加了用户对广告的接受度。


商业起飞广告投放主要根据ZOZO用户的特点,选择具有类似风扇数量/视频风格/ UP主风格的基准UP主播来支持商业视频流。


2)UP业务订单+邀请组合


当然,除了信息流和商业起飞之外,UP主要业务订单和邀请广告也是必不可少的。


首先选择符合自己产品特点的知名UP大师,进行业务订单合作,并通过UP大师建立口碑和排水。然后制作邀请广告,添加产品或商店链接等,以实现用户转换(下载-安装-激活-使用)。 UP主要业务订单+邀请广告实现了“草种-收获-收获”的闭环营销,提高了投资回报率。

投放数据:


ZOZO起飞+业务订单+邀请各种视频组合策略,与以前的纯信息流广告投放相比,转换成本降低了60%,并且转换量显着增加。同时,通过特殊页面活动极大地促进了用户页面的参与。取得了三项成本,数量和口碑的胜利。


3.提示


各种视频广告营销,提高创意的原创性,更符合B站用户的使用场景和习惯,从而最大限度地挖掘潜在用户。


制作UP的主营业务广告,以准确的人群为对象,充分利用B站用户的圈子文化和兴趣社交,增强品牌的信念和吸引力。


通过业务订单+主题页面+邀请组合,“草-草-收获-收获”的流程被关闭,尤其是最后一个转换链接,该链接在先前的草木栽培中不断地受到指导和影响,然后被邀请快速地进行。提高转换率,准确高效。


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