广告咖,专注分享优质互联网运营推广资讯

信息流广告优化出价常见操作手法:出高价再降下来

7
发表时间:2020-06-24 09:54作者:宁阿姨来源:三里屯信息流


  今天,让我们谈谈高价格。主要讨论标题,并参考其他媒体看看它们是否适用。


  “出价高”并不意味着价格的绝对值有多高,例如,1000元的高价和5元的低价。出价高就是指出一个相对较高的价格。


  支付高价是信息流广告优化中的一个敏感操作,因为支付高价意味着高成本风险,这可能带来一定的损失;但有时这是一个关键的操作。在某些情况下,如果你不支付高价,账户甚至可能不会花500元。“先付高价后降价”的操作可能是账户能否被加载的关键。


  有必要知道你是否会使用昂贵的手术。


  一、两个付出高昂代价的想法


  当人们说价格高时,他们可以分为两种观点:一种是投标代表真实的预期成本;一是出价并不代表真正的预期成本。让我们先谈谈第一个案例。


  1.投标代表真实的预期成本


  该投标代表真实的预期成本,同时报价较高,即有必要增加预期成本,相当于之前5元的转换要求,但现在允许达到6元,因此可以提高投标。


  因为竞价是计算eCPM值的关键因素,竞价越高,eCPM值就越高,你能得到的金额就越大,所以提高竞价肯定是促进消费的一个直接而有效的方法。在类似的产品中,如果一个产品出价更高,在投入使用时就会有更多的优势。例如,它也是一个短片产品,谁花费更多肯定会有更多。


  但是,成本要求与产品的盈利能力、交付规模和其他因素有关,这些因素不能由优化器决定。优化器仍然依赖于成本,所以让我们关注第二个。


  2.投标并不代表真正的预期成本


信息流广告优化


  竞价并不代表真实的预期成本,因此高价是一种优化方法,也是一种非常常见的信息流广告优化方法。高价通常伴随着降价,即“先高价后低价”。


  二、高出价将再次下降


  你想什么时候出价高,然后再下来?在没有办法的情况下。


  理想情况下,我们必须根据目标成本直接投标,然后计划就可以结束了,而不必来回投标。


  但大多数情况下,新计划不需要任何成本。等等,等等,别花钱。尤其是当整个账户不需要钱的时候,它真的是光秃秃的。试图建立计划后,改变材料,改变方向,改变标签等。没有办法,只能提高价格。


  通过提供高价格,让计划先有一些数量,看看成本如何,然后控制成本。一般来说,价格在目标成本的基础上提高10%~20%。例如,目标成本为200,投标价可以是220~240;如果它真的不起作用,它将被逐步推广。


  这里的原则是“你不能不花钱就等着”,而且你必须先花钱才能取得成果。这样做的原则是什么?


  原则是修正系统的预测。eCPM的公式为:


  ECPM=投标价格CTRCVR1000。我们计划不运行的原因是eCPM值低,eCPM有三个影响因素。在计划设置不变的情况下,我们对携程和CVR无能为力,只能通过提高投标价格来改善eCPM。


  如果你的计划的真实点击率和CVR是好的,但是系统认为它不好,那么它就不能用完;这时,你提高你的出价来改善eCPM,这样系统就可以看到真正的CTR和CVR,然后修改系统的估计。如果真实的点击率和CVR都很高,即使出价下降,该计划也可能告吹。


  应该注意的是,因为它被用来纠正系统估计的高价格,所以它不能被大规模地投入,并且应该以“小预算”(例如,500,1000,2000)投入,否则一个人很容易不看它,并且如果他计划出去几万,他将损失很多。


  这就是“高价后降”的原则,相当于手动版的“一次点击量”。


  CTR和CVR都必须高于估计值,这是真的吗?当然不是,一定有一些情况低于估计。这是一个支付高价的风险:如果出价下降,信息流广告优化计划仍然可以运行,计划将被成功测试;如果投标被否决,而计划没有被放弃,计划将无法通过测试。


  例如:一个广告计划出价30元,而携程和CVR被估计为低而不是大;它花了2000元把出价提高到40元,携程和CVR稍微高一点。如果这个计划能独立运作,你仍然可以把出价从40元降到30元;如果计划本身不起作用,那么递减计划中就没有数量。


  高价格往往伴随着高成本。让我们看看成本。


  三、高价后的成本问题


  首先,明确转换招标的成本控制原则是:转换成本招标。系统不会理解除了你的出价,你还有一个真实的预期成本,也不会帮助你根据你真实的预期成本进行优化。


  因此,转换成本低于投标价格是正常的。它可能低于您的实际预期成本,也可能高于您的预期成本。与此同时,该系统将有一个原则:试图让一个计划以它所能达到的最低成本运行。因此,我们将会看到许多转换成本比投标价格低得多的情况。高昂的价格成本能满足预期吗?我们从两个方面来看待它。


信息流广告优化


  让我们从本能满足期望的情况开始。如果你能达到你的期望,你不必放弃你的出价。就像这样扔出去。这种情况是不可避免的,成本低,信息流广告优化计划的竞争力强(价格高,所以eCPM值高),这是完美的。


  就像下面的两个计划。这两个计划的转换目标是安装完成,所以安卓安装完成的成本就是转换成本。


信息流广告优化

       这也是超过5元的转换成本。每天40元和6元的竞价价格可能更糟糕


  然而,它也有问题。问题是转换成本随时可能上升。采取上面的第一个计划。现在,转换成本是5元以上,但它很可能上升到10元,因为你的出价是40,只要它低于招标制度,它被认为符合要求。


  当成本很高时,优化器很难控制。因为转换成本和出价之间存在差异(让我们称这种差异为“接缝”),信息流广告优化没有办法达到“降低出价就会降低成本”的效果,甚至在价格降低后成本可能会上升。


  例如,下面的例子:投标从40减少到35,安装完成成本从5.8增加到6.2。我们如何控制成本?除非你把出价降低到真正的预期成本,否则你将无法实现它。


信息流广告优化


  因为系统的任务是“使转换成本低于投标”,所以成本将不受投标“直线”的控制,投标将减少5,成本也将减少。


  这仍然是一个非常普遍的情况。很少付出高价,成本也能达到预期。在大多数情况下,转换成本低于出价,但高于你的预期。例如,你的期望值是1元,出价是10元,系统运行到3元。这个时候做什么?


信息流广告优化


  很难。但这很难做到。


  请记住,我们的交付目标是在成本合理的前提下获得数量。如果转换成本不能满足要求,价格将会降低。降低以满足您的目标成本。我不在乎降价是否对计划有害。付出高昂的代价并最终为长期成本服务是一种短期策略。如果“短期成本”太高,甚至只能靠永远支付高价计划来生存,那么我们就必须放弃并及时停止亏损。


  在降价过程中还有两个简单的技巧。


  四、降价过程中的技巧


  在降价过程中,人们普遍认为“边降价边花钱”更好,如果价格随着消费逐渐降低,一次降价太多,很容易导致死亡。(如果你打算“死”,你不会花钱,而“活”可以花钱。)你可以参考2~3次将投标降低到预期成本,每天1~2次,每次降低10%左右。然而,我们也应该考虑测试信息流广告优化成本,我们不应该花太多的钱,当我们出价高,所以我们不应该下降得太慢。


  降价还有一个技巧:一般报价和转换成本之间的“缝隙”可以被认为是降价的安全空间。如果价格在“缝”的范围内降低,计划一般不会消亡,因为计划已经可以运行到这个成本;如果投标价格低于转换成本,降价后计划无法运行的概率将会更高。


信息流广告优化


  降价很难,因为降价后不花钱很容易。但是只有把投标价格降低到你的预期成本,才能有效地控制成本。所以你必须生存或死亡。如果你死了,你将不会通过考试。承认吧。如果你想总结一些东西,你可以提供一个低价,尽量不要提供高价。当你出价高的时候,你必须稍微提一下,不要出价太高,因为出价越高,降价就越难。降价太痛苦了。


  看一个应用“付出高代价,然后再降下来”的失败案例。


  五、失败的案例


  这是一个二级电子商务账户,预计费用为35英镑。这个账户从不花钱,所以我提高了我认为有前途的计划的价格。从35岁到40岁,50岁,60岁……直到88岁,我终于花了钱。看看具体的运行过程。


  该计划的发布数据:

信息流广告优化


  操作日志:

信息流广告优化


  该计划于9日启动,预算为1000英镑,投标价为88英镑。那天预算达到了底线,转换成本是50英镑。50英镑的价格远低于88英镑的出价,但仍高于我的预期。我希望它能达到35。在这个时候,通过投标来控制成本是非常困难的,但是控制它是不可能的。如果我这样卖掉它赔钱,我打算强行把出价从88降到35。


  为了避免计划一旦降得太多就直接夭折,我将首先把出价降低到目前的50英镑,并将预算从1000英镑降到3000英镑,这样它就可以在花钱的同时降低价格,并试着看看是否可以降低。


  然而,降价后,计划转化率下降,第二天转换成本明显增加,从50元增加到71元,信息流广告优化计划消费速度也很慢,一天只有200元。这时,如果你想再次救援,你应该提高出价,然后提到75左右,使出价高于现有成本。但是,我认为降价幅度相对较大,很难从88降到35,所以我没有提高价格,让它跑了。


  第三天,计划执行得更糟,成本达到了116英镑。应该是降价后模型变得混乱,因为早期转换成本和投标价格之间的“缝隙”相对较大,很难支付,所以模型被关闭了。测试失败。


  支付高价是有风险的。当你下来的时候,这个计划很可能会失败。选择时要小心。


  [要点摘要]


  1.高价分为两种观点:一种是投标代表真实的预期成本,高价用于提高客户的订单;一是投标并不代表真实的预期成本,而只是一种优化手段,在支付高价后会再次降低;


  2.“付出高价后再放弃”是信息流中常见的操作。在试图建立一个计划之后,改变材料,改变方向,改变标签,等等。你可以尝试提高价格,你不能不花钱就等。


  3.使用这个的节奏是“不花钱——提高价格——花钱——降低价格”。提高价格时,设定一个小预算,降低价格后,你可以放开预算;


  4.其原理是通过提高投标价格来获得真实的发布数据,以此来修正系统评估,系统评估通常用于衡量新材料和新计划。如果计划本身有效,你可以通过“支付高价然后降低价格”来让计划运行;如果这个计划本身不起作用,这个计划将在降价后消亡;5.在高价格之后,成本问题和相应的策略可以总结成如下图:

信息流广告优化


  6.在降低价格时,转换成本和投标之间的“缝隙”值得注意。这个“缝隙”可以被视为一个安全的空间,网站运营推广降价计划不会在这个空间消亡。有人建议“花钱的同时降价”,并逐步降价。你可以参考2~3次将投标价格降低到预期成本,每天1~2次,每次约为投标价格的10%。


  以上就是这次信息流广告咖优化分享。


ABUIABAEGAAgma-A4gUoxJmmygIwoAE4oAE

广告咖,互联网广告运营资讯站

关于广告咖
     广告咖资讯站是一个为网站运营推广信息流广告优化爱好者分享优质信息、提供互联网运营课程的站点,同时也是一个为商家提供广告投放资质查询等便捷服务的平台。
     信息源于网络,用于大众,如有侵权,请及时与我们联系!广告咖,因广告而生,因您的关注更有价值!