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从运营角度来看,如何提高直播带货的转化率?

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发表时间:2020-06-28 09:56

  为什么别人的直播总是带来数百万的商品,而你的营业额却很低?如何通过操作方面的优化来提高商品的转化率?在本文中,作者将为大家分析现场直播的全过程:如何通过人工广告运营优化将现场直播的转换率提高300%?


    广告运营


  现在,现场交付正在到处被谈论。直播已经不在圈子里了。在6月18日,数百名明星放下了他们的身体,加入了直播部队。全程直播的情况越来越糟。


  它让人们觉得这里面有很多钱,只要你参与现场直播,不管你是卖设备、做课程、参与现场直播还是提供产品,你都可以盈利。


  作为一个提供产品的商人,我也加入了实时交付的浪潮。一次手术后,我发现理想是充实的,而现实是非常单薄的。在现场直播之后,几十个订单被售出,而成千上万个订单在每个回合都被售出。营业额超过1亿元的神话的情况与此大不相同。


  为什么做同样的现场直播并带来商品会有如此大的不同?答案是细节没有做好。不,我不敢相信答案如此简单。


  操作的最大价值是优化工作中的每一个环节,提高产品的转化率,如下载转化率、支付转化率、回购率等。现场交付的效果属于有偿转换率,也属于我们运营商的工作范围。


  接下来,从操作的角度,分析通过人工优化将活产转换率提高300%的方法。


  门外汉想把产品抛给主持人,告诉对方产品的卖点,准备好商品,等待广告运营产品播出。销售量直线上升。事实上,有太多的事情需要注意。


  现场交付的整个过程包括:主持人口述、产品展示、上传链接、浏览产品主页、浏览详细信息页面、下单、收货和表扬。在这里,整个环节贯穿始终。


  主持人口述


  当几乎每个老板都切入现场直播市场时,他的第一反应就是找到一个知名主持人。看来锚已经找到合适的了,他会继续运送的。诚然,锚在整个直播过程中的重量很高,但并不像想象的那么高。根据我的计算,如果锚被正确发现,它只能保证50%的效果,而另外50%是由其他环节决定的。


  产品是否知名,价格是否有优势,锚与产品的色调是否匹配,锚的扇面与产品是否贴合,每个问题都影响着带货的效果。


  以我们的产品为例,一种没有明显亮点的未知零食。当我去锚的时候,所有有点暴躁的锚都没有甩我。产品是未知的,锚的三英寸长的舌头没有多少效果。


  就像运营中流行的说法一样,三流产品可以由顶级运营团队制造,二流产品最多只能制造。产品不好,一切都没用。后来,我们开发了一种具有高价值和高性价比的零食产品。我们也尝试了之前残酷拒绝我的锚,答案变成了尝试。这真是一个看重价值的时代。


  当我们与主持人交流产品的卖点时,我们必须挖掘出独特的卖点,因为这是主持人在现场直播时唯一能得到的东西。如果你不谈论产品的卖点,主持人会无话可说,就像谈论它一样,说这个产品很好,我喜欢它,让我们买它吧!别买了。


  如果卖点传达得很清楚,比如零食有多种营养成分,提高免疫力,帮助睡眠,甚至可以防止吃完后紫外线,用户会被卖点打动,自然下订单。


  请记住,在直播之前与主持人沟通是非常重要的,这样主持人就可以对产品有深刻的理解,最好是深入地使用它,这样主持人就不会突然看到产品并进行聊天。为什么你对刘一刀?评价很高?因为奉献,每一种产品都是先用后推荐的。一个不专业的主持人走不远。


  产品暴露


  产品曝光意味着锚在摄像机前显示产品。与电视购物相比,直播的缺点是可视范围窄。在大屏幕下,锚的大小占了一半,广告运营产品展示的范围实际上很小。


  在观看主持人推荐的小吃时,每个人都会特意将小吃举到摄像机前,并进行特写,这也是一种推销商品的技巧。


  我们的小吃是饼干,躺着吃,这种产品在现场直播时会受到很大影响。躺下,饼干的正面在镜头前会变得模糊,因为焦点在主持人的脸上,其他的内容也会模糊。


  幸运的是,我们饼干的颜色太重,会形成一个视觉锤。即使你看不到标志,如果你看到红色、蓝色和白色,你就会知道这是我们的产品。


  在后续解决产品前端模糊的问题中,我们将提供类似于手机支架的东西,让产品并排放在上面,就像橱窗展示一样,清晰地展示产品,这样即使没有改造,至少也有品牌曝光,也能让商品活起来。


  向上链接


  有两种方式来播放超链接,一种是介绍产品,然后上传链接,这可以在有大量粉丝的主播中找到。一种是先挂掉所有的产品链接,然后告诉用户产品是哪个链接。


  我更喜欢第二种,因为用户听主持人的解释,当他们感到无聊时,他们会浏览这个领域的所有产品。如果链接被提前挂起,则假设有100万用户在浏览购物车,如果没有解释,将会有100万次曝光。成本效益如何。


  浏览产品主页


  这指的是颤音直播。我们找到了一个拥有数百万粉丝的颤音大师。直播效果真是一个很长的故事。后来,当我们恢复交易时,基于着每日三省,原则,我们首先从我们自己的产品中寻找问题。


  颤音现场直播不同于淘宝现场直播。单击“购买”首先进入主页地图,然后单击进入详细信息页面。如果这些广告运营主页地图没有吸引力,用户会果断退出,不会给你机会显示详细信息页面。我们的主页图片,嗯,真的有点太搞笑了。后来,根据全球大数据分析,结合MVP超级用户反馈系统,并利用S2C 2B2C超链路,的商业模式,我们用一句话解释说,艺术家又做了一个漂亮的主页,并把它放了上去,更不用说,转换率在下一次直播中翻了一倍多。优化每个环节是非常必要的。


  浏览详细信息页面


  在进行现场交付之前,我一直认为只要主持人说已经到位,产品的销量就不会有问题。如果我真的再次运行它,我发现了一种新的实时交付模式。事实上,这仍然是播放广告的老方式,主持人本质上只是一个人肉广告投放空间。


  广告空间的作用是排水。锚通过吐莲花将用户引向产品详细信息页面。这时,用户发现你的产品没有交易?只有几条评论。如果它不是全民皆知的产品,怎么可能改变如此详细的页面?


  不要看李佳琦和薇娅,只要推销一种新产品,你就可以销售它。这种锚头可以通过掰手指数几下。如果一个产品想通过现场直播带来商品,就需要大量的腰锚。


  腰锚的吸引力不是很强,所以要提高转化率,必须在产品细节等各个方面下功夫。商人想成为店主,什么都不做,躺着赚钱。抱歉,大多数主持人也这么认为。切割韭菜时,生命几何。


  最后的


  现场交货是无效的,所以不要急于扔掉锅,想想你没有做好首先。影响分娩效果的因素太多了。还有现场直播时间。我们在星期二早上八点有一个现场直播。真不敢相信。这也是因为广告咖一开始没有现场直播的经验,然后搬到了周末晚上。在线用户的数量增加了几倍,广告运营交易量也增加了几倍。


  细节决定成败,这是事实。


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