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如何玩转信息流广告?提高CTR是获取曝光的关键

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发表时间:2020-06-28 10:11作者:陈智强来源:360营销学院

  信息流广告作为本土广告的重要组成部分,已经成为营销者的战场。在日常交付过程中,我们经常会遇到交付结果不令人满意的情况。在这种情况下,大多数操作方法是价格调整或材料替换。当然,在某些情况下,这种方法是可行的。然而,如果你想玩信息流广告优化,这远远不够。


  为什么我的广告可以曝光更多?为什么用户点击我的广告?我们如何提高转化率?带着这些问题,我们讨论如何做好信息流广告。


  首先,我们必须澄清一个概念。如今,信息流广告渠道基本上是根据ecpm(每千个展览可以获得的广告收入)来展示的,ecpm=cpcctr1000,也就是说,如果利润需要最大化,在相同的出价下,渠道会优先考虑ctr高的广告主。因此,提高点击率是获得曝光的关键。


  1、广告需要反映其价值


  在信息流广告中,信息和广告的界限逐渐模糊,它们可以被看作是内容,用户也期待更有趣、更高质量的内容。因此,广告越接近原始信息形式,用户就越容易付费,这在信息流广告中更为重要。信息流广告需要从用户的角度出发,用户认知是我们广告的营销重点。

    信息流广告优化


  在图片中,“今天的自由极限”是这个想法的亮点。一般来说,付费下载应用的质量会更高。这种信息流广告用一个高度时间敏感的标题来吸引目标受众的注意力,将广告包装成有价值的信息,并传播它以获得更多点击;同样,大多数人对自己玩过的经典游戏都有感觉,“当年玩过的手机版单机游戏”会唤醒手机游戏爱好者的感情,信息流广告优化效果不言而喻。


  2、如何规划高转化率的登陆页面


  文案的内容和登陆页面需要补充或承接,登陆页面也需要满足用户的期望。每一次点击都承载着用户的期望,文案和登陆页面都承载着转型的任务。因此,简单地有一个高转化率的登陆页面是不可能的。文案和登陆页是一个整体,一个整体,一个整体。把重要的事情说三遍。


  以游戏广告为例,广告写得很大,就是“下载和接收现金红包”和“史诗游戏画面”。因此,上面的内容并没有反映在登陆页面上,而最有趣的游戏是,用户会觉得上当受骗,从而产生抵触和反感,而转化率可以想象。简而言之,什么是你的文案,什么需要在登陆页面上反映出来,即使你打一个边缘球,你最终也会满足用户的期望,并有一个持续的关系,所以最好少一些例行公事,多一些真诚。


       3、这种材料既漂亮又精致。当你点击它的时候它会高吗?


  有些人经常说材料必须美观精致。然而,材料的好坏并不是衡量材料质量的标准。


  举一个简单的例子:在网上冲浪的时候,你一定会看到“最好的装备,一秒钟内爆炸”、“屠龙宝刀,点击发送”的广告语言和《传奇》游戏的广告,画面单调,画面质量粗糙,绘画风格新颖。我的心里一定有无数黑色的问号:这些到底是什么?为什么有这么多人玩这些游戏?众所周知,这些“原始”的粗糙材料会给80后游戏玩家留下深刻印象。


    信息流广告优化


  在阅读信息流时,用户只会关注他们认同和关心的信息,这实际上是心理上的“孕妇效应”。信息流广告优化创意需要为自己产品的人创造,人们对自己产品的属性可以从行业报告、用户调查和自己用户的肖像中大致了解。


  4、试错测试不可忽视


  任何信息流广告都不可能持续很长时间,任何信息流广告都不可能一开始就取得良好的转化效果。只有通过真实用户和真实数据的反馈,才能不断优化交付方法。互联网用户喜爱的方向变化迅速,单个广告也会出现审美疲劳,导致点击率和转换率大大降低。同时,抗体检测也是必要的。不同的组合和相同的广告环境能更好地发现广告的规律。


  一套新的想法需要被测试和投入使用。例如,需要500次点击才能快速与历史转换数据进行比较。此时,测试的主要目的是验证这组材料是否可行,以及转换中是否存在逻辑错误。不要一开始就深究细节。


  仍然有许多人花3-4天来制作一个完美的材料,他们在字体或按钮上花了很多精力。然而,当他们上网时,他们点击并转换得很差,最后他们还是失败了。正确的顺序应该是首先构建广告逻辑框架,然后在测试之后对其进行网站运营推广优化。


  与其他广告形式不同,信息流广告优化需要更精细的操作,清晰的思维逻辑和正确的优化思路是保证准确性和效率的充分条件。


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