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信息流广告优化如何找准切入点?

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发表时间:2020-06-30 10:17

  如何在有限的文字和图片中吸引用户的注意力,激发信息流广告优化用户的点击欲望,是许多广告商正在思考的问题。换句话说,广告商的信息仅仅是暴露的,如果没有点击,可以说它不是一个成功的营销。


  在本文中,我们将以百度的信息流为例,我们如何从广告中找到正确的起点?如何选择一个标题点击愿望。如何选择更有吸引力的材料?谈创意如何影响广告转型的三个方向。


  一、找到一个入口点


  人们常说找到正确的方向是成功的一半。移动营销的优势在于,它可以准确地向相应的受众传递信息,而这种“信息”所承载的“内容”需要精炼、准确和有创意。


  信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、名人代言、产品价格、使用趋势和社会热点九个方面入手,直接戳到信息流广告优化用户的痛处。


  产品功能:“产品属性是根本”,新颖活泼…


  用户情绪:“谁是买家?”家庭、友谊、爱情、父母、孩子、同学.


  消费群体:“独特的身份有归属感”,95岁以后的专属,是时尚白领的必备,也是工人阶级的选择.


  消费时机:“我不需要它,我只是没想到它”,团聚,旅游,除夕,和年终奖励.


  消费场景:“重要的事情说三遍”,出差必备,目的地特点,手机性能.


  名人代言:“范经济有力量”,TFboys,杨扬,吕涵.


  产品价格:“人们不仅要便宜,还要便宜”,折扣,时限,红包,特价,优惠券…


  使用趋势:“人人都担心因为从众心理而落后”,排名,十大,爆炸…


  社会热点:“受欢迎有受欢迎的价值”,刺痛了我的兄弟,蓝色和薄蘑菇和小目标…


  二、选择一个想要点击的标题


  一个好的标题是合乎逻辑的,具有指导性和共鸣性的。它不仅能吸引信息流广告优化消费者的注意力,还能契合广告内容,不引起消费者的计划,赢得消费欲望。标题可以从视觉和心理两方面来写。


        信息流广告优化


  1、标题文案创意——巧妙运用数字


  这些数字简单、直接且有影响力,能够第一次吸引眼球并留下深刻印象。


  1)单一图形修辞(突出主题,命名要点)


  例子:女人在冬天如何美化自己


  优化:冬季女性美的五大必读法则


  2)百分比修辞(视觉冲击、直观表达)


  办公室工作人员阅读学历证书、xx教育证书,并从著名学校获得文凭


  优化:现在北京76%的上班族拥有学士学位。你呢?


  3)连续图形修辞(增强效果,深化营销)


  春天跳槽季节开始了!你可以选择任何著名的企业,最好的机会是第一位的!


  优化:上班族注意了,时间限制是3个月,500强企业正在紧急招聘!


  2、标题复制创意——特殊符号表达和符号是当今流行的表达方式,如惊讶、震惊和省略,它们能引起信息流广告优化用户的好奇心并刺激他们点击。


  1)括号中的书名(突出主题并锁定关键词)


  例子:冬天女性美丽的五条必读法则


  优化:【干货】冬季女性美容的五大必读法则


  2)正常标点符号的使用(驱动用户的情感并为内容铺平道路)


  例子:冬天女性美丽的五条必读法则


  优化:冬季女性美丽的五大必读!


  3、标题复制创意——激发好奇心


  好奇心是每个人与生俱来的,所以我们可以用一些颠倒和夸张的方法来制造悬念,制造对比,激发我们的食欲。


  1)专业修辞(突出重点,开胃)


  例子:冬天女性美丽的五条必读法则


  优化:冬季女装五大必读法则,第三颗星正在使用


  2)转向修辞(创造对比心理,增强好奇心)


  例子:冬天女性美丽背后的故事


  优化:冬天女人美丽背后的故事,理解真相后流泪


  3)悬念和好奇心修辞(激发好奇心)


  例子:利乐奶茶每月销售数百万的秘密


  优化:利乐奶茶每月销量百万的秘诀是这样的!


  4)对比修辞


  例子:新东方培养高级厨师的摇篮


  优化:新东方告诉你月薪3000和月薪10000厨师的区别


  4、标题抄袭创意——从众心理


  每个人都有从众心理。在网络时代,偶像、网络红人、热点事件等等。信息流广告优化已经成为一致性的风向标。

   

  1)数字创造修辞(数字创造舆论趋势)


  例子:冬天女性美丽的五条必读法则


  优化:每天阅读休息100,000次,女性的冬季之美得以展现


  2)明星修辞(粉丝创造事件热度)


  例子:冬天女性美丽的五条必读法则


  优化:杨颖冬季护肤贴士,50万粉丝集体跟进


  3)在情境中创造动力的修辞(在情境中创造热点事件)


  例子:格陵兰新的财产被列出


  优化:魔都半夜再次出现,排队购买一栋建筑,新的绿地被出售


  5、标题抄袭创意——灵魂鸡汤


  不管你喝多少鸡汤,你都不会感到无聊。简单的语言总能触动人们的心灵并产生共鸣。


  1)借用著名的修辞


  例如:百利利口酒,自然多变


  优化:1000个人心中有1000个哈姆雷,而百利造就了成千上万的你


  2)加强文体修辞


  例如:坚持不懈会导致胜利


  优化:放弃肯定会失败,坚持会让成功成为可能


  6、题目抄创意——对号入座


  在描述了一件事或一个常见现象后,让信息流广告优化用户与自己产生共鸣。例如,对应于星座和属分析的人有很大的阅读欲望。


  1)隐含修辞(隐含迎合消费者心理和激发好奇心)


  例子:瓜子二手车,所以你的二手车价格接近新车


  优化:根据这些特点,你的二手车可以以新车的价格出售


       2)对比修辞(对比满足消费者的心理需求)


  例子:莉莉最专业的爱情平台


  优化:北上广婚恋区,单身北京家庭,汽车和房间,在百合网等你


  7、标题复制创意——恐惧


  1)事实修改方法(使用事实增加紧迫感)


  例子:xx空气净化器可有效过滤PM2.5并净化空气质量


  优化:北京烟雾排行榜500,什么样的净化器可以拯救我们


  2)第二视角的修辞(放大恐惧和刺激需求)


  例子:每天最好吃5种水果来滋养皮肤


  优化:每天选择5种抗癌水果


  8、标题文案创意——情感共鸣


  看上去很惊讶,试图弄清楚这是合理的,并且带着认同感仔细分析标题能引起很好的信息流广告优化共鸣。


  1)描述性修辞(赞同或肯定)


  例子:迪士尼最激动人心的五个项目


  优化:我敢这么说!这些是迪士尼!的前5个项目!


  2)叙爱情诗修辞(情感表达链接用户)


  例子:迷你让自由征服道路


  优化:不要说你爬的那座山只有晨峰


  3)拟人修辞(人物语言感染用户)


    例子:南方黑芝麻酱,全部芳香和温暖


  优化:南方黑芝麻酱,妈妈的手艺,家乡口味


  三、有吸引力的创意材料


  每个人都是视觉动物。我们怎么能把信息流的图片材料称为引人注目的武器呢?我们从色彩、风格、元素、人物和文字五个方面介绍了材料的强度。


  1、创意材料力点——风格


  哪种款式更适合你的顾客?


  信息流通通常有大图片、三图片、单图片和视频样式,可根据客户的交付要求选择。大尺寸和三图像风格的图片材料受到信息流广告优化广告商的青睐,这是可以着重考虑的。


        信息流广告优化


  2、创意材料力点——颜色


  什么颜色吸引注意力?


  图片的配色应符合品牌色调。对消费者而言,清晰、醒目和有影响力的视觉吸引力构成点击。


  颜色建议:品牌六色、对比色、相似色、节日气氛色等


  颜色原则:


  1+2原则,建议使用一种主色和两种配色;

  配色柔和,不刺眼;

  颜色应该是饱和的和醒目的;

  色彩的使用应与品牌、类别、时间节点、环境等因素相匹配;

  建议颜色匹配为正。


  参考:同色匹配,模拟色匹配,正三角形色匹配,分裂补色匹配


  3、创意材料力点——元素


  哪些元素点击更多?


  图片材料中使用的元素应该是信息流广告优化客户拥有版权的元素,或者是自画像或没有版权的图片。


        信息流广告优化


  4、创意材料力点——人物


  什么样的角色更能引起共鸣?


  材料中的人不应该在没有背书的情况下使用名人和明星的肖像。在选择人物照片时,你应该选择没有版权的照片,网友或外国人的自画像。


       5、创意材料力点——文本


  什么样的词更有吸引力?


  文字应该简单直接,这样广告咖用户就可以直接接收到要传输的信息。


  例如:促销(令人震惊的价格、爆炸、优惠券、礼物等。)


  品牌类别(品牌信息、品牌主张等。)


  学完这些东西后,我不再害怕写不出高质量的网站运营推广想法。最后,记得转发收藏!


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