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信息流广告优化如何操作?互联网推广渠道之信息流篇

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发表时间:2020-07-07 11:45

  哪里有很多用户,我们的营销渠道在哪里?


  随着互联网移动的碎片,用户的注意力受到各种垂直应用的吸引,检索的流量和效果小,更多的广告商将预算倾向于信息流。 由于信息流广告优化的准确标签方向、内容原始、交互式传播率高,无论广告位置如何,媒体广告的库存都会增加,整体市场规模仍然在增加。


信息流广告优化


  一、信息流广告原理


  信息流广告优化也是竞价广告,但为了区别于传统竞争对手的排名竞争,更改为每次获得用户曝光权限。 能否获得曝光权限取决于ECPM值,ECPM   (预分配曝光)=提供*质量(CTR   )。


  当然,对于现在的许多提供方式(CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC   ),ECPM有相应的换算。


信息流广告优化


  其中最重要的是对CTR和CVR进行估计,从人们的特征、行业特征、历史CTR、CVR、广告和页面素材等综合因素,每次都对CTR和CVR进行估计。


  二、信息流广告平台


信息流广告优化


  目前,信息流平台主要分为社交类、信息类、工具类、视频类等,在第一阵营的还被BATT流量巨头所垄断。 因为用户数多,算法正确,所以对于广告商来说也是一个争论的地方。


  三、信息流是如何工作的


  广告=适当时间的适当场面(媒体)适当广告(素材)适当的人(推),信息流广告优化的重要环节是方向性、素材、页面和报价。 也就是说,如何把正确的标签指向合适的人,对这些不同方向的人如何制作素材来改变魅力,保证对不同的人以什么价格购买ROI是合理的。


信息流广告优化


  1 .对产品的理解


  在信息流和市场营销之前,我们首先要理解自己产品的特征。 提取自己产品的卖点之后,才能满足目标群体的需求,从而制作出相应的素材。 同时,如果理解了产品,有些组不是自己的用户。 因为产品不满意。


  以K12线下的少年英语为例


信息流广告优化


  不同行业的产品应该以自己的特征为中心进行结构化次元的分解,信息流广告优化产品的理解越深,卖点的提取越正确,这里提出了很多与公司的呼叫销售和服务人员的通信。


  2 .用户理解


  用户主要以用户图像和用户需求、难点为中心进行分析,用户图像越清晰,后期方向操作越容易,包括年龄、性别、地区、学历、职业收入、爱好、互联网习惯、消费属性等。


  此外,对用户的真正需求和难点,还需要深入了解用户为什么选择此产品。 目的是什么? 这个产品的供应地点这么多,我们如何选择你?用户在哪里能判断决策需求呢?在这里,不仅可以理解为呼叫销售,还可以建立社区进行用户调查,在一部分用户出没的社区、论坛、电子商务服务评论网站上看到用户的发言等。


  3 .平台的选择


  1) 日活、月活、时间、启动次数


  可以根据艾瑞和易观等平台,查看此APP相关数据的情况。 日活动越大,用户越多,启动次数越长,用户质量越高,粘性越充分。


  2 )平台用户分析


  确定是否能获取大量曝光的前提是平台适合其用户,所以必须分析平台上的用户分布以使其与其产品用户匹配。


  3) 数据维度算法的方向性


  信息流广告优化根据用户标签的方向锁定组,确定组精度的是该平台数据维度多种多样的,算法识别标签的能力和方向的维度。


  例如,对于数据的准确性,微信达到更高的水平,基本方向更准确,因为数据是真的(结合身份证来支付钱包)。


  从数据维度来说,微信有社交数据、支付数据、读书数据、地图数据等,除了腾讯系列的许多矩阵产品之外,在数据相通的情况下,获取用户标签的能力更准确。


  然而,数据的准确性还需要识别该算法,我们都知道信息流平台是根据兴趣来引导的,但是平台算法是强烈兴趣的,在时间上如何将标签引导到许多动态用户


  例如,一个男人看了一篇关于体育足球的文章,给那个用户贴上了体育标签,这个体育标签赋予的系数是多少?10%还是90%? 你有长期的兴趣吗? 时间有多引人注目?


  4 )人群的方向


  在我们了解了产品、用户和平台之后,我们需要建立自己的用户组方向,搜索信息流和广告,不仅是用钱购买,而组还可以分为核心、目标和潜在的组,在搜索中是关键分为产品语、普通话和组语,核心组为品牌语,目标组为产品和普通话,潜在组为集团业界语。


  流量从小到大,转化率从高到低。 我们必须综合计算各级CVR,提供合理的价格和预算。 信息流也是同样的原理,识别核心目标的潜在组的各组可以在该平台上采用哪个方向的组合。 当然,信息流平台可以采用后验方式。


  目前,大部分平台的方向分为基础、兴趣和行为方向,其中基础方向(年龄、性别、地区、学历、恋爱)很普遍,以爱好方向为目标,行为方向另外,成熟的信息流平台可以利用DMP数据分析,让广告商能够上传转换后的数据组并对lookalike进行扩展,也是一种方向性方法。


  5 )素材的落地页面


  根据人们的信息流广告优化方向性,有必要以不同的素材(卖点风格)的组合来吸引人。


  例如,对于目标人们来说,用户的需求点多,教师、教材、价格、教育效果等各种需求点可以提取不同的卖点来满足。


  对于价格这一需求点,复印件可以减分、0元、免费、试用、赠送、优惠定员的期限等,因此可以编辑各种各样的价格复印件,图像上有大图、三图、组图、甚至四宫格、九宫格、连接等模式当然,目前一些平台顶层系统已经是可编程的想法,结合机器自动上传的想法来优化测试.的。


  素材不仅是多样性、相关性,为了以CPC提供模式(或ocpc、ocpm   )获得曝光,还假定提高CTR以获得高ECPM值。


  在发布新广告之前,系统基于诸如用户的人群特征和历史CTR之类的因素来估计CTR,并且在CTR高的情况下可以获得更多曝光量,但是实际上在CTR低的情况下,系统会在一段时间内降低ECPM值,从而即使在高的情况下CTR也降低,因此信息流


  另外,必须注意的是,在不同信息流的平台上,要制作符合该平台用户特征的描述副本。 例如,对于知乎,因为它可以是q&a教师,所以可以更原始地增加CTR。


  落地页面不仅有部分平台运营商,还有微信的公开号码、小程序、H5页等多种尝试。


  公共号码作为运营商,直接转换路径会变长,有利于擅长运营内容用户的广告商,这需要测试。


  网站运营推广小程序可以使转换路径更顺畅。 信息流的网页一般用短的bananer强调,改变入口放在前面,最后再次追加入口。


  6 )报价预算


  目前,信息流平台的提供方式多种多样,包括排期广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等。 最初的信息流广告优化报价比系统提案和历史稳定CPA方式高,预算不要太限制比较好。 曝光量超过5000时数据可靠。 并且,要根据各层,把不同的报价和预算分开。


  总结:漏斗原理

信息流广告优化


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