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9个提升页面转化率的小技巧,网站运营推广必看!

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发表时间:2020-07-07 11:54

  你在想提高网站的访问能力的方法吗? 您还在烦恼如何提高产品在社交网络上的影响力吗?


  比起遵守旧规则更要改变想法,合理优化通信量到达后的目标转换,可以大幅度提高你的网站收益,使网站运营推广工作倍增。


  事实上,虽然很多企业家对社交网络有很大的影响力,但粉丝们却不像用户一样,为了获得用户的兴趣而付出了很多努力。 尽管企业家们不断增加对广告营销的投资(例如,搜索引擎营销中投入的关键字和广告创意的优化等),但网站的转化率和投资回报率(ROI   )却决不能令人满意。


  没有万能的方法


  转化率的定义是共同的,但是优化转化率的方法不一定适合你。 必须根据自己产品的运营目标有选择地使用。 我们总结了优化转换率的九个技术,有助于改进数字营销战略,提高转换率。


  一页,一个目标


  在同一页上,一些运营商不仅想把访问者变成销售线索,还想展开受欢迎的产品,收集订户的电子邮件,这是错误的。 不仅对内容设计产生不同地区的相互影响,而且对分散用户注意力的系统的用户行为分析也不利。


  正确的方法是,在网站上设定明确的目标(注意:一个目标),分割成能实现它的小目标,并分别放在不同的页面上。


  2、通过销售漏斗转换优化流程


  为了优化转化率,你必须把与优化转化率相关的工作整合到你的销售大漏斗中。


  你的销售大漏斗由几个环节构成,相邻环节之间是用转化率的指标来测量的。 那么,网站运营推广转化率优化的工作要紧紧围绕漏斗的各个环节进行。


  一般来说,在销售漏斗中,用户可以分为五个组。


  1 )不知道:他们只是在网上随意阅览,有可能触摸你的网站。 在这个阶段,你可以和他们交流的媒体只有网站、活动着陆页面和广告。


  2 )好奇心:这些访问者对你的产品介绍感兴趣,想更深入地理解。 此时把他们变成“关注”的最好方法是让他们看到你的产品详细页面、案例和顾客的声音,并设计注册帐户的快速门户。


  3 )关注:在这个阶段,你的产品已经显示了一些价值,但是这些潜在的顾客还不知道能不能解决他们的需求的沉重打击。 此时向他们提供产品的试用和样品是提高使用量的好方法。


  4 )使用:恭喜。 在这个阶段,用户承认你的价值。 在这个时候开始销售你的产品和服务的话,就可以逐渐增加收益。5 )虽然购买完成了,但转化率优化的过程还没有结束。 在这个阶段,尝试与用户更多的交流,使用户感受到自己的价值。 那样的话,他们可能会继续关心你,赞同你的产品和服务,并将你的网站推荐给别人。


  3 .设立转变的目标


  在开始优化转化率之前,要收集所有可量化数据,全面了解网站运营推广的现状。 通过为转换过程各阶段的重要数据设定目标,可以正确地判断转换率是否提高。


  在设定目标时,请考虑以下信息


  1 )通信到达的高峰时间段:可以明确用户的阅览时间和使用习惯,以页面优化设计为目的进行。


  2 )用户的平均停留时间和起跑率:反映了用户对网站内容感兴趣的程度和网站内跳跃的设计的好坏,所以必须对用户的需求和阅读分析,调整页面上的内容和结构。


  3 )上个月的自然流量:这显示了搜索引擎的排名情况,很好地代表了网站的品牌价值和在相关领域的影响力。


  4 )过去30天内获得的销售线索:这直接关系到你的业务收入。


  5 )新的访问次数和访问次数的比例:分解你的用户配置,确定下一个时间网站运营推广的重点—— 拉,取新的用户or。


  6 )移动终端和PC终端的用户比率:根据用户在不同设备上的阅览习惯,通过响应的设计,可以控制页面在不同大小的画面上的显示。


  你要知道,你提出的优化方案都必须通过测试来验证。 为每个测试设定测试周期,每天确认重要数据的变化。


  实际上,经常关注这些数据也有助于实时了解优化的效果,并从整体上了解优化的进展情况。


  4 .理解用户的意图


  普通用户调查具有很大的随机性和偶然性。


  其中,包括用户样本的筛选、问题内容的设定、样本数和问题,各环节的小错误有可能使最后的调查结果千差万别。


  在用户成本日益上涨的情况下,能够以更正确的方式(如热图)理解用户的意图,客观数据能够帮助做出最正确的决策。


  注意力地图根据用户实际阅览页面各部分的时间,表示用户关注某个内容板的程度,阅览时间越长地区的热量越高(红色)。 使用集中地图,可以很容易地找到用户感兴趣的地区,通过分析该地区的内容,可以快速地发现用户的意图。


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  这是日本太阳能电池制造商使用集中力图得到的首页关注状况,结果出乎意料。 一般公认的网站运营推广用户最感兴趣的部分——产品的特征放在主页的上端,但不太被用户关注的主页中的底部的质量保证信息和服务业的信息引起了很多用户的注意。


  实际上仔细想想,太阳能电池这样的使用周期长、功能固定的商品在产品特征上难以出现大的突破,产品本身的长使用年数对质量保证和维护非常重要。


  理解了用户的意图后,他们优化了页面上内容的放置位置,将用户感兴趣的质量保证和服务信息放置在主页之上的区域,提高转换,增加订单量


  另一方面,他们把这个信息传达给所有的网上实体销售网站,向客户宣传售后服务方面的保障,全面牵引了产品的销售额。


  实际上,用这种方式,他们也加强了网络和网络团队的交流,整体上提高了公司的运营效率。


  5 .减少干涉项


  为了最大限度地优化转化率,必须以优化过程的重要步骤为用户提供良好的阅览环境。 通过正确地定位目标顾客库,他们可以提供最想要的信息并且真正地改进转换。


  相反,如果页面设计得过于杂乱,没有重点,就会严重阻碍潜在客户,大幅降低转化率。


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  上面两个图是同一新闻网站的中文版和英语版的主页。 比较后,发现两页提供了完全不同的网站运营推广阅览体验。


  1 )中文版网页内容太密集,用户在阅览中寻找信息很麻烦,不仅整体的点击量不高,而且点击区域分散,这个网站的变化效果不好,文章的打开率低,页面的弹出率极高,整体的阅览量(PV   )


  2 )英语版网页设计更简洁,用户可以快速找到自己感兴趣的内容,几个重要的标题点击效果很好,在提高相关文章的开放率的同时,用户访问深度、阅读量、平均停留时间也大幅度提高了。


  6 .简化信息收集


  知道用户的姓氏和生日对提高你的转化率没有实质帮助。 因此,不要提出在用户注册阶段不太相关的问题。 这会消耗耐心。


  考虑用户真正想填写的内容,与企业应该收集的重要信息进行对照,确定最重要的部分,简化收集流程。 另外,如果尽量简洁漂亮地设计用户注册的页面,转化率将大幅提高。


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  首先,看看这一页。 全名、邮箱地址、公司,还有你的地址、城市、电话,他们都想知道你从哪里知道这个网站。可以理解网站运营推广公司希望尽可能多了解用户信息,提供更准确的服务,但是麻烦的信息收集过程会失去用户的耐心,对用户的注册体验有很大的影响。 结果出乎意料,大量用户在填写信息的过程中流失,整体登记转化率惨淡。


  再看看另一个转化率非常高的注册页


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  它仅收集邮箱、名称、手机等必要信息,而且整个页面设计得非常简单,没有广告。 注册过程简单快捷,页面设计保证简洁美丽的良好用户体验,同时自然有较高的转化率。


  7 .强调重定向广告


  很多用户第一次访问你的网站时,不会立即留下邮件进行注册,也不会决定购买你的产品。 此时,吸引他们的最佳战略是Retargeting   (重定向)。


  您可以在网站上使用Cookie收集数据,查看您喜欢的内容,然后调整交互策略,根据标准定制相关产品优惠,并在访问目标页面时显示不同的优惠。


  8 .平衡销售和用户体验


  很多情况下,必须在收益和用户体验之间作出选择。 但是,从长远来看,你应该知道好的用户体验会影响你的转化率和收益。


  即使是世界闻名的品牌企业,也很难马上把新的访问者变成顾客。 访问者还有很多其他的选择,所以第一次访问时决定购买的可能性很低。


  因此,不要直接向用户推销产品,首先要给他们良好的阅览体验,让他们产生想尝试新产品的想法。


  微信号公共号码是目前网站运营推广中的一项优秀的增值服务,被用来提高用户体验。 当你写一篇高品质的文章,人们解决问题,他们不付钱的时候,你得到了很好的评价,转化率也大幅度上升。


  9 .提供透明的购物体验


  当用户想从你的网站购物时,证明他们信任你的服务。 但是,如果这种信任非常脆弱,对用户不透明,这种信任很快就会消失。 请不要给用户看会计页面。 突然,发现了隐藏费用、追加运费、税收等“意外的惊讶”。 提供真实透明的价格,为用户提供愉快的购物体验。


  看到上述技巧,你也想马上优化自己网站的转化率吗? 如果有更好的技术,请一起讨论信息流广告优化

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