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广告总是套路多?从用户的角度,拆招那些走心的故事文案

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发表时间:2020-08-05 15:56

  在奥美,看完广告《我害怕阅读的人》后,我会被里面的文字所吸引,然后我会害怕自己读得越来越少,迫不及待地想去读。


  这就是广告文案的作用,它使人们能够发现平时没有意识到或特别关注的生活现象,使人们感到恐惧和热爱,从而毫不犹豫地为自己的不足付出代价。


  我们总是被广告包围着,我们喜欢也讨厌它。


  我讨厌广告总是弹出广告,当你想冥想和关注你的工作时,它们会干扰人们的眼睛;当你出去走在街上时,你总是面带微笑,然后许多传单被抱在怀里,然后你转身把它们扔进垃圾桶。


  爱是当你对某样东西有欲望的时候,你多么希望有一份广告文案摆在你面前,而你迫切需要用它来代替许多商家提供的相同物品的对比,那是令人眼花缭乱的。似乎买东西比建造东西要困难数百倍。


  广告充斥着我们生活的方方面面。为了减少广告带来的麻烦,我们还学习了让我们感动的故事文案是如何进入我们的内心的,并了解了我们感动的文案背后的逻辑是什么,这样我们也可以理解广告背后的故事。面对它,我们既不生气也不生气,不谦虚也不傲慢,用理性的态度来判断个人的需求。


广告文案


  01“在你能打每一场仗之前了解你自己和你自己”,对广告的理解


  什么是广告?广告,顾名思义,就是做广告并告知公众一些事情。它包括非经济广告和经济广告。


  非经济广告包括政府公告、文化、教育和社会团体的公告和声明。经济广告是商业广告,是以销售产品和服务为目的的营销手段。


  困扰我们的是商业广告,它具有准确表达商品信息、树立品牌形象、引导人们消费和满足消费者的意义。


  商家之所以想为自己的产品做广告,在于他们想把产品信息传达给公众,让人们能够了解和理解它,这样他们就可以在有需求的时候想到这个产品,从而产生购买行为。


  因此,从这个角度来看,广告是一种让一篇文章广为人知的方式,但有时我们经常看到同类广告,或者广告出现在不需要某些商品的时间或地点,所以我们不太明白广告很容易被拒绝。


  有时,广告文案成为我们深入了解一件物品的文字描述,便于我们了解其性能和功能,同类产品的鲜明特征,为我们购买和满足需求提供知识和便利。


  了解广告的含义及其用途,让我们知道什么是广告,为什么有这么多广告。接下来,我们以故事广告文案为例,看看什么样的广告文案走进我们的内心,触动我们,让我们付出代价。


广告文案


       02 抓住人们心灵的故事的广告拷贝


  有时,不知不觉中,我们得到了各种各样的公共标题和文章中的"道",从而产生了各种各样的购买需求。


  所谓的“软文本”以讲故事的形式告诉我们一个感人的故事。在故事中,我们似乎是主角,然后我们不自觉地被引入的产品介绍迷住了,这让我们觉得“嗯,对”,“是的,我也有同感”,“哇,你怎么这么了解我”,然后“第一件事就是强大”,文字里卖的东西都在我们手里。


  这些文章或文字之所以能抓住我们的心,是因为它们真正进入了我们的内心,能触及我们的弱点,然后我们愿意为此付出代价。


  那么,这个故事广告稿是如何一步步抓住我们的心的呢?


  一份成功的拷贝有四个步骤,即标题引起人们的注意,激发购买的欲望,赢得读者的信任,引导他们立即下订单。


  例如,在文章标题《远离你身边的“情绪垃圾”:生命的90%,在于心态》中,人们被90%的数字所吸引,远离情感垃圾,开始阅读文章。


  开头有一个外国视频故事。读这个故事很有意义。我们有很多影响日常生活的情感垃圾。然后我们知道什么是情感垃圾以及它是如何产生的。那么,我们要如何消除这种情感垃圾,让我们的生活健康、高效、快乐呢?


  此时,我们引入了关于情绪管理的视频和音频课程,以刺激我们的购买欲望。


  在赢得读者信任方面,本文介绍了视听课讲师的背景。例如,许多名人称赞讲师在心理学领域的巨大影响力,并向讲师介绍自己的经历。


  在文章的最后,我们介绍了视频和音频课程,价格,购买链接和其他信息,这使我们立即下订单。


  也就是说,一个成功的广告文案被分解成四个步骤,即我们被文字所驱使,从一无所知,到认同文本中的观点,再到信任,然后我们被“招募”去购买,广告文案的目的就达到了。


广告文案


  03 广告文案故事的基本逻辑


  我们开始被文章的标题所吸引,最终成功付款。好的广告文案打动了我们的心。它如何知道我们想要什么,如何留住我们,获得信任,然后指导我们下订单?


  事实上,它背后的逻辑是猜测人性,抓住人们的弱点,给你补救办法,然后我们就可以心安理得地接受、肯定、信任和购买。


  故事广告文案是同样的基本逻辑。一份好的拷贝之所以能感动人心,让我们愿意为此付出代价,是因为它与我们的个人生活、我们的生活和我们的生活息息相关。总而言之,它与爱情有关。每个触动我们的故事都是关于爱情的。无论是家庭、友谊还是爱情,我们都从爱别人和自己开始。我们被感动,同情,有危机感和勇气去表达“爱”,然后激励和鼓励我们给予。


  读完《卢建彰《10w+走心文案是怎样炼成的》这本书后,豆瓣的分数并不高。一些网民说这个文字不正确,而且是用鸡汤写的。但读完之后,有一件事触动了我,那就是作者说,讲一个好的故事需要用爱去感受和表达,找到故事中隐藏的人性,然后从一个独特的角度去表达。


  我认为这就是好故事广告文案打动我们的原因。


  例如,作者在书中说,“与人类交流比与它的目的交流更好”,“交流他们关心的东西比交流他们关心的人更好?”


  突然,我们觉得我们被广告文案“例行公事”。我们被故事感动,想着自己,想着生活,然后为下辈子付出代价。这似乎是理所当然的事。事实上,我们也用行动去关心他人、自己和世界。


  只是我们有时会被引导从另一个角度看待自己和周围的事物,并开始关注我们身边的人和角度,这就是广告文案的“功劳”。


广告文案


  04 摘要


  总而言之,从用户的角度来看,广告文案有优点也有缺点。优势在于广为宣传的事物或精神。在增长我们知识的同时,好的文案常常会让我们反省,发现我们内心的感受,更深刻地理解和认识自己。


  我们被这些故事所感动,不是因为我们禁不住诱惑,而是因为这是我们自己的天性。我们怎样才能在不被愚弄或被例行公事的情况下采纳一些好的生活建议呢?


  首先,我们应该了解广告文案的原则和方法,这样我们才能更理性地看待广告文案,帮助我们更好地识别自己的新媒体运营需求。


  其次,保持一颗平和的心,有许多故事触动着我们,在我们真正抓住内心的话语之前,我们应该三思。


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