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广告文案走不走心,决定了你的转化率

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发表时间:2020-09-11 21:23

  广告文案的转化率直接影响到二类电商的利润,广告文案是否走神决定了你的转化率。为什么这么说?信息流广告以新闻信息的形式混入新闻信息中。如果你的广告文案马虎,无法吸引用户,那么你就不会点击广告,更别说转化率了。


广告文案


  什么样的广告文案是一种分心?


  1.让你好奇,期待答案


  广告案例:


  (1)原石英男表花样太多,看完不后悔买!


  (2)实体店不会告诉你的秘密没那么贵!


  在广告文案中抛出问题或者埋下好奇点,让观众产生疑惑,想知道答案是什么。如以上文案,首先会吸引观众,会出现问题“什么是刁钻?”“有什么秘密?”。其实每个人都有一种好奇心。实践中要注意文案中抛出的问题是否能吸引观众;文案中隐藏的问题也是基于产品本身。


  2.描述场景,戳痛点


  广告案例:


  (1)38岁的她总是被人嘲笑。她年纪大,人缘好。孔奎兰数万网友赞她!


  (2)觉得裙子不合适,拍了照片上传到朋友圈,都赞了!


  描述受众的使用场景,戳受众需求的痛点,让用户感受到同样的感受,让他觉得自己在说自己。场景产品的卖点,刺激用户需求,引导点击转化。


  3.通知/福利/推荐的巧妙运用


  广告案例:


  (1)我知道你对石英男,很着迷,而且今天有39%的折扣


  (2)注重质量就是生活。我推荐上周卖得很好的石英男手表


  无脑广告文案要懂目标用户的“心”。当广告与优惠信息相结合,转化为福利/通知/推荐时,受众对这种温和文案所透露的信息不会产生很大的抵触情绪,更容易接受和产生购买行为。


  4.从众心理


  广告案例:


  昨天下午90后,朋友圈正在刷这块石英男手表!


  这块石英男手表每天能卖出50万块,基本上没有留下仓库


  上述文案巧妙地利用从众心理来暗示商品的价值,刺激观众购买。当代人的消费观念不仅追求产品本身,还有精神需求,比如彰显身份。这种文案可以体现在两个方面。一是从数量和销量上体现爆炸式增长;二是通过周围人的具体使用场景来反映他人的使用效果,利用从众心理来暗示商品的价值,激发观众的购买欲望。


  5.突出对比,制造稀缺


  广告案例:


  (1)早在杭州店买的,看到价格才知道亏了不少!


  (2)石英男手表,已经开始了半年,终于有了活力,只是在星期一下午


  “物以稀为贵”同样适用于广告文案。取向越是稀缺,越是好奇的人越是想要。这种文案可以通过突出数字、价格、体验前后的对比变化来新媒体运营引起用户的痛点,从而引起关注和点击。从制造稀缺性的限时优化,有价格优势刺激用户购买。


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