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怎么才能写出断言式的广告文案

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发表时间:2020-09-16 21:24

  以下经典广告文案


  知识是在——中获得的


  专业旧鞋,找足力健——足力健旧鞋


  闭上眼睛,真好吃。——西贝莜面村


  注意饭,就吃老叔——老叔


  今年的假期不是礼物,只接受脑白金——。


  经过180天的干燥,厨邦酱油是美味新鲜的——厨邦酱油


  ……


  他们广告文案都有什么共同点?


  没错,都是做断言,都属于主张式广告文案。


  那么,什么是断言呢?所谓断言,就是对某件事或某件事非常主观的陈述。它们是结论性的话语或结论。判断或结论很肯定,让看到的人无法质疑。


  在战争中,断言是一种利器。广告文案特别是那些战争动员和宣传口号,都采用了断言。拿破仑曾经说过,宣传是“断言、重复和传染”。


  你可能会认为这个断言是主观的,逻辑上是不合理的。人怎么会相信呢?其实你高估了人的理性。你要知道人都是懒的,想都不用想就能想。而且,这个论断给人的吸引力是巨大的。


  所以在写广告文案的时候,我们宁愿要一个逻辑少一点的热断言,也不要一个逻辑完全清晰的冷口号。


  今年年初,当新冠肺炎疫情爆发时,为了动员人们不要外出,这种断言口号被用在许多地方的动员口号中。


  例如:


  今天吃点游戏,明天在地狱见


  现在请你吃饭的都是鸿门宴


  今天绕一圈,明天肺炎上门。


  出来聚会的都是不要脸的人,一起打麻将的都是亡命之徒。


  ……


广告文案


  广告文案逻辑上来说,如果咬一口游戏,明天真的会在地狱见面吗?当然不是。这其实是一种断言。但是使用断言的吸引力是否足够强大,以至于你不吃游戏?


  另外三个口号:现在鸿门宴请吃饭;今天走一圈,明天肺炎上门;出来聚会的是不要脸的人,和一起打麻将的亡命之徒,新媒体运营逻辑上并不完美。但是没关系,我相信,他们成功的说服了你不要做某件事,达到了口号想要达到的目的。


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