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降成本 促销费:怎么做广告优化?

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发表时间:2020-10-26 14:09

  假如,你问一只广告优化师在广告投放中最难的是什么?答案必定是千奇百怪,就像“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”,每只广告优化手上的账户状况都是不一样,其诉求也就不一样。但只需认真一想一切答案背后都有一个不谋而合的诉求---好效果!


广告优化


  一、关于投放广告的实质以及处理办法


  投放广告的实质都是为了可以用最少的钱换最好的效果,这也是每只广告优化的任务所在,而想要完成这一目的,首先要学会读懂消费者的心理,善用消费者心理来到达营销目的。广告营销方式千千万,必有一万是在运用消省心理战术。应用消费者的求异、从众、贪小廉价、猎奇心等心理停止广告营销活动曾经屡见不鲜,消省心理被普遍应用于各方面。比方超市越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出手的商品,日期越新颖的产品大局部都在最里面等等。


  即便在我们眼前是相同的广告内容,也会由于呈现的方式以及展示方式不同,而使消费者做出完整相反的选择。例如选择时分,脂肪含量2%的牛奶比无脂肪含量98%的牛奶好,看上去更少脂肪含量。一个擅长把握消费者需求心理的营销创意可以在广告优化投放中起到事半功倍的效果,接下来我们将会以详细案例来解析在广告中是如何把握消费者心理停止营销活动,读懂消费者“心“的?


  二、案例分享


  1、广告主A主营行业


  生活效劳-宠物/宠物周边。A广告主主营宠物,在当下爱宠物、养宠物成为一种时髦的风口下,其应用”上门喂养效劳”作为卖点,将预定上门效劳直接链接到小程序。


  2、营销计划


  1)保证平安性


  可能有人会疑虑上门喂养的平安性,但是现往常很多小区屋内都有设置两道门,且A广告优化主提供实时视频监控效劳给用户,平安性这点有保证。


  2)迎合热点以及用户稀缺性需求


  应用“国庆宠物无人照顾”这个用户痛点,A广告主投放区域内经调查暂时还没有宠物店提供上门喂养效劳,在该区域内属于独家,具有一定的稀缺性。我们应用这一点把握消费受众的稀缺性需求,在国庆行进行宣传。


  当国庆小长假“我想进来游玩/回家”和“爱宠怎样安顿”互相抵触,A广告主提供的效劳及时处理了这个两难问题,满足了爱宠人士当下的需求,供与需互相契合,应用节假日前的机遇停止宣传,告知消费者我们有这项效劳,停止营销广告优化刺激,及时协助消费者处理十万火急,让他们能够在国庆外出游玩、回家省亲之余,宠物也可以得到很好的照料。


  3)刺激消费者决策


  A广告主从投放前“辨认受众群体需求”,搜集市场信息后决议推出“上门喂养活动”,给予爱宠人士“假期选择”的更多空间,应用消费者对时间布置的紧迫性还有所提供效劳的稀缺性的心理,引导消费者“进入小程序预定效劳”并经过小程序的关注公众号功用,广告内页的公众号组件多途径留存这批意向客户。


  3、效果呈现


  本活动阶段宣传费用特地针对中高档小区投放,共投入6000元,曝光触达了296929次,广告优化点击率维持在1.62%,有82人关注公众号,同时经广告主反应得知有超越39人停止上门效劳预定以及咨询。


  三、经历总结


  我们不单是研讨消费者心理停止广告营销活动筹划且停止投放的广告优化,我们自身也是消费者,本身也能够明晰的理解到购置决策大局部都会遭到心情支配,而不是单单从理性需求角度动身。换言之,我们一切的广告营销活动筹划背后都是在调动目的消费者的心情,经过提供精准的“需”来调动消费者心情产生“要”,这也是如今很多广告主在投放广告时不只针对产品的“理性描绘”,也愈发注重对受众人群的“理性描绘”。擅长把握用户心理需求,应用消费者的从众心理、务实心理、稀缺心理、沉锚心理等停止日常营销的例子曾经数不胜数,而真正迎合或者唤醒了潜在消费者需求的广告,才会实践产生“效果”,消费者心理上的产生的喜怒哀乐才是决议消费者行为的主要要素,也启示我们要做可以和消费者产生情感上共鸣的广告才干不得人心。


  我们不断在寻觅适宜的办法应对不同的消费者产生的不同心理活动,或者适用于一切广告的投放,这也不断是我们学习的方向。在相关书籍以及同伴们的分享下,也有几点吸收潜在消费者留意的小贴士和大家共享:


  1、颜色


  颜色丰厚多样,不同的颜色能够给人带来不同的感受,鲜艳的颜色可以第一时间抢占我们的眼球,从而吸收人的留意力;淡雅的颜色会让我们觉得宁静舒适,进而产生愉悦的感受。像红色、绿色、黄色比其他颜色更吸收人的眼光,后这三种颜色被普遍应用于交通。


  2、激烈刺激


  我们关于激烈的光线、刺鼻的滋味等激烈刺激源都异常敏感,而消费者关于那些可以直接影响他们生活、安康的音讯不断很关怀,比方要去北京旅游的消费者可能那段时期对防雾霾口罩有激烈的需求,这也通知我们一个疾速进入消费者心理活动的办法,能够给消费者呈现一种能给他们带来激烈刺激感的产品或者活动,短时间内吸收他们的留意力。


  3、新颖感


  吸收留意力的第三个要素是新颖感,我们也能够叫它作变化。运动的物体最容易吸收人类的留意,新颖感在吸收留意力上常常都能出乎意料而制胜,而新颖感能够是任何内容方式的变化,比方广告优化内外层文案的变化、图片的变化、或者营销刺激活动的变化。


  同时我们也不能疏忽不断强调的“复现”,经过不时将品牌反复展示在消费者眼前,让他们产生心理上的熟习感,为将来间接达成转化树立广告投放品牌信任感,使这局部人真正能成为我们的消费者。

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