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免费推广的方案有哪些

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发表时间:2020-11-06 15:16

  第六:利用公共关系


  你可以花很多钱在报纸、电视、杂志上做免费推广,但是还有一种方法。你可以利用公关让报纸、电视、杂志上的人来发表你的文章,也可以达到你需要的市场覆盖。


  而且这样做是完全免费推广的。如果你写了一篇专业的文章,提交给报刊杂志,他们可能会发表或者有更多的媒体转载,所以免费推广即使你花上几千的广告费,也不一定能达到效果。


  事实上,这样的专题文章,尤其是深度免费推广文章,远比广告有效,因为人们普遍相信这样的专题报道。


  所以,你现在应该把自己定位为免费推广这个行业的专家和权威。看看报纸杂志上的专题报道。如果说中医,总是请所谓的专家来说教;如果是房地产话题,他们往往会邀请所谓的金融投资专家免费推广来发言。


  如何看待这些人成为专家?他们真的更聪明吗?他们更努力?他们真的比别人强吗?


  不是。他们选择这样做。他们故意免费推广把自己推到公众关注的位置,而媒体往往喜欢追逐所谓的新闻。他们的免费推广需求一拍即合,他们出名了。


  所以你现在要做好准备,不仅要想办法把自己免费推广投放市场,还要学会面对大众时如何表达自己。


  如果你做了什么,试着成为这方面的免费推广专家。这样,总会有一些媒体关注你,来找你。


  例如,你的企业从中国进口手袋,不要认为你什么都不是。


  至少,你是两方面的专家。你可以免费推广成为手袋或贸易方面的专家。


  因为在经营过程中,你知道手袋的流行款式和趋势,你知道手袋的采购渠道,你熟悉进口报关的整个流程。


  如果有女性杂志找你,可以谈谈今年最新的时尚,什么样的手袋适合各种性格的女性。可能是一大堆废话,但是你的免费推广效果已经达到了。


  你也可以为贸易媒体写文章,谈论中国,的手提包市场,谈论两国之间的双边贸易。很多媒体都愿意给你这样免费推广的空间。


  只要他们发表你的文章,你的宣传目的就达到了。


  第七:追踪销售,英文被称免费推广为向上销售


  意思是当客户购买你的产品时,你立即向他推荐另一种新产品。


  例如,当你去麦当劳买汉堡包时,服务员会马上问你:你想要一份薯条、咖啡/可乐等吗?这是销售跟踪。


  比如你去超市买一箱可乐,售货员说买两箱,第二箱只要半价,也是后续销售。这些成功的企业之所以如此热衷于跟踪销售,是因为他们明白这对于促进销售的积极作用。


免费推广


  这种促销不需要额外的广告费。即使80%的客户说“不”,那么20%的客户说“是”,销量也会增加20%。这个方法免费推广可以应用的更广泛:卖车的可以配合保险公司送保险,卖油漆的可以配合装修,等等。


  第八:提高销售技巧


  如果是大公司,要提高销售队伍的整体销售技能。


  想想这个问题,你在广告设计、传单等方面的努力。会带提问的人来你的企业,英文,我们叫领导。


  你问有多少人转化成客户?5%?20%?


  你总是有一个统计数字。怎么才能增加这个比例?提高销售技能是一个非常重要的因素。要提高销售技巧,最好的方法免费推广是多读一些销售方面的书,比如汤姆霍普金斯的《如何掌握销售的艺术》。


  你也可以参加一些培训。当然,最重要的是你要把学到的东西马上运用到你的业务中去。


  第九:电子邮件


  许多人没有好好利用电子邮件。他们低估了电子邮件的功能。


  现在我想问:你一个月至少给目标客户发两次邮件吗?


  如果你回答“是”,恭喜你,你做得对。如果你回答“不”,你就应该注意,你就应该立即行动,因为有一座金矿在等着你。


  你可以测试不同的邮件,从不同的方面介绍你的产品的好处。不需要每封邮件都推销产品,但可以提供一些免费但有价值的信息。


  一般来说,个性化的短邮件比冗长的专题文章更有效。


  第十:合作经营


  卖车险的话,在媒体上打广告可能贵,但是可以联系很多汽车零售店。


  如果有店铺愿意和你加盟,他们的客户会买车送一份免费媒体平台的保险,你会从车店拿到返利。


  这样,车店里所有训练有素的销售人员都会成为你的销售人员,你会免费邀请他们,这样你的促销就省了很多功夫。


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