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信息流广告市场“冰火两重天” 巨量引擎驱动营销转化高增长

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发表时间:2020-11-18 09:51

  自移动智能设备及应用普及以来,信息流广告模式因其流量大、用户体验好、用户定位精准等特点,成为移动广告领域中最受青睐的方式,越来越多的企业正在积极拓展信息流推广渠道。然而,用“冰火两重天”来形容当前的信息流广告市场是再贴切不过的:一方面信息流广告市场保持了高增长势头,另一方面品牌广告主也面临着投放效率转换的难题。


  怎样借助更智能的投放工具,更高效的投放闭环,使广告信息准确触达并影响用户,激活投放效果,推动营销转化的有效增长,成为各产业链环节共同关心的问题。


  目前行业内以营销服务为代表的品牌迅速崛起,可以说找到了打破“冰火两重天”局面的战略,帮助品牌广告主实现信息流广告营销的高增长。


  实现用户导向的高效转换。


  从观察可以看出,当前主流信息流广告营销模式,基本上是根据用户的兴趣、地域、性别、爱好等标签,向潜在用户推送,“广撒网”式的流量矩阵容易形成。但这样的用户导向模式并没有让品牌广告商抓住真正的转化者,高素质用户无法知晓。


  庞大的用户转化引擎有两个最大的优势:追踪转化和转化报价。


  一是依托于庞大的引擎自身汇聚了今日头条、抖音、西瓜视频等营销产品的海量高精度用户数据,在此基础上,平台利用橙子建站、游戏SDK等自有的跟踪转化工具,对数据进行深度转化。


  二是实现了对用户数据的深度跟踪,巨量引擎再结合广告商提供的转化出价,不仅能控制转化成本,同时也能在高转化率人群中积极争取转化用户。现在90%以上的巨量引擎消耗都来自于转化出价,巨量引擎在国内也是最早做转化出价的。


  巨大的转化量引擎通过完成闭环转化量跟踪,将转化量定价,兴趣标签作为模型的有效特征,可以帮助广告客户在每种兴趣群体中寻找潜在转化者,提高转化者选择的效率。


  为广告主提供广告材料,大大提高效率。


  对每日接收“疯狂”式信息的用户而言,广告素材、图文或视频都是最重要的,给用户带来视觉冲击力直至心理认同都是不容易的。为使信息流广告更有创意,巨型引擎为广告主提供了一系列素材制作工具:即合、即视、即拍、图灵等等,将平台的数据和操作能力相结合,能够帮助广告主很好地制作素材。


    信息流广告


  然而,庞大的引擎对广告素材的支持并没有停止,平台也充分考虑了广告落地页的承接转换,追踪转换过程的能力。因此,提供的“落地页分析工具”可以通过热图分析界面,直观地展示用户在落地页上浏览触点、点击分布、注意力三个维度的数据,从而为广告客户提供转换信息和优化方向的途径。而且平台提供的类似这样的投后素材优化工具,不仅能引导广告主优化素材,还能帮助广告主做一些更有创意的工作,不断迭代广告素材。


  在计算和数据驱动下,广告主可以拥有更有效的工具和数据引导帮助制作更好的素材,从而极大地提高广告投放的效率。


  均衡内容,优化广告投放。


  巨量引擎认为,在信息流广告模式下,信息内容是保持用户粘性的基础,所以信息流广告和内容的平衡需要营销平台的良好把控。在这一点上,庞大的引擎采用了“将广告做成内容,并将二者混合发布”的营销投放形式,真正把广告当作内容发布,并将广告和内容混合排序,这样更好地平衡了广告和内容的价值与各方的诉求。


  深刻认识行业特点,实施个性化营销运作。


  谈到信息流广告市场的“冰火两重天”,前景广阔也加剧了各品牌广告主之间的营销竞争。各个行业的营销环境日益复杂,此时要想在营销运作中脱颖而出,必须具备自己的特色优势。


  对此,庞大引擎通过为不同行业定制产品和服务,特别是在当前的电商、游戏、网服和本土四大行业,以更垂直、更精细、更定制、更个性化的营销策略输出,进一步激发各行业营销效能增长。


  当然,除了内部增加产品矩阵和投放策略,庞大引擎还通过旗下穿山甲、ADX的流量整合,DPA动态商品广告技术对接、MarketingAPI技术对接,与外部平台进行深度战略合作,全面助力营销提速。


  不难理解,超级引擎开放了写手的能力、与广告商数据的打通能力、程序购买能力,以及通过MarketingAPI开放的投放能力,广告商可以将自己的平台连接到超级引擎的投放平台上,进行自动规则投放。


  放在最后:


  流量广告将数据与智能技术结合在一起,为广告投放主带来了巨大的快速流量,帮助品牌推广,但对比相应的转化率,并不能实现真正的“品效合一”。庞大的技术引擎,从多维度的产品逻辑,帮助广告主将信息流广告的效能转化到极致,相信在行销领域会经受考验和挑战,同时也会为行销行业激活更强的行销势能。

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