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信息流广告投放三大阶段优化技巧

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发表时间:2020-11-21 11:20

  今天的头条,抖音应该是优化师或多或少会做的渠道,所以不要去接触庞大的引擎。


  无论其推广目的如何,所有庞大的信息流广告投放账户都被划分为三个主要的阶段:数据收集阶段,稳定的发布阶段,计划衰减阶段。


广告投放


  稳定化阶段的运行注意事项。


  1、在修改方向和出价时不要太大幅度地修改,大幅度的修改会影响到我们的广告投放模型,方向修改最多一天一次,每次都是小幅度的。


  头条面的小幅度修改会很少,过了学习期之后要想拓量,一般是在智能量选项中进行修改,根据方向向加选项来放量。


  一天最多修改2次,每次不超过5%。


  2、最好观察至少1天,不要因为某一段时间过得不好,马上开始调整。


  3、如果我们一次计划学习期结束,效果还不错的话,千万不要去放养,建议每天提高5%的价格,或放开小幅度的定向。


  方向通常很少去放开,除非用了Leca定向的,可以加一些行为词,兴趣词,但是一般还是要提高价格,因为我们要把ECPM值的衰减效应降到最低。


  众所周知,信息流广告投放是由系统根据ECPM值进行排序的,当竞争对手上了许多新的创意时,我们自己的创意点击率就会下降,因此需要提高价格以保证目标人群范围。


  提高价格当然是因为成本合适,又想放量,如果成本不合适就不要提高价格,而是需要慢慢降低价格。


  4、增加一批更宽泛的创意文案,增加点击次数,从而提高ECPM值。


  5、新规划时,尽量保证一维有差异,材质一定要换掉。


  规划衰退期费用高昂的原因


  如果出现以下连续3天或连续时段的数据表现,证明需要进行广告投放优化调整:


  1、计划的展点消、转换量连续下降,点击率上升,平均均价/千次展示消费就有了这样的上升,转换成本是正常的还是上升,代表着计划模型生命周期的衰减。


  以这些数据为例:


广告投放


  2、展示数量总体呈下降趋势,平均点击单价总体上升,在2号开始变差,表示规划模型生命周期的衰减。


  理由分析:


  在冷启动时,系统开始采集数据,过了学习期后会扩大广告投放范围寻找前面积聚的相似人群,但是范围是有限的,系统探索的范围越来越小,越来越精确,后面就会出现没有人群可拓,或者目标人群全部转化的情况,所以曝光量会越来越小。


  对策:


  开启智能拓维,让系统自动寻找更多的流量。由于刚刚提到,造成这种情况的原因是范围变小,所以可以打开智能拓片抢救一下,如果还是抢救不过来直接新建计划就行了,就算用和以前一模一样的材料也可以对不同人群进行考察。


  展点消正常或上升,点击率下降,均价/千次展示消费有一降低,成本上升,表现为创意生命周期的衰退。


  以这些数据为例:


广告投放


  从表格中可以看出,展销会的规模大幅提升,点击率下降,千次展销会的广告投放消费也有了明显的减少,费用更是直线上升。


  理由分析:


  这说明我们的系统探索者数量在不断增加,但这一部分并不是我们想要的,并且存在一定的垃圾流量,我们的创意已经吸引不了目标内的访问者,也就是说创意生命周期到了。


  对策:


  删去以前转化不好的标题,增加一些标题党的创意,同时降低价格,或者复制计划,重新制作新计划投放。


  此外,也有可能是页面使用时间过长,使得访问者的转化能力下降。


  一般而言,信息流广告投放建议每月更换一次页面,如果转换正常就可以不用频繁更换,转换效果不好就建议建议更换下一页。


  今天干货就分享到这里,还想了解更多其他的问题,欢迎随时在后台和我聊天~。


  今天的知识摘要:


  1、在稳定投放期,定向改版一天最多1次,价格在2次以内,不超过5%。


  2、最好观察1天再做调整,效果好的不能放养,及时提价,建议5%左右。


  3、信息流广告优化计划模型生命周期衰减可开启智能拓量挽救,若效果不佳直接新建计划。


  4、创意生命周期衰减建议新加入标题党的创意可以同时降低价格,或重新推出广告投放新计划。

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