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亚马逊淡旺季如何投放广告?这3条策略不能少

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发表时间:2020-11-24 15:15

  大概看到这个标题和标题后,卖家们对淡季的如何广告投放的问题肯定非常关注。


  为了解决这一问题,要明确区分以下两点:


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  1、区别产品种类与淡季销售情况。


  第一点需要明确的是,由于各卖主销售的产品种类不同,淡季的时间也有差异,所以淡季的月份并不能清楚的区分。例如销售季节性产品的卖家,正当季节时产品是旺季,其他时候则是淡季;如果是普通产品,则根据亚马逊平台活动判断其淡季;当流量大时为旺季,流量小时为淡季。


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  2、区分淡季广告投放思路的淡季。


  商品淡季广告投放思路不同。


  第一,淡季做数据,旺季做销售。也就是说,淡季的时候可以做广告,但宣传的目的不同。由于淡季不开广告,要想在旺季突如其来地开张就获得销量猛增是很难实现的。


  二是淡季养词,旺季收获。这个道理和上一点也是一致的。在淡季期间,如果我们没有对广告进行分析和优化,没有把Listing的关键字推广到最好水平,并且妄想在淡季前几天拿到天上掉下的馅饼,那是几乎不可能的。


  因此,正确的广告投放方法应遵循以下策略,才能使广告效果达到最佳。


  1、在淡季开始前,设置好缓冲时间。


  也就是说,在旺季来临之前,一到两天就开始投放广告,这次广告的目标是曝光流量,并对关键字进行分析和优化,使我们能够抓住旺季来临时最核心的关键字进行促销,赚取有效流量。


  而且在旺季,我们的重点就是抓住淡季库存的流量进行冲刺。此时,我们需要将淡季期间抓取的核心关键词提高出价,并增加一些符合产品旺季特点的高流量,比如在PrimeDay时,或者在圣诞节期间,您的产品的旺季正好在PrimeDay时,可添加相关关键词,以抓取特定时期的大流量,为您的产品促销。


  2、明确做广告投放的目的何在?


  比方说,有的公司在销售旺季的时候冲刺销量,提高排名,主要是为后期的盈利做铺垫;而有的公司则主要是为了赚大钱。一是从长期发展的角度考虑,二是从短期的利益考虑。依据目标的不同,可以衡量自己所投放广告的收益空间,从而制定出不同的广告策略。这种广告投放就比较有针对性。


  3、对关键字数据的整理。


  由于过了旺季,会有大量的数据留给我们进行分析优化,所以让我们进一步深化,把信息流广告关键字调整得更好。若以后还要做类似目的的广告投放,可以有针对性的进行调整,使效果更好。


  但愿这些干货内容能帮助卖家在销售旺季争取到较好的销量,同时如果卖家觉得做广告投放很麻烦,费用高,也可以考虑考虑做真人测评,有需要的卖家可以私信我。

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