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好的广告应该怎么做

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发表时间:2021-01-13 17:21

     好的广告怎么做?每一种观点都各不相同,我们认为有两种观点:

好的广告

   首先,有能力解决业务问题。


  “跳出乙方思维”一书中,我们曾说过:要做营销,必须了解营销的商业目标,而不能只是堆砌创意。


  要有创意才出飞机稿啊,可为什么飞机稿这么难出街呢?正是因为它常常无法解决市场营销的商业目标,因此沦为某种自吹自擂。


  好的广告直接指向商业主题,有些看起来不那么“有创意”(比如2B广告的绝大多数),但却可能是营销团队花了无数个日夜思考的结果。


  未知的人看过之后也许会不屑地说:“这个创意我一天都能想出来”,但是,这类广告的难点通常不是创意,而是要找出要解决的商业问题,以及如何解决。


  其次,可以得到较高的投入产出比。


  前面的部分说的是目的,而这里说的是限定条件。


  假如预算为10个亿,那么做市场营销、做广告并不难(至少曝光也不难),而是因为有预算条件的限制,才能让优秀的广告商去发现什么渠道ROI高,什么内容可以引起更多的讨论。


  不考虑条件谈论目标都是荒唐的。


  对我们来说,更好的状态是,不用花大力气去推广,品牌内容自然就会得到大曝光,大讨论。


  它有很多运作技巧,尤其是在社会化营销领域。


  此外,我们还认为,在大多数情况下,如果一个广告推出后,还需要进行大量的用户教育,那要不就是品牌本身没有选择好商业赛道,要不就是广告内容有问题,高质量的广告应该不需要教育用户。


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