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广告主该如何看清新媒体广告投放的“陷阱”有哪些?

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发表时间:2021-03-08 15:19

  与传播流程繁杂的传统媒体广告相比,新媒体广告以即时高效的优势受到了众多广告主的青睐。特别是用户规模较大的自媒体,能迅速实现品牌信息的广泛传播,并借助其独特的广告投放形式实现品牌与用户的互动,增加品牌单位时间的曝光次数或带动产品销售。


广告投放


  6年前,海尔就意识到新媒体广告的潜在利益,并声称将100%的广告预算用于新媒体广告。时至今日,自媒体直播平台偶尔爆发的李佳琦、罗永浩的直播带入数亿元,薇娅直播卖火箭的现象级营销案例,让不少广告主振奋,并想象自己的产品在自媒体大号领域也能获得同样的成功。


  成功的营销活动,成为新媒体广告主共同关注的焦点。然而,如果不清楚新媒体广告投放的“坑”,营销效果就会大打折扣,甚至出现亏损,那么,广告主该如何看清和避免新媒体广告投放的陷阱?


  一、自媒体广告“流量”误解


  在流量为王的时代,大媒体主汹涌而来的“流量”成了广告主努力争取的目标。在新媒体广告预算的编制上,广告主应该先确定商业目标,其中包括品牌引流和曝光等。


  若广告商的商业目标是引流,则在投放新媒体广告时,应考虑流量的数量和质量。拥有丰富流量的大号自媒体,在内容上已经相当垂直和高质量,在粉丝互动上也有了相当的粘性,对于建立品牌以及与用户沟通也已经基本成熟,所以这样的大号适合建立品牌价值。若广告商为了吸引流量而要小心,大号的流量虽然多,却不是最基本的引人之道。


  举例来说,假设广告预算为30万,把软文广告投放到洞见、十点读书或占豪上面,得到的阅读数保底为1百万,则每千人“流量”成本为0.3元。如广告预算同为30万,投放朋友圈硬广告,一般城市为0.05元/人,阅读量为6百万,曝光的品牌是微信公号的6倍,可见,以引流为目标的广告,大标题的自媒体软文并不是首选。


  二、自媒体与广告通稿关系界定不清


  部分广告商利用媒体平台只利用了其免费的一面。例如只在公众号平台上发布活动消息,降价通知等等,这种模式的优点是可以及时看到最新品牌消息,缺点是会让这个自媒体账号失去生命力。


  广告人必须将自媒体的价值最大化。对刚开始做广告的人来说,要想在自媒体领域获得良好的广告反馈,就需要利用优质内容来提升用户的体验,同时在持续输出优质内容方面,也需要准备付出“持续的精力”。


  三、抖音短视频广告的“小坑”


  受种种不可抗拒的因素影响,今年上半年,户外线下广告受挫,在线短视频、直播等视频平台营销十分红火,为了抓住机会,各大品牌主开始将广告预算投入到抖音、快手、西瓜等平台,希望品牌曝光率和转化率能创造奇迹。


  其中,抖音日活4亿用户,为广大广告客户创造了强大的流量基础。抖音广告投放推荐算法,通过特定的人群属性标签,个性化精准投放,按效果付费,不点击不收费,针对不同的广告主有专门的顾问团队,手把手教你如何投放爆款,除了这种CPC抖音广告投放模式,还有CPM、CPT收费模式,广告主可以根据自己的产品属性选择合适的CPM、CPT模式。


  按点击法对抖音广告收费的模式似乎能使广告收益最大化,但其中也可能存在一些漏洞。例如一些数据造假的情况会发生,点击费、假如有专门的“真人”团队在刷数据,让你感觉到广告流量离变现不远了,但是,这种情况一般发生在代理抖音广告的团队,因此,在选择点击费的时候,需要确认对方的资质。


  投放广告后,如果有能力的话,还可以利用全链路广告检测系统来监控广告的曝光率、评论数量、完播率等数据。如果有乙方告诉你广告获得了数百万曝光评论,可以在后台核实其真假,虽然“真人”制作的数据依然难以检测。


  概述。


  广告客户在投放新媒体广告投放前,要了解平台的投放机制,了解平台可能产生的“人性漏洞”,避免掉进“坑”。也需要提升自己的广告体验感,赢得消费者的信赖。认识与自媒体主人合作的基本目的是营造氛围,运用自媒体强大的信任做背书,加强品牌与产品的情感联系,只有通过情感影响和改变消费者对品牌的认知,才有可能实现动销。

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