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今天我就以我们的医疗项目为例,来跟大家来分享一些我的项目管理经验。应该说,医疗项目是所有竞价广告项目中最传统和成熟的。早些年,某系医疗广告就占了百度广告收入的大头,随着近几年医疗行业的监管和百度的转型,所占比例才逐步缩小。在16年以前,稍微大点的医院都是多个竞价广告投手,多的二三十个也有,预算也基本都是大几千几万。有些医院和代理或者总部签框,年消耗都是几千万起的。但这些都是过去时了,现在很少...

本篇给大家分享的是,教育培训中“非职教类”信息流广告视频素材跑量攻略。本文将从,文案、拍摄、剪辑 三个部分进行方法阐述。非职教涵盖了教育培训其他、兴趣培训、早教、语言培训、出国留学、K12、教育培训综合、特殊教育等8个二级行业,产品线包括财商、成人英语、出国留学、瘦身、家长课程、书法、少儿阅读、国学、国画、养生、少儿钢琴、电子琴、少儿专注力、少儿书法、早教、少儿美术、葫芦丝、古筝、股权分配等...

在抖音,想要从每天千万条的广告投放素材中吸引用户,最重要的就是素材的创意与创新度。但创意制作者对于素材创新的积极度却不高,原因在于:大家往往以为高创新度的素材在制作时需要付出很高的成本,如何平衡素材的创新度与制作成本,便成为了难题。为了鼓励制作高创新度素材,日前,巨量推出了「首发素材激励项目」。「首发素材」就是在平台内首次使用的高创新度素材,在把素材上传到素材库后,巨量引擎会对素材进行「首发...

每到11月,作为一个电商行业的小白优化师,我就开始瑟瑟发抖。为了冲刺双11,需要在短短一周内大量测图、测卖点。有了优质图片模板和文案,大促爆发期才有底气增加花费。BUT!实际投放过程中经常会遇到素材方面的难题:我们需要制作不同产品、不同模板、不同尺寸的图片,给设计老师增加很大压力不说,建计划和改素材也得花费不少时间和精力。优化师苦创意久矣!         但是刚刚过去的双11,我惊喜地发现...

竞价广告投放过程中,影响广告起量及效果的因素方方面面,创意因素能占六七成以上,并且这个因素的比重还在持续上升。目前几个主流广告投放平台的底层能力也在不断升级,越来越智能,比如腾讯广告就通过广告系统升级,以一大平台和两大模型,充分提升了系统理解广告广告创意的能力。从产品层面,腾讯广告投放平台以“新动态创意”助力广告主产出更多优质创意,并让创意的竞争力更强,更快跑赢大盘。01为什么素材生命周期越...

走了三个月弯路后,我们最终选择相信爆量靠“感觉”。一开始我们试图用元素和标签,甚至剪辑方式来总结量化拆解爆量视频元素,实践三个月后,才发现了这件事的难度远超于我们想象。首先爆量素材的科学归因和像素级指标量化这件事一定没有错,但是只有在特大消耗量级和超大反馈数据喂食学习下,才会有意义,否则都是低效的盲猜。容易陷入以数据结果倒推因果关系,最后的结论只能是自圆其说,不具备参考性。在过程期间,我们也...

问你一个问题:假设现在你是小王,在一家小公司做文案,下面2句话,哪一句会让你更抓狂?1、小王,等会下班先别走,我们开个会!2、小王,卖点写的没啥创意,再改改!我知道任何一句话都有让人想动手的冲动。如果你选择的是1,到这里你可以关闭这篇文章了。如果你选择的是2,后面文章你要一个一个字来读,听了以后你一定觉得不虚此行。你可以说我文案写的不具体;或者你也可以说我的文案用户不相信;你竟然跟我说没?创...

熟悉投放360竞价广告的优化师小伙伴们,日常除了搜索模块和展示类广告,还可以有别的突破吗?今天跟大家聊聊 360的隐藏投放模块:一体化投放。什么是一体化广告投放:简单来说,就是平时咱的后台分搜索和展示模块,需要分模块分入口搭建物料,但一体化广告投放后台可以 同时投放展示广告、搜索广告,自动调控预算保障广告效果,高效触达360的各个媒体资源!(很官方,但不是托,已验证该模块确实可以在枯燥无味的...

前段时间,我在群里看到有人在反馈,账户转化差,ROI很差,账户量级怎么也起不来。不光是群里,我私下跟几个大的甲方投放负责人交流的时候,他们也提到了最近转化差的问题。于是,我带着问题,请教了一位亿级消耗的甲方游戏优化大拿-大冰。他跟我说到他的账户尝试了几个新的方向,在量级和转化上有了不小的突破。其中,他重点强调的方向就是用了腾讯广告最新推出的“多链路优选”能力,让他在转化上一下子提升了58%。...

作为品牌商家“生意放大器”,巨量千川对生意进行“放大”的前提,在于账户有足够的优质素材,能够快速填充计划,并带动计划快速起量。然而,在用户一天要打开4到5个App的互联网碎片化环境里,素材快速跑量变得不那么容易,想要获取好的创意素材也变得愈加困难。不论是提高付费流量转化,还是获取更多的自然流量,“好的内容”都是商品脱颖而出的关键。用户更愿意看到更日常的、更具体验感的好物推荐,而不是生硬的卖货...

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每到11月,作为一个电商行业的小白优化师,我就开始瑟瑟发抖。为了冲刺双11,需要在短短一周内大量测图、测卖点。有了优质图片模板和文案,大促爆发期才有底气增加花费。BUT!实际投放过程中经常会遇到素材方面的难题:我们需要制作不同产品、不同模板、不同尺寸的图片,给设计老师增加很大压力不说,建计划和改素材也得花费不少时间和精力。优化师苦创意久矣!         但是刚刚过去的双11,我惊喜地发现...

熟悉投放360竞价广告的优化师小伙伴们,日常除了搜索模块和展示类广告,还可以有别的突破吗?今天跟大家聊聊 360的隐藏投放模块:一体化投放。什么是一体化广告投放:简单来说,就是平时咱的后台分搜索和展示模块,需要分模块分入口搭建物料,但一体化广告投放后台可以 同时投放展示广告、搜索广告,自动调控预算保障广告效果,高效触达360的各个媒体资源!(很官方,但不是托,已验证该模块确实可以在枯燥无味的...

前段时间,我在群里看到有人在反馈,账户转化差,ROI很差,账户量级怎么也起不来。不光是群里,我私下跟几个大的甲方投放负责人交流的时候,他们也提到了最近转化差的问题。于是,我带着问题,请教了一位亿级消耗的甲方游戏优化大拿-大冰。他跟我说到他的账户尝试了几个新的方向,在量级和转化上有了不小的突破。其中,他重点强调的方向就是用了腾讯广告最新推出的“多链路优选”能力,让他在转化上一下子提升了58%。...

废话不多说,直接上干货!今天的内容主要分为两大板块:第一关于巨量引擎成本优化的方法,主要给大家分析4种情况下的成本问题,以降低成本的思路与操作技巧。第二关于线索质量的问题,主要会从3个维度进行分析巨量引擎如何做到精准投放,避免浪费预算。最后给大家送上一份福利,着急了解的朋友也可以直接跳转到文章末尾领取呦~巨量引擎成本优化篇1、账户成本一直很高在测试了很多定向和素材之后,测试了一个星期,成本还...

是不是感觉自己的 账户千疮百孔 但又找不到具体的问题?是不是求爷爷告奶奶想让大佬帮你查看账户问题,给出优化方法?是不是明知道 账户效果不好,自己又无从下手,想找个高手帮你看看账户,可是 身边又没人能帮你看?其实不光是为了当前账户的效果,更是为了提升自己的能力,每个广告竞价员都应该掌握系统的账户诊断的方法,能不能解决账户问题也成为了衡量竞价员优秀与否的重要标准。当你的账户出现问题时,是哪儿有问...

近期,我经常会在一些社群碰到许多优化师新人问一些优化思路、基础概念方面的问题,尤其是一些基础性的数据指标、及这些指标之间的关系,如何根据这些指标决定优化方向,解释起来比较繁琐,就想对这些基础性的指标做个简单的梳理。因为优化师们都有个常识性的思路,分析问题层面由大到小,即产品、渠道、账户、计划、素材、落地页等,具体执行层面则由小到大;所以具体指标的,也就需要从比较基础的层面确定。在广告层面,优...

近年来,一大批新消费品牌借助新媒体平台快速起势,在极短时间内引来大量关注。而流量红利的消退逝,让后流量时代的市场风向更趋理性。新消费品牌若想拥有持续的生命力,不得不重新寻找更适合的品牌定位,搭建更加合理的运营和营销体系。新消费下半场,消费品牌该何去何从?什么才是品牌制胜的正确发展路径?新消费品牌该如何转变品牌建设策略,从爆品思维走向长期思维,从网红走向长红,打造品效兼备的综合实力?01行业趋...

小红书在年轻人中的影响力越来越大:每月2亿活跃用户、72%90后、一年3.6亿篇笔记...这些数据都说明小红书已经成为年轻人消费决策中越来越重要的一环。很多中小品牌的小伙伴,对于是否投放小红书犹豫不决,或者不知道投放策略是否正确,钱花出去有没有效果。借由这篇文章希望与大家交流,如何在小红书找准投放的契合点,将有限的投放费用发挥最大效果?希望小伙伴们读完能有些启发。一、小红书的投放逻辑“生意难...

信息流广告账户效果不稳定太常见了!优化师似乎都已经习惯了账户不稳定的现状,同时也已经接受了这个事实。BUT!信息流账户真的就没有办法稳定下来吗?当然有!不可否认,信息流账户波动是正常现象,作为优化师,我们能做的就是通过各种优化手段、后台设置让账户尽可能处于一个相对稳定的状态。在我们分享正式内容之前,我想问大家几个问题:你想要的长期稳定是哪些数据稳定?点击、展现、消费、转化率、成本、千次展现?...

关于广告全生命周期的投放优化该怎么来做?今天小伙伴可要着重做好笔记了。针对广告投放全生命周期,在各个环节都有一些优化建议。今天从四个方向重点讲解。之前有分享过广告的定向人群、出价、创意制作等内容,其实还有四个新的知识点没有讲到。在整体的投放过程中,广告全生命周期的设置是非常重要且有必要的,其中什么时候应该开通新的广告计划和如何设置账户限额?广告计划限额该怎么设置?广告在新建计划的时候选择的商...

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透视运营

今天我就以我们的医疗项目为例,来跟大家来分享一些我的项目管理经验。应该说,医疗项目是所有竞价广告项目中最传统和成熟的。早些年,某系医疗广告就占了百度广告收入的大头,随着近几年医疗行业的监管和百度的转型,所占比例才逐步缩小。在16年以前,稍微大点的医院都是多个竞价广告投手,多的二三十个也有,预算也基本都是大几千几万。有些医院和代理或者总部签框,年消耗都是几千万起的。但这些都是过去时了,现在很少...

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作为品牌商家“生意放大器”,巨量千川对生意进行“放大”的前提,在于账户有足够的优质素材,能够快速填充计划,并带动计划快速起量。然而,在用户一天要打开4到5个App的互联网碎片化环境里,素材快速跑量变得不那么容易,想要获取好的创意素材也变得愈加困难。不论是提高付费流量转化,还是获取更多的自然流量,“好的内容”都是商品脱颖而出的关键。用户更愿意看到更日常的、更具体验感的好物推荐,而不是生硬的卖货...

信息流账户搭建的好不好,直接影响到后期推广效果。但是,很多优化师在刚开始进行百度信息流广告投放的时候,都会遇到一个问题:不知道百度信息流广告账户怎么搭建?不清楚选择哪种定向方式、不知道搭建/上新多少条计划、不知道每天上新多少素材……所以,本篇文章将通过“不同预算搭建维度”总结,跟大家分享:百度信息流广告账户怎么搭建。百度信息流广告不同预算划分什么叫做小预算?什么叫做中预算?什么叫做大预算?在...

你一定有过这样的经历:老板不舍得花钱,还天天追着你要线索,你让他加预算,他给让你先出效果。此时广告竞价员的内心大概率是这样的:不舍得花钱还想要线索,一共100多块钱还想要线索,要什么自行车,咋不上天呢!其实很多老板选择跑百度竞价一方面是因为竞价来的线索精准度高,另一方面就是因为自身预算有限,不舍得每天花大几千上万的广告费来投竞价,所以目前做广告竞价推广小预算账户占大多数。想加预算提消耗,肯定...

信息流广告的核心之一就是素材。广告通过平台的各种算法和推荐最终主动展现在用户面前,用户会不会点击,大概率是由创意素材决定的。而朋友圈广告由于展现版位的特殊性,对于创意文案的要求就更高了,展现在用户的朋友圈里,就如同一条好友动态,让人忍不住点击或者评论就是最理想的状态。今天就给大家分析一下朋友圈广告的文案撰写技巧。爆款文案的撰写思路1、真实的基础上最大限度吸引用户 朋友圈爆款信息流广告文案怎么...

投放广告最重要的KPI是什么?无非就是量级和转化率。但往往在很多时候,想要同时兼顾这两个指标是非常考验投手能力的。那如何才能既保量又提升转化呢?前段时间,我跟一个做了6年信息流广告的甲方负责人交流了一下,发现其实有一个最容易被大家忽略的选项是有可能解决这一痛点的。我这个朋友提到,有一段时间他们真的被量级和成本反复折磨。不是成本高了,ROI差了,就是量级不高。迫不得已的情况下,他们做出了一个新...

大家好,我是可乐饼,一家4A公司的广告优化师,现在负责地产项目在腾讯系的投放。这个地产项目在全国很多城市都有楼盘,不同城市的投放方式会有所差异。有的项目会更侧重于“效果”广告,会更注重素材测试,最后只保留效果好的素材放量;有的会更侧重“品牌”曝光,他们对于线索的效果感知会没那么敏感,会更多观察点击率这个指标,一般也不会做素材的测试。但是,现在整体趋势都是对点击率和线索成本要求越来越高了。最近...

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玩转文案

问你一个问题:假设现在你是小王,在一家小公司做文案,下面2句话,哪一句会让你更抓狂?1、小王,等会下班先别走,我们开个会!2、小王,卖点写的没啥创意,再改改!我知道任何一句话都有让人想动手的冲动。如果你选择的是1,到这里你可以关闭这篇文章了。如果你选择的是2,后面文章你要一个一个字来读,听了以后你一定觉得不虚此行。你可以说我文案写的不具体;或者你也可以说我的文案用户不相信;你竟然跟我说没?创...

相信大多数做过信息流广告的小伙伴都经历过这样的疑问:素材换了一套又一套,还是不见效果?素材的展现貌似还可以,但点击量就是没办法上去?点击率上不去,账户基本没办法跑,却找不到问题原因。那么我们今天来聊聊信息流广告投放的那些琐事!受众群体需求分析/落地页、外层的版式设计/定向方式设置/广告文案撰写/引导线索转化/长期跟踪成交。这些都是我们投放一个信息流广告日常要经过的工作流程,以上每一点都关系到...

我们写信息流广告文案,总是想着我想让消费者看什么,我的产品有哪些特色还没写出来,活动介绍还有哪些细节没写进去,品牌还有哪些价值观没表达......塞一点,再塞一点。最后,广告文案的确特别翔实,每一个点也都交代得清清楚楚。大家觉得这有什么问题吗?请思考 10 秒钟。在我看来,这其中存在一个大问题:消费者是自己选择性在看文案,而不是我们把他给捆住了,一定要看文案。且绝大部分时候,消费者是不想看的...

页面对于我们广告竞价员控制最终的效果来说是非常重要的。以前的时候,我们只是埋头去优化账户,所以有人戏称我们为“臭调价的”;但是,如果现在你只针对账户去优化,后面的页面控制不了,那你也就很难控制最终的效果。因为,现在流量环节有OCPC、CPC、自动定向、智能匹配,放量也只需要去放量就好,也就是说方向这块大家都是没有太大的问题,那么现在比拼的就是页面。所以,我们今天就来聊聊如何策划高转化率页面。...

如何为你的营销文案写一个惊为天人的创意开头?之前我和中国头部的某知识付费平台签约做过一门文案课。在内测时,这篇推文的转化率高达4%,要知道平台的标准是1%就可以投放了。创始人阿何在群里惊呼:“突破天际了!”最终,这门课卖了14186份,成为平台的一大爆款课。别看我表面风光,其实也和你一样苦过。你是否经历过,账户框架都搭好了,可就是写不创意?那感觉,就像浑身有劲说不出,蓝受!你要直接讲产品吧,...

一、带货类短视频篇1、抖音短视频做电商:商品方式内容;2、种树创意文案尽管很重要,可是界面视觉效果始终创意文案;3、带货类视频的创造关键:商品可視覺化表述;4、货请人的兴趣爱好互联网时代,信息流广告、内容与商品的界限愈来愈模糊不清,内容工作能力是提升买量成本费的主要因素,商品即内容,内容即产品,像产品运营一样去做内容。5、游戏娱乐类短视频用户是在用時间网络投票,电子商务短视频用户是在用RMB...

清明节就要来了。清明节,在仲春与暮春之交。清明兼具自然与人文两大内涵,既是自然节气点,也是传统节日。所以清明节的借势文案既可以表达对逝去的缅怀、对生死的感悟、对他人的思念。也可以表达赏春的心情、踏春的愉悦,如春色、花等,又因为清明容易下雨,所以有不少品牌用雨来做创意,甚至拿“清”“明”两字来衍生。整理了一些往年各家品牌的清明节借势文案,从中挑选了10条我很喜欢的。希望读者们可以从中找寻到新的...

如今,商业文案人员是一个普遍又难出高手的职业,很多人的难点不在写作技能,而在于如何更好地面对客户,客户的要求千奇百怪,从业者往往摸不到头绪,以至于每天都生活在痛苦之中,客户也并不满意。我们的文案小伙伴们大多数刚从学校毕业,一般课堂里并没有这种训练,公司相关的培训也不多。不过,我们今天提出来,想说明这个问题并非难以逾越,掌握了一定方法之后,“训练”可以循序渐进。首先,你应该知道,商业写作和创意...

“10万+”的阅读量是无数运营人在文案能力上渴望达成的目标。文案的“叫好”“叫座”不仅是对创作者最大的回报,也是帮助企业更好达成商业目的有效方式。但大部分运营人都面临着“如何提升文案转化率”这个难题。通过这篇文章向你介绍文案写作的1个框架4个步骤,帮助你写出高转化的文案。我们都知道文案的最终目的是向用户介绍产品,这跟销售员向用户销售商品有些类似。而销售员在向顾客推荐商品的时候都会注意使用一些...

有朋友在问怎么找到这些引发思考和传播的文案和段子?网易云音乐跟帖,微博各种神评,各种内涵段子里神回复等等。甚至,各种新渠道里新的UGC都别样有趣。有人问,还能总结其他的方法么?本次内容,继续提炼了7种方法,供各位一饱眼福。01 转嫁接两个没有直接关联的事件,通过热门事件,进行关联。有天马星空的想法,抓热点的能力,还有迅速落地输出内容的执行力,在传播上对于时效性要求极高。案例27:看完速7去速...

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走了三个月弯路后,我们最终选择相信爆量靠“感觉”。一开始我们试图用元素和标签,甚至剪辑方式来总结量化拆解爆量视频元素,实践三个月后,才发现了这件事的难度远超于我们想象。首先爆量素材的科学归因和像素级指标量化这件事一定没有错,但是只有在特大消耗量级和超大反馈数据喂食学习下,才会有意义,否则都是低效的盲猜。容易陷入以数据结果倒推因果关系,最后的结论只能是自圆其说,不具备参考性。在过程期间,我们也...

最近经常被问到的6个信息流广告搜索问题,下面一起来看下。1、怎么增加消费?如果你是跑cpc,消费不动。加词,加价,放匹配。如果你是跑oCPC,加转化出价、加词、加溢价(针对增强模式有用)或者微放匹配(未开启自动定向下)都是可以的。不用动关键词出价。强调一下自动定向,对oCPC效果更大,对cpc效果较小。另外,如果跑oCPC,账户开启了自动定向,就不需要调整关键词匹配了。如果没有开启自动定向,...

那些月薪过万的SEMer们日常工作内容都有哪些?你平时都做了哪些?一起来看看~1、统计前一天账户效果报表这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表,报表包括展现量、平均点击价格、点击量、点击率,整个账户的咨询量,咨询成本。 做这个报表的目的在于与前一天(之前的任何一天)的报表进行对比分析,找出存在的问题,看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低,给自己一个比较明确的账户整体推广效...

巨量千川在各个直播间的比重越来越大,而且很多信息流或者其他互联网从业者开始接触这一行业。虽然有不少人都开始玩起来了,但还有很多人不知道巨量千川怎么投,计划怎么建?所以今天特别整理了这篇文章,如果你是新手小白的话,这篇文章千万不要错过。巨量千川带货计划共分为三个阶段:冷启动期、成长期、成熟期,我们今天先从冷启动期来讲如何搭建计划。冷启动期也可以分为三个不同的阶段:打基地、追加投放测试优化、放大...

腾讯广点通作为三大信息流平台之一,腾讯广点通广告以其流量大、版位多等优势,是很多行业广告投放的首选。但是很多朋友对于腾讯广点通并不是很了解,例如广点通的渠道特点、广点通开户流程、广点通搭建流程等。那么,今天我们就来带大家一起了解一下广点通如何投放。广点通广告渠道特点分析首先,我们需要先来了解广点通广告渠道的特点,这样我们才能够更好地进行投放。广点通广告现在又叫做腾讯社交广告,现在被称为“腾讯...

在抖音就是争分斗秒,一般来说在第三秒的时候就会有一个很高的跳出。如果你没有办法在视频前三秒留住用户,那你后面的内容无论多精彩,也是无济于事的。那我们如何让自己的广告不被划走呢?今天我们以巨量引擎为例,如何用“4T法则”留住用户。首先,我们要知道信息流广告和竞价广告是不同的,信息流广告是指着力于引发即时/当场的消费行为转化的广告,当然也不一定是消费,也可能是下载、留资等。然后这时再跟大家解释“...

百度信息流广告出现衰退期是常事,但是辛辛苦苦建的单元总不能眼睁睁看着它衰减。所以很多时候,我们会试图去挽救一下我们的单元,延缓衰减期。不过,大多数人对衰减期的拯救是无用的、没效果的。这是因为他们并没有根据实际情况对症下药,导致即使努力延缓了,却是做了一份无用功。那么,我们今天就来根据衰减期的不同情况,来分析如何延缓衰减期。什么是衰减期首先我们一起来了解一下什么是衰减期。通投单元一共分为三大阶...

直播带货发展趋势大好,但这也让直播带货变得越来越卷,大家都希望能够获得更多的流量。于是,盯上了巨量千川,希望能够通过付费来获取更多的流量,达成更多的交易。不过,巨量千川似乎并没有做到让人人满意:有的人投放巨量千川之后,迅速起号,销量一路上升,ROI也有了明显的上涨,让人不得不感叹:“花小钱办大事”;而有的人投放巨量千川之后,依旧是看不到什么效果,让人产生一种“赔了夫人又折兵”的感觉。这其实是...

账号数据有波动,很正常,但如果账号数据断崖式下滑,要警惕一下,是不是被平台限流了!非常多的朋友对限流问题很关注,我总结了一下,大家对于限流问题大致可以分为五大问题,针对这五个问题,我向小红书官方进行了咨询,本文将结合官方的回复以及我的视角,为大家做一个解答:1小红书会针对账号进行限流吗?最近,有做小红书机构的朋友跟我说,近期数据下滑的厉害,数据整体表现很不好,是不是小红书平台在进行针对性限流...

本篇给大家分享的是,8月份腾讯广告审核规范最新资讯及典型案例解读。广告过审要注意了~1通用1、色块篡改广告位广告素材图不支持使用纯色的色块过度压缩广告素材实际规格尺寸(填充内容超过素材整体占比的一半以上),造成广告素材无法正常清晰展示,严重影响用户体验存在诱导点击行为。案例:解析:黑色色块填充广告位,且色块占比超过整体规格一半,较为影响用户体验,故不支持2、模仿新闻报道广告内容不得模仿新闻报...

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