“五感文案”之味觉篇 | 如何写出有味道的文案?发表时间:2019-08-20 07:13作者:冯公子来源:冯公子
作者:冯公子 来源:微信公众号:“金句文案(ID:fengshaoye30)”
请问:生的反义词是什么? 我会回答:是熟!没错,我是广东人,被全国网友称为“无情”的广东人。 我们和朋友见面第一句话是问“吃饭了没”,道别的时候会说“有空喝茶”,大家说“生活艰难”,我们说“搵食艰难”……在追求味道的享受上,广东人无疑将“民以食为天”这一句含义,表现得淋漓尽职。 一、什么是味觉营销?可能大家都不知道,消费者从十年前平均每天接收3000条广告信息,到如今每天接受5000多条信息,那些传统单纯靠视觉、听觉的营销,已经越来越难打动他们。 那么,商家在五感营销中,将增加比如味觉营销的力度。 举个例子:比如你周末逛超市,你留意的话,你会看到,那些卖糕点的、卖牛奶的、卖酒水的……都设置了小展台,放出产品让你免费品尝,这就是味觉营销,目的就是将你的消费欲望前置,以达到其产品的销售。 在我的理解中,所谓的味觉营销,就是通过产品味道的刺激,在消费者的大脑中,植入产品的识别符号,让消费者对产品产生认同感,从而形成上瘾方式的消费行为。 简答一点来说,就是我用味道,吊起你的胃口,每次一想吃,就想起我,从而不得不购买我。 当然,前提你要让消费者上瘾,关键还是你的产品能足够给消费者切实体验得到的利益,比如超市的试吃,所吃即所得,给到他一个合理的消费理由,他当然持续地追随你的产品。 二、为什么如此有效?为什么味觉营销单独凭借味道,就比视觉或者听觉更加有效呢? 我们仅从生理机能上分析,因为人大约有一万个味蕾,每一个味蕾有50到100个味觉细胞,不止分部在舌头的表面,还在你的喉咙、上颚等处。 例子:
一旦你的味蕾受到一点味道的刺激,其兴奋将沿着舌咽神经、面神经、迷走神经……一路走到你的脑干,进入你的大脑皮层味觉区,进而刺激到你全身,这几乎是影响你的全身神经的体验,所以就有柠檬茶的例子,将刺激你的全身心的体验。 包括在视觉、听觉泛滥的今天,商家要想成功留住顾客,那么必须有自己独特的东西,吸引着她们,所以商家借助味觉营销,在营销的新缝隙中不断插位,迎合消费者的需求。 三、味觉营销如何做?正如开篇所说,味觉营销更多体验在吃这个方面上,所以很多食品行业如超市试吃一样,在食品的终端销售渠道上,将味觉提前置换给消费者认知。 这一种售前服务,能第一时间让消费者通过免费的试吃、试喝来体验产品是否优劣,进而购买。即使你这一次不购买,但是能实现产品潜移默化式传递给消费者难以言传的味道,最终塑造出良好的产品品质。 除了前置味道外,包括在产品的设置上,比如细分你不同的使用人群,定制不同的产品口味,也是常用的营销手段。 举个例子:单单高露洁牙膏,其设计就包括薄荷、水果味等不同的口味,不同的味道将成为不同的人群选择它的重要理由。 以及之前刷爆朋友圈的“崂山白花蛇草水”,因为其难喝,进而引发全民关注,这个案例我之前有过解读过,就不过多解读了。同样也是利用其独特的口味进行产品营销,击中了喜欢“猎奇”的人群,也是当中好方法。 中国五千年的饮食文明中,要评价一道美食是否足以达到登堂入室的标准,以色、香、味、意、形、器、养七字评分。 诚如:好的味觉文案,不是写“鲜、香、嫩、滑”,这只是单一的触感,而是围绕以上七字真言,让用户不看画面、不闻味道、不触一物……便舌苔生津,口水满地。 总结了以下写味觉文案的七字真言,希望能对大家的文案提升有所帮助。 PART 1 [ 色 ]:制造味觉的细节感何谓色?即你的食物颜色是否诱惑人,要让食物的味道穿透画面,最有效的方式,就是用食物的细节来打动用户。 举个例子,如果要写一盘煎饺,你会如何写?来看看《中华小当家》是如何细节感吸引你:
其他例子:《思乡与蛋白酶》阿城
将一盘煎饺、一顿麻婆豆腐都用尽所能,每一个细节都呈现出来,这就是味觉的细节感。 所以,为了让用户感受到你的味觉,那就将你的食物细节描述出来,细节越生动,文案就越吸引人,用户自然在他的大脑里,自动构建出他想要的画面。 PART 2 [ 香 ]:增加味觉的现场感何谓香? 诱人的美味透鼻而过,是为香!既然用户无法分享你品尝食物的那一刻,那就将她带到现场,原原本本还原味觉呈现的那一瞬间。 文案例子:下厨房
香味是没有标准的,那就描述给用户看,将他带入到你营造的场景中,你尝试这个食物的时候,闻到了什么,看到了什么,结果是什么等等,统统都展示给用户知道。 其他文案:
PART 3 [ 味 ]:暴露味觉的舌尖感何谓味?这就是你10万个味蕾品尝到的感觉,是食物天然带来的味觉。 文案例子:
如何将你的味蕾感受传递给用户?试一试在文案中用比喻、夸张、拟物、通感等修辞形式,突出你味道的独特性。 PART 4 [ 形 ]:提升味觉的价值感何谓形?原意是食物自身的形状以及装饰,这里指的是食物自身的卖点、促销点、价值点。 文案例子:
这一种方式,最合适的方式,就是摆数字。将美食产生的工序、制作的工艺等用数字展示出来,给予到用户原来要制造这一口美食是多么的不容易想法。 其他例子:
PART 5 [ 意 ]:营造味觉的情怀感何谓意?正如喝茶要讲究意境、拼酒要看气氛,那么食物也要氛围。如何将用户代入到你的意境中?试一试用情怀去吸引他们。 关于亲情:下厨房
关于思乡情:
关于兄弟情:
关于爱情:
用户不单是吃你的东西,他购买的还是你的体验、你这个产品背后要体验的情感,所以,我们要为了和用户产生感情的共鸣,就要用不同的故事去触动他们的情绪,才能最终留住他们的心和胃。 PART 6 [ 器 ]:盛装味觉的文化感何谓器? 这里有两个层面:一个是物理层面的器,即指装食物的容器;另一个是精神层面的器,比如用中国的文化来装载味觉味道。 物理层面的器: 食物之器,如厨具、刀具等等,无不是冷冰冰,如何变得有烟火气? 先来看看这一组方太借势《如果国宝会说话》是怎么说的:
系列文案主要运用了几个技巧,第一个是用第一人称去讲述,第二个是产品功能点和文化来源相结合;第三个是运用了谐音修辞,比如焰压群芳、蒸的非常棒等等。从而讲述了产品将厨房的文化传承由技术拓展至今天。 其他例子:
精神层面的器: 一城一味:广州粤味
一城一味:天津津味
其他文案例子2:
要想让你的味觉文案除了好看好听之外,还要有真正的味道,所以在你的文案中,结合厨具文化、加入地域文化、汉语文化……形成你独有的味觉文化。 其他文案例子:
所以,为了让你的文案显得更有味道,不仅仅关注食物本身,还要寄托着情感诉求,比如赋予人生的意义、赋予生活的感悟,用双关的修辞手法写文案,才能写到用户的胃里,直抵心头。 以上就是味觉文案的全部分享。
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