如何快速了解信息流广告？这4大问题你必须弄懂

　　随着移动互联网流量红利的消失，移动营销市场规模的增长变得缓慢，信息流广告市场开始成为广告商们的营销推进阵地。

　　同时，广告主们对信息流的认知度、重视度也在提高，从最初的飞跃性尝试开始转变为更常态化的投入。信息流广告的市场规模将逐渐增加，预计2020年整体将突破2000亿元大关。

　　随着信息流广告市场的发展，由此产生的专业职场——信息流广告优化师也开始成为热门职业。因此，对网络移动营销感兴趣的朋友很多，虽然人才需求量大，但我想抓住竞争比较少的机会，尽快进军，得到快速增长，但大多数情况下，都面临着不知道从哪里着手的困境。

　　其次，我们从以下四个疑问开始，把新朋友们一步一步地引导到信息流广告世界中，更全面地了解这个有前途的行业。

　　一、广告优化师是什么？

　　“客户来需要，甲无情地打电话，修改了好几遍，原稿是无限期的。”这是信息流优化师工作的日常。

　　但是，既然优化师职场的时隙这么多，我们为什么要成为广告优化师呢？

　　如果你的大脑大，人脉广，热爱互联网，具有一定的热点敏锐度，信息流广告优化师就能成为你最早进入这个行业的入门职业，而且能增长更多。

　　来我们的第二个问题，广告优化人员需要做什么？简单来说，优化师的日常工作分为以下四个步骤

       广告发布战略的定制和实施

　　投入账户的建立和优化

　　数据的监视和分析

　　挖掘需求和客观维护。

　　基本上，熟悉上述四个步骤，就成为入口级广告优化师。

　　但是，从入门到合格需要什么样的能力呢？需要职场的共同能力、数据分析能力、营销实战能力、市场洞察力。

　　这四种能力是我们对合格的优化师的要求，如果你还没有达成的话，在其中能够找到实现客户营销目标的成就感，就能从营业白到信息流中成长来优化大牛。

　　二、信息流广告如何尽快开始？

　　了解了信息流广告优化师的职场认知后，我们才开始分发信息流广告。以下的发布技术适用于第一次发布的新人，内容是高能量的，白先生请带着小书记住。

　　1.选择合适的材料方向

• 从客户的产品出发

　　作为初学者，在得到有广告发布需求的顾客后，我们首先要做的是理解和分析顾客想发布的产品。

　　这个产品属于哪个行业，这个行业有什么共同特征？这个产品有什么与竞争产品不同的特性？举个例子吧。

　　例如，一种健身的应用程序是向客户提供公共功能或健身路线以实现健身的目标。但是，该产品具有与市场上销售的其他健身应用不同的特性和功能。那就是可以上传身体指数，一键就能定制个人健身计划。对于这个产品来说，这两个特征可以引出各种素材的内容的方向性。

　　从这两种观点来分析产品的话，客户自己就更了解他们的产品了，然后，考虑到材料的方向性，就会产生更多的想法。

• 从目标用户的观点出发

　　我们寻找素材方向的第二个角度是用户的角度。什么样的用户使用这个产品？使用这个产品的用户的反馈怎么样？这个产品能帮助用户实现更深层次的需求吗？

　　我们以现在的健身应用为例，一般有减肥需求的用户都使用它，但是如果从更深的水平分析的话，这个产品也想健康地减肥，需要有计划地达成减肥目标的用户。此外，可以在功能评论区域看到用户对产品特定功能的积极反馈，这一积极反馈是产品向外部推广的主要特征。

• 列出找到的素材方向，并进行组合搭配使用

　　大家都会使用排队工会吧。这里也是一样的。我们从产品和用户两个角度来整理发现的素材方向，排列如下。可以看出，这些小方向还有很多其他的组合。这样，对素材内容的方向性增加了新的尝试。

　　2.选择合适的素材形式

　　素材的方向性对于信息流的最优化师来说，有必要找出合适的素材形式。今天，我们以什么样的素材形式最好呢？因为平台不同，优质的素材形式也有很大的不同。这次，我们从普遍的角度，巧妙地使用以下4个技巧，迅速地给大家确定优质的素材。

　　多路复用：有效的素材，必须学会反复使用。对大部分信息流广告优化负责人来说，制作有效的优质素材并不容易。抓住那个是赚钱的。之后，遇到类似的产品类型，可以稍微调整一下再利用。

　　突出：要学习在素材中强调特定特性。该特性可以是产品的特殊功能点，也可以是有方向性的投资者关注的诱惑点。

　　场景化：把你想投入的产品放入场景中展示，有使用效果的产品也直接表现使用后的效果表现，和有魅力的复印件组合起来，这个素材多有效果。

　　简单直接：最简单的方法是直接展示产品，结合产品介绍复印件。这个素材形式适合某种程度上有知名度的游戏产品。3.寻找素材制作

　　大家分析素材的方向和素材形式的话，制作素材变得容易了。

　　我们可以从互联网上找图、复制旧素材、客户自己提供素材、从产品内找素材。值得注意的是，互联网检索图需要找到使用着作权的东西。

　　三、信息流广告如何产生卓越的创造性？

　　从一个信息流中发出白色广告，从上级到合格的广告优化师，中间一定经历着各种各样的困难。其中最大的障碍是灵感的枯竭和创造性的瓶颈。突破创造性瓶颈，给客户带来最好效果的方法是今后共享的内容。

　　1.扩大素材的创造性形式

　　打破创造性瓶颈的第一步是走出固有的素材形式。如果平时多使用单一图表素材的话，就需要尝试其他素材形式，如多图表、卡、banner、视频、vlog等创造性形式，根据产品自身的特性，使用最合适的素材形式。

　　2.深入客户的需求

　　信息流广告优化人员得到产品后，首先提取产品的基础功能点，首先选择一级产品的需求，然后再深入体验产品，了解多级产品的特性。必要的朋友可以从下面照片的创造性逻辑中扩大顾客的深刻需求。

　　3.数据的微细化运营

　　建立用户的生命周期管理体系，细分投入数据，分析不同地区、不同性别、不同人生状态的用户和不同时间段、不同报价的广告交流行为，对更有效的投入具有根本的指导意义。

　　例如，在有效的广告中，在用户的生命周期中，通过想法来优化点击率尤其重要。对于网络服务类APP产品的投入，一般以活性化数据为终审目标，活性化率的数据可以反馈一些创造性的内容的提高。

　　通过阶段性地复制这些数据，可以调整素材方向，以优化投入效果。

　　4.内容标签的重组

　　内容标签重组也是广告优化人员突破创造性瓶颈的重要方法。

　　通过分解产品的一级、二级的功能点，整理标签，分解重建，进行不同的标签重组，组合不同的素材表现形式，突破本来的创造性障碍，我们更容易得到更多的创造性素材，这些素材往往有新的意义，很好的投入效果

　　四、如何与客户交流？

　　从了解广告优化师的职场认知到最初的投入，到更高度的自主创造出优质的想法，我们基本上就完成了对信息流广告投入的最核心内容的共享。

　　但是，想在网上投入广告产品当然不是那么简单，而是说的是核心内容，接下来，让我们来谈谈无聊但重要的客户交流的详细内容吧。广告优化人员和业务双向通信：业务需要让优化人员同步客户情况、同步数据、了解客户KPI和预算，并在线准备。

　　广告优化人员和客户之间的双向交流：客户和KPI评价、预算分配情况、评估时间的明确、后续数据效果反馈节奏的明确，以及投入前需要与客户合作的其他资料内容。

　　投入前和顾客联系后，正式进入我们的测试期间、投入期间这两个重要时期，这两个投入期间也需要及时与顾客同步投入数据，进一步优化投入战略。最后在总结期间和持续期间，以邮件的形式向客户进行投入总结，然后事先联系持续费用的需求和金额的提案。

　　总之，作为信息流优化师，除了广告发布和优化工作以外，交流也很重要。从专业能力展示、保持客情、处理客户疑问三个方面解决客户问题，提高网站运营推广工作效率优化广告。

　　以上4个疑问到此为止回答了大家，从信息流广告优化师的职场认知到第一次投入尝试，突破创造性瓶颈，深入挖掘创造性内容，最后在投入过程中与客户进行及时的交流和反馈，这些都是新手小白成长为一个广告优化师大牛的必经之路。