信息流广告优化出价常见操作手法：出高价再降下来

　　今天，让我们谈谈高价格。主要讨论标题，并参考其他媒体看看它们是否适用。

　　“出价高”并不意味着价格的绝对值有多高，例如，1000元的高价和5元的低价。出价高就是指出一个相对较高的价格。

　　支付高价是信息流广告优化中的一个敏感操作，因为支付高价意味着高成本风险，这可能带来一定的损失；但有时这是一个关键的操作。在某些情况下，如果你不支付高价，账户甚至可能不会花500元。“先付高价后降价”的操作可能是账户能否被加载的关键。

　　有必要知道你是否会使用昂贵的手术。

　　一、两个付出高昂代价的想法

　　当人们说价格高时，他们可以分为两种观点：一种是投标代表真实的预期成本；一是出价并不代表真正的预期成本。让我们先谈谈第一个案例。

　　1.投标代表真实的预期成本

　　该投标代表真实的预期成本，同时报价较高，即有必要增加预期成本，相当于之前5元的转换要求，但现在允许达到6元，因此可以提高投标。

　　因为竞价是计算eCPM值的关键因素，竞价越高，eCPM值就越高，你能得到的金额就越大，所以提高竞价肯定是促进消费的一个直接而有效的方法。在类似的产品中，如果一个产品出价更高，在投入使用时就会有更多的优势。例如，它也是一个短片产品，谁花费更多肯定会有更多。

　　但是，成本要求与产品的盈利能力、交付规模和其他因素有关，这些因素不能由优化器决定。优化器仍然依赖于成本，所以让我们关注第二个。

　　2.投标并不代表真正的预期成本

　　竞价并不代表真实的预期成本，因此高价是一种优化方法，也是一种非常常见的信息流广告优化方法。高价通常伴随着降价，即“先高价后低价”。

　　二、高出价将再次下降

　　你想什么时候出价高，然后再下来？在没有办法的情况下。

　　理想情况下，我们必须根据目标成本直接投标，然后计划就可以结束了，而不必来回投标。

　　但大多数情况下，新计划不需要任何成本。等等，等等，别花钱。尤其是当整个账户不需要钱的时候，它真的是光秃秃的。试图建立计划后，改变材料，改变方向，改变标签等。没有办法，只能提高价格。

　　通过提供高价格，让计划先有一些数量，看看成本如何，然后控制成本。一般来说，价格在目标成本的基础上提高10%~20%。例如，目标成本为200，投标价可以是220~240；如果它真的不起作用，它将被逐步推广。

　　这里的原则是“你不能不花钱就等着”，而且你必须先花钱才能取得成果。这样做的原则是什么？

　　原则是修正系统的预测。eCPM的公式为：

　　ECPM=投标价格CTRCVR1000。我们计划不运行的原因是eCPM值低，eCPM有三个影响因素。在计划设置不变的情况下，我们对携程和CVR无能为力，只能通过提高投标价格来改善eCPM。

　　如果你的计划的真实点击率和CVR是好的，但是系统认为它不好，那么它就不能用完；这时，你提高你的出价来改善eCPM，这样系统就可以看到真正的CTR和CVR，然后修改系统的估计。如果真实的点击率和CVR都很高，即使出价下降，该计划也可能告吹。

　　应该注意的是，因为它被用来纠正系统估计的高价格，所以它不能被大规模地投入，并且应该以“小预算”(例如，500，1000，2000)投入，否则一个人很容易不看它，并且如果他计划出去几万，他将损失很多。

　　这就是“高价后降”的原则，相当于手动版的“一次点击量”。

　　CTR和CVR都必须高于估计值，这是真的吗？当然不是，一定有一些情况低于估计。这是一个支付高价的风险：如果出价下降，信息流广告优化计划仍然可以运行，计划将被成功测试；如果投标被否决，而计划没有被放弃，计划将无法通过测试。

　　例如：一个广告计划出价30元，而携程和CVR被估计为低而不是大；它花了2000元把出价提高到40元，携程和CVR稍微高一点。如果这个计划能独立运作，你仍然可以把出价从40元降到30元；如果计划本身不起作用，那么递减计划中就没有数量。

　　高价格往往伴随着高成本。让我们看看成本。

　　三、高价后的成本问题

　　首先，明确转换招标的成本控制原则是：转换成本招标。系统不会理解除了你的出价，你还有一个真实的预期成本，也不会帮助你根据你真实的预期成本进行优化。

　　因此，转换成本低于投标价格是正常的。它可能低于您的实际预期成本，也可能高于您的预期成本。与此同时，该系统将有一个原则：试图让一个计划以它所能达到的最低成本运行。因此，我们将会看到许多转换成本比投标价格低得多的情况。高昂的价格成本能满足预期吗？我们从两个方面来看待它。

　　让我们从本能满足期望的情况开始。如果你能达到你的期望，你不必放弃你的出价。就像这样扔出去。这种情况是不可避免的，成本低，信息流广告优化计划的竞争力强(价格高，所以eCPM值高)，这是完美的。

　　就像下面的两个计划。这两个计划的转换目标是安装完成，所以安卓安装完成的成本就是转换成本。

       这也是超过5元的转换成本。每天40元和6元的竞价价格可能更糟糕

　　然而，它也有问题。问题是转换成本随时可能上升。采取上面的第一个计划。现在，转换成本是5元以上，但它很可能上升到10元，因为你的出价是40，只要它低于招标制度，它被认为符合要求。

　　当成本很高时，优化器很难控制。因为转换成本和出价之间存在差异(让我们称这种差异为“接缝”)，信息流广告优化没有办法达到“降低出价就会降低成本”的效果，甚至在价格降低后成本可能会上升。

　　例如，下面的例子：投标从40减少到35，安装完成成本从5.8增加到6.2。我们如何控制成本？除非你把出价降低到真正的预期成本，否则你将无法实现它。

　　因为系统的任务是“使转换成本低于投标”，所以成本将不受投标“直线”的控制，投标将减少5，成本也将减少。

　　这仍然是一个非常普遍的情况。很少付出高价，成本也能达到预期。在大多数情况下，转换成本低于出价，但高于你的预期。例如，你的期望值是1元，出价是10元，系统运行到3元。这个时候做什么？

　　很难。但这很难做到。

　　请记住，我们的交付目标是在成本合理的前提下获得数量。如果转换成本不能满足要求，价格将会降低。降低以满足您的目标成本。我不在乎降价是否对计划有害。付出高昂的代价并最终为长期成本服务是一种短期策略。如果“短期成本”太高，甚至只能靠永远支付高价计划来生存，那么我们就必须放弃并及时停止亏损。

　　在降价过程中还有两个简单的技巧。

　　四、降价过程中的技巧

　　在降价过程中，人们普遍认为“边降价边花钱”更好，如果价格随着消费逐渐降低，一次降价太多，很容易导致死亡。(如果你打算“死”，你不会花钱，而“活”可以花钱。)你可以参考2~3次将投标降低到预期成本，每天1~2次，每次降低10%左右。然而，我们也应该考虑测试信息流广告优化成本，我们不应该花太多的钱，当我们出价高，所以我们不应该下降得太慢。

　　降价还有一个技巧：一般报价和转换成本之间的“缝隙”可以被认为是降价的安全空间。如果价格在“缝”的范围内降低，计划一般不会消亡，因为计划已经可以运行到这个成本；如果投标价格低于转换成本，降价后计划无法运行的概率将会更高。

　　降价很难，因为降价后不花钱很容易。但是只有把投标价格降低到你的预期成本，才能有效地控制成本。所以你必须生存或死亡。如果你死了，你将不会通过考试。承认吧。如果你想总结一些东西，你可以提供一个低价，尽量不要提供高价。当你出价高的时候，你必须稍微提一下，不要出价太高，因为出价越高，降价就越难。降价太痛苦了。

　　看一个应用“付出高代价，然后再降下来”的失败案例。

　　五、失败的案例

　　这是一个二级电子商务账户，预计费用为35英镑。这个账户从不花钱，所以我提高了我认为有前途的计划的价格。从35岁到40岁，50岁，60岁……直到88岁，我终于花了钱。看看具体的运行过程。

　　该计划的发布数据：

　　操作日志：

　　该计划于9日启动，预算为1000英镑，投标价为88英镑。那天预算达到了底线，转换成本是50英镑。50英镑的价格远低于88英镑的出价，但仍高于我的预期。我希望它能达到35。在这个时候，通过投标来控制成本是非常困难的，但是控制它是不可能的。如果我这样卖掉它赔钱，我打算强行把出价从88降到35。

　　为了避免计划一旦降得太多就直接夭折，我将首先把出价降低到目前的50英镑，并将预算从1000英镑降到3000英镑，这样它就可以在花钱的同时降低价格，并试着看看是否可以降低。

　　然而，降价后，计划转化率下降，第二天转换成本明显增加，从50元增加到71元，信息流广告优化计划消费速度也很慢，一天只有200元。这时，如果你想再次救援，你应该提高出价，然后提到75左右，使出价高于现有成本。但是，我认为降价幅度相对较大，很难从88降到35，所以我没有提高价格，让它跑了。

　　第三天，计划执行得更糟，成本达到了116英镑。应该是降价后模型变得混乱，因为早期转换成本和投标价格之间的“缝隙”相对较大，很难支付，所以模型被关闭了。测试失败。

　　支付高价是有风险的。当你下来的时候，这个计划很可能会失败。选择时要小心。

　　[要点摘要]

　　1.高价分为两种观点：一种是投标代表真实的预期成本，高价用于提高客户的订单；一是投标并不代表真实的预期成本，而只是一种优化手段，在支付高价后会再次降低；

　　2.“付出高价后再放弃”是信息流中常见的操作。在试图建立一个计划之后，改变材料，改变方向，改变标签，等等。你可以尝试提高价格，你不能不花钱就等。

　　3.使用这个的节奏是“不花钱——提高价格——花钱——降低价格”。提高价格时，设定一个小预算，降低价格后，你可以放开预算；

　　4.其原理是通过提高投标价格来获得真实的发布数据，以此来修正系统评估，系统评估通常用于衡量新材料和新计划。如果计划本身有效，你可以通过“支付高价然后降低价格”来让计划运行；如果这个计划本身不起作用，这个计划将在降价后消亡；5.在高价格之后，成本问题和相应的策略可以总结成如下图：

　　6.在降低价格时，转换成本和投标之间的“缝隙”值得注意。这个“缝隙”可以被视为一个安全的空间，网站运营推广降价计划不会在这个空间消亡。有人建议“花钱的同时降价”，并逐步降价。你可以参考2~3次将投标价格降低到预期成本，每天1~2次，每次约为投标价格的10%。

　　以上就是这次信息流广告咖优化分享。