从运营角度来看，如何提高直播带货的转化率？

　　为什么别人的直播总是带来数百万的商品，而你的营业额却很低？如何通过操作方面的优化来提高商品的转化率？在本文中，作者将为大家分析现场直播的全过程：如何通过人工广告运营优化将现场直播的转换率提高300%？

　　现在，现场交付正在到处被谈论。直播已经不在圈子里了。在6月18日，数百名明星放下了他们的身体，加入了直播部队。全程直播的情况越来越糟。

　　它让人们觉得这里面有很多钱，只要你参与现场直播，不管你是卖设备、做课程、参与现场直播还是提供产品，你都可以盈利。

　　作为一个提供产品的商人，我也加入了实时交付的浪潮。一次手术后，我发现理想是充实的，而现实是非常单薄的。在现场直播之后，几十个订单被售出，而成千上万个订单在每个回合都被售出。营业额超过1亿元的神话的情况与此大不相同。

　　为什么做同样的现场直播并带来商品会有如此大的不同？答案是细节没有做好。不，我不敢相信答案如此简单。

　　操作的最大价值是优化工作中的每一个环节，提高产品的转化率，如下载转化率、支付转化率、回购率等。现场交付的效果属于有偿转换率，也属于我们运营商的工作范围。

　　接下来，从操作的角度，分析通过人工优化将活产转换率提高300%的方法。

　　门外汉想把产品抛给主持人，告诉对方产品的卖点，准备好商品，等待广告运营产品播出。销售量直线上升。事实上，有太多的事情需要注意。

　　现场交付的整个过程包括：主持人口述、产品展示、上传链接、浏览产品主页、浏览详细信息页面、下单、收货和表扬。在这里，整个环节贯穿始终。

　　主持人口述

　　当几乎每个老板都切入现场直播市场时，他的第一反应就是找到一个知名主持人。看来锚已经找到合适的了，他会继续运送的。诚然，锚在整个直播过程中的重量很高，但并不像想象的那么高。根据我的计算，如果锚被正确发现，它只能保证50%的效果，而另外50%是由其他环节决定的。

　　产品是否知名，价格是否有优势，锚与产品的色调是否匹配，锚的扇面与产品是否贴合，每个问题都影响着带货的效果。

　　以我们的产品为例，一种没有明显亮点的未知零食。当我去锚的时候，所有有点暴躁的锚都没有甩我。产品是未知的，锚的三英寸长的舌头没有多少效果。

　　就像运营中流行的说法一样，三流产品可以由顶级运营团队制造，二流产品最多只能制造。产品不好，一切都没用。后来，我们开发了一种具有高价值和高性价比的零食产品。我们也尝试了之前残酷拒绝我的锚，答案变成了尝试。这真是一个看重价值的时代。

　　当我们与主持人交流产品的卖点时，我们必须挖掘出独特的卖点，因为这是主持人在现场直播时唯一能得到的东西。如果你不谈论产品的卖点，主持人会无话可说，就像谈论它一样，说这个产品很好，我喜欢它，让我们买它吧！别买了。

　　如果卖点传达得很清楚，比如零食有多种营养成分，提高免疫力，帮助睡眠，甚至可以防止吃完后紫外线，用户会被卖点打动，自然下订单。

　　请记住，在直播之前与主持人沟通是非常重要的，这样主持人就可以对产品有深刻的理解，最好是深入地使用它，这样主持人就不会突然看到产品并进行聊天。为什么你对刘一刀？评价很高？因为奉献，每一种产品都是先用后推荐的。一个不专业的主持人走不远。

　　产品暴露

　　产品曝光意味着锚在摄像机前显示产品。与电视购物相比，直播的缺点是可视范围窄。在大屏幕下，锚的大小占了一半，广告运营产品展示的范围实际上很小。

　　在观看主持人推荐的小吃时，每个人都会特意将小吃举到摄像机前，并进行特写，这也是一种推销商品的技巧。

　　我们的小吃是饼干，躺着吃，这种产品在现场直播时会受到很大影响。躺下，饼干的正面在镜头前会变得模糊，因为焦点在主持人的脸上，其他的内容也会模糊。

　　幸运的是，我们饼干的颜色太重，会形成一个视觉锤。即使你看不到标志，如果你看到红色、蓝色和白色，你就会知道这是我们的产品。

　　在后续解决产品前端模糊的问题中，我们将提供类似于手机支架的东西，让产品并排放在上面，就像橱窗展示一样，清晰地展示产品，这样即使没有改造，至少也有品牌曝光，也能让商品活起来。

　　向上链接

　　有两种方式来播放超链接，一种是介绍产品，然后上传链接，这可以在有大量粉丝的主播中找到。一种是先挂掉所有的产品链接，然后告诉用户产品是哪个链接。

　　我更喜欢第二种，因为用户听主持人的解释，当他们感到无聊时，他们会浏览这个领域的所有产品。如果链接被提前挂起，则假设有100万用户在浏览购物车，如果没有解释，将会有100万次曝光。成本效益如何。

　　浏览产品主页

　　这指的是颤音直播。我们找到了一个拥有数百万粉丝的颤音大师。直播效果真是一个很长的故事。后来，当我们恢复交易时，基于着每日三省，原则，我们首先从我们自己的产品中寻找问题。

　　颤音现场直播不同于淘宝现场直播。单击“购买”首先进入主页地图，然后单击进入详细信息页面。如果这些广告运营主页地图没有吸引力，用户会果断退出，不会给你机会显示详细信息页面。我们的主页图片，嗯，真的有点太搞笑了。后来，根据全球大数据分析，结合MVP超级用户反馈系统，并利用S2C 2B2C超链路，的商业模式，我们用一句话解释说，艺术家又做了一个漂亮的主页，并把它放了上去，更不用说，转换率在下一次直播中翻了一倍多。优化每个环节是非常必要的。

　　浏览详细信息页面

　　在进行现场交付之前，我一直认为只要主持人说已经到位，产品的销量就不会有问题。如果我真的再次运行它，我发现了一种新的实时交付模式。事实上，这仍然是播放广告的老方式，主持人本质上只是一个人肉广告投放空间。

　　广告空间的作用是排水。锚通过吐莲花将用户引向产品详细信息页面。这时，用户发现你的产品没有交易？只有几条评论。如果它不是全民皆知的产品，怎么可能改变如此详细的页面？

　　不要看李佳琦和薇娅，只要推销一种新产品，你就可以销售它。这种锚头可以通过掰手指数几下。如果一个产品想通过现场直播带来商品，就需要大量的腰锚。

　　腰锚的吸引力不是很强，所以要提高转化率，必须在产品细节等各个方面下功夫。商人想成为店主，什么都不做，躺着赚钱。抱歉，大多数主持人也这么认为。切割韭菜时，生命几何。

　　最后的

　　现场交货是无效的，所以不要急于扔掉锅，想想你没有做好首先。影响分娩效果的因素太多了。还有现场直播时间。我们在星期二早上八点有一个现场直播。真不敢相信。这也是因为广告咖一开始没有现场直播的经验，然后搬到了周末晚上。在线用户的数量增加了几倍，广告运营交易量也增加了几倍。

　　细节决定成败，这是事实。