信息流广告优化如何找准切入点？

　　如何在有限的文字和图片中吸引用户的注意力，激发信息流广告优化用户的点击欲望，是许多广告商正在思考的问题。换句话说，广告商的信息仅仅是暴露的，如果没有点击，可以说它不是一个成功的营销。

　　在本文中，我们将以百度的信息流为例，我们如何从广告中找到正确的起点？如何选择一个标题点击愿望。如何选择更有吸引力的材料？谈创意如何影响广告转型的三个方向。

　　一、找到一个入口点

　　人们常说找到正确的方向是成功的一半。移动营销的优势在于，它可以准确地向相应的受众传递信息，而这种“信息”所承载的“内容”需要精炼、准确和有创意。

　　信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、名人代言、产品价格、使用趋势和社会热点九个方面入手，直接戳到信息流广告优化用户的痛处。

　　产品功能：“产品属性是根本”，新颖活泼…

　　用户情绪：“谁是买家？”家庭、友谊、爱情、父母、孩子、同学.

　　消费群体：“独特的身份有归属感”，95岁以后的专属，是时尚白领的必备，也是工人阶级的选择.

　　消费时机：“我不需要它，我只是没想到它”，团聚，旅游，除夕，和年终奖励.

　　消费场景：“重要的事情说三遍”，出差必备，目的地特点，手机性能.

　　名人代言：“范经济有力量”，TFboys，杨扬，吕涵.

　　产品价格：“人们不仅要便宜，还要便宜”，折扣，时限，红包，特价，优惠券…

　　使用趋势：“人人都担心因为从众心理而落后”，排名，十大，爆炸…

　　社会热点：“受欢迎有受欢迎的价值”，刺痛了我的兄弟，蓝色和薄蘑菇和小目标…

　　二、选择一个想要点击的标题

　　一个好的标题是合乎逻辑的，具有指导性和共鸣性的。它不仅能吸引信息流广告优化消费者的注意力，还能契合广告内容，不引起消费者的计划，赢得消费欲望。标题可以从视觉和心理两方面来写。

　　1、标题文案创意——巧妙运用数字

　　这些数字简单、直接且有影响力，能够第一次吸引眼球并留下深刻印象。

　　1)单一图形修辞(突出主题，命名要点)

　　例子：女人在冬天如何美化自己

　　优化：冬季女性美的五大必读法则

　　2)百分比修辞(视觉冲击、直观表达)

　　办公室工作人员阅读学历证书、xx教育证书，并从著名学校获得文凭

　　优化：现在北京76%的上班族拥有学士学位。你呢？

　　3)连续图形修辞(增强效果，深化营销)

　　春天跳槽季节开始了！你可以选择任何著名的企业，最好的机会是第一位的！

　　优化：上班族注意了，时间限制是3个月，500强企业正在紧急招聘！

　　2、标题复制创意——特殊符号表达和符号是当今流行的表达方式，如惊讶、震惊和省略，它们能引起信息流广告优化用户的好奇心并刺激他们点击。

　　1)括号中的书名(突出主题并锁定关键词)

　　例子：冬天女性美丽的五条必读法则

　　优化：【干货】冬季女性美容的五大必读法则

　　2)正常标点符号的使用(驱动用户的情感并为内容铺平道路)

　　例子：冬天女性美丽的五条必读法则

　　优化：冬季女性美丽的五大必读！

　　3、标题复制创意——激发好奇心

　　好奇心是每个人与生俱来的，所以我们可以用一些颠倒和夸张的方法来制造悬念，制造对比，激发我们的食欲。

　　1)专业修辞(突出重点，开胃)

　　例子：冬天女性美丽的五条必读法则

　　优化：冬季女装五大必读法则，第三颗星正在使用

　　2)转向修辞(创造对比心理，增强好奇心)

　　例子：冬天女性美丽背后的故事

　　优化：冬天女人美丽背后的故事，理解真相后流泪

　　3)悬念和好奇心修辞(激发好奇心)

　　例子：利乐奶茶每月销售数百万的秘密

　　优化：利乐奶茶每月销量百万的秘诀是这样的！

　　4)对比修辞

　　例子：新东方培养高级厨师的摇篮

　　优化：新东方告诉你月薪3000和月薪10000厨师的区别

　　4、标题抄袭创意——从众心理

　　每个人都有从众心理。在网络时代，偶像、网络红人、热点事件等等。信息流广告优化已经成为一致性的风向标。

　　1)数字创造修辞(数字创造舆论趋势)

　　例子：冬天女性美丽的五条必读法则

　　优化：每天阅读休息100，000次，女性的冬季之美得以展现

　　2)明星修辞(粉丝创造事件热度)

　　例子：冬天女性美丽的五条必读法则

　　优化：杨颖冬季护肤贴士，50万粉丝集体跟进

　　3)在情境中创造动力的修辞(在情境中创造热点事件)

　　例子：格陵兰新的财产被列出

　　优化：魔都半夜再次出现，排队购买一栋建筑，新的绿地被出售

　　5、标题抄袭创意——灵魂鸡汤

　　不管你喝多少鸡汤，你都不会感到无聊。简单的语言总能触动人们的心灵并产生共鸣。

　　1)借用著名的修辞

　　例如：百利利口酒，自然多变

　　优化：1000个人心中有1000个哈姆雷，而百利造就了成千上万的你

　　2)加强文体修辞

　　例如：坚持不懈会导致胜利

　　优化：放弃肯定会失败，坚持会让成功成为可能

　　6、题目抄创意——对号入座

　　在描述了一件事或一个常见现象后，让信息流广告优化用户与自己产生共鸣。例如，对应于星座和属分析的人有很大的阅读欲望。

　　1)隐含修辞(隐含迎合消费者心理和激发好奇心)

　　例子：瓜子二手车，所以你的二手车价格接近新车

　　优化：根据这些特点，你的二手车可以以新车的价格出售

       2)对比修辞(对比满足消费者的心理需求)

　　例子：莉莉最专业的爱情平台

　　优化：北上广婚恋区，单身北京家庭，汽车和房间，在百合网等你

　　7、标题复制创意——恐惧

　　1)事实修改方法(使用事实增加紧迫感)

　　例子：xx空气净化器可有效过滤PM2.5并净化空气质量

　　优化：北京烟雾排行榜500，什么样的净化器可以拯救我们

　　2)第二视角的修辞(放大恐惧和刺激需求)

　　例子：每天最好吃5种水果来滋养皮肤

　　优化：每天选择5种抗癌水果

　　8、标题文案创意——情感共鸣

　　看上去很惊讶，试图弄清楚这是合理的，并且带着认同感仔细分析标题能引起很好的信息流广告优化共鸣。

　　1)描述性修辞(赞同或肯定)

　　例子：迪士尼最激动人心的五个项目

　　优化：我敢这么说！这些是迪士尼!的前5个项目！

　　2)叙爱情诗修辞(情感表达链接用户)

　　例子：迷你让自由征服道路

　　优化：不要说你爬的那座山只有晨峰

　　3)拟人修辞(人物语言感染用户)

　   例子：南方黑芝麻酱，全部芳香和温暖

　　优化：南方黑芝麻酱，妈妈的手艺，家乡口味

　　三、有吸引力的创意材料

　　每个人都是视觉动物。我们怎么能把信息流的图片材料称为引人注目的武器呢？我们从色彩、风格、元素、人物和文字五个方面介绍了材料的强度。

　　1、创意材料力点——风格

　　哪种款式更适合你的顾客？

　　信息流通通常有大图片、三图片、单图片和视频样式，可根据客户的交付要求选择。大尺寸和三图像风格的图片材料受到信息流广告优化广告商的青睐，这是可以着重考虑的。

　　2、创意材料力点——颜色

　　什么颜色吸引注意力？

　　图片的配色应符合品牌色调。对消费者而言，清晰、醒目和有影响力的视觉吸引力构成点击。

　　颜色建议：品牌六色、对比色、相似色、节日气氛色等

　　颜色原则：

　　1+2原则，建议使用一种主色和两种配色；

　　配色柔和，不刺眼；

　　颜色应该是饱和的和醒目的；

　　色彩的使用应与品牌、类别、时间节点、环境等因素相匹配；

　　建议颜色匹配为正。

　　参考：同色匹配，模拟色匹配，正三角形色匹配，分裂补色匹配

　　3、创意材料力点——元素

　　哪些元素点击更多？

　　图片材料中使用的元素应该是信息流广告优化客户拥有版权的元素，或者是自画像或没有版权的图片。

　　4、创意材料力点——人物

　　什么样的角色更能引起共鸣？

　　材料中的人不应该在没有背书的情况下使用名人和明星的肖像。在选择人物照片时，你应该选择没有版权的照片，网友或外国人的自画像。

       5、创意材料力点——文本

　　什么样的词更有吸引力？

　　文字应该简单直接，这样广告咖用户就可以直接接收到要传输的信息。

　　例如：促销(令人震惊的价格、爆炸、优惠券、礼物等。)

　　品牌类别(品牌信息、品牌主张等。)

　　学完这些东西后，我不再害怕写不出高质量的网站运营推广想法。最后，记得转发收藏！