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品牌广告投放机制(一)品牌广告的预定

发表时间:2020-07-01 09:23来源:人人都是产品经理

  我相信每个人都熟悉各种品牌广告,但网络媒体在销售自己的媒体流量时,如何优化品牌广告投放呢?基本问题是什么?希望这个博客能回答这个问题。


        广告投放


  一,品牌广告的一些基本概念


  关于品牌广告,我想每个人都很熟悉,比如电视上的加多宝,停车场的奔驰海报等等。在网络广告领域,品牌广告商的目的与传统媒体广告的目的相似。他们并不急于在一两次广告曝光后带来许多变革,并为自己销售许多产品,而是通过播下种子来加强他们在用户心中的品牌印象,并追求更长期的利益。


  通过这个目的,我们可以知道品牌广告与生俱来就具有很强的曝光属性,即让更多的受众在更长的时间内看到广告主投放的品牌广告。因此,在各种广告空间中,我们可以看到这些大广告商几乎一年到头都在投放广告。至于当时刚刚起步的网络媒体广告空间,品牌广告主只将这些网络广告空间视为互联网上的广告牌,希望能够垄断这些媒体资源。


  然后,广告客户需要与媒体签订合同,并就广告空间在哪个时间属于哪个广告客户达成一致,从而形成最基本的合同广告。


  后来,媒体想增加自己的收入,所以合同销售的效率太低,一些时期的流量不能以合适的价格销售,广告投放受众不一定是广告商需要的人群,所以未来有针对性的广告。


  它可以根据用户的一些标签显示特定的广告,这相当于将按时间段划分的流量改变为按用户特征划分的流量。媒体可以对划分的流量进行部分奖励,媒体的流量利用率也整体得到提高。当然,这种变化不仅取决于能够区分用户的“面向受众”技术,还取决于向不同的人展示不同广告的“广告”技术。它们的出现使得更精致的定向广告成为可能。


  因为媒体已经做了流量细分,广告商可以直接购买流量,也就是曝光的次数。他们与媒体签订了一份合同,规定需要给我的广告应该向谁展示多少次,这就成了展览量合同制的广告。


  计费方式已经从最初的打包方式转变为暴露方式,即CPM,这已经逐渐成为网络合同广告的主要交易方式。同样,这也是品牌广告和效果广告在收费模式上的最大区别。品牌广告更愿意使用CPM或CPD按合同收费以赢得曝光,而效果广告则选择CPC或CPA竞价收费以确保转型。而且,为了保证品牌广告的完成率,媒体会在相同的广告空间中优先考虑品牌广告,这也使得品牌广告的销售有一定的溢价。刚才提到的CPM,也就是上千次曝光的价格,我想多说一点。事实上,消费者价格指数对广告商来说更多的是一个概念,它代表了如果广告商购买1000张广告需要花费多少钱。在一些文章中,还会有一个eCPM,即数千次曝光的预期价格,这对于媒体来说更多的是一个概念,即对于媒体来说,如果我曝光一个广告一千次,我能带来多少收入?


  由于媒体收入最根本的来源是流量带来的广告曝光,因此通过公式将各种结算方式的广告转换为电子现金流量也是一种非常常见的收入统计方法,最大化电子现金流量是媒体优化的目标。


  此外,解释另一点,事实上,本文介绍的品牌广告可以理解为一个更广泛的有担保合同制度的广告。尤其是,现在许多品牌广告客户都有效果需求,效果广告也可以保质保量销售。然而,因为这种保证合同在品牌广告中仍然是最常见的,所以品牌广告被用作标题。


  话虽如此,总的来说,它主要是让每个人都有一个初步的品牌广告强烈曝光的特点的概念。媒体销售时,通常会根据受众定位与广告投放商签订合同,结算方式主要由消费者价格管理公司负责。


  然后引出下一个问题,既然有必要保证广告主的数量,作为一个媒体应该做些什么来实现保证的数量呢?


  二、库存估算流程


  如你所知,数量保证的基础是:媒体应该知道他们有多少,这样他们就可以提前与广告商达成协议,以及我可以完成多少广告曝光,从而达到合同要求的数量。


  尽管广告曝光是一种随机的用户行为,但如果用户不整天打开我的应用程序,那么曝光呢?然而,通过对历史数据的统计和分析,我们可以估计出当时还没有发生的流量,而这个估计的数字可以称为库存。


  这里的库存估计主要是指:估计一个广告在未来某个广告空间中可以展示的总次数。当平台的数据足够完善时,就会有大量的参考数据。


  最简单的想法是使用平均需求数量*(1-损失率)=平均库存。


  库存估算的基本公式


  在选择平均请求量时需要考虑许多因素,而时间的影响更为重要。例如,季度、月份,然后到节日的间隔可能会影响用户流量,从而影响广告请求的数量。因此,合理选择时间间隔并排除一些异常值可以使平均请求量更加真实。


  损失率是一个统计值,表示有广告发布但没有在广告空间曝光。在实践中,有多种原因,如网络、图片未加载、数据错误等。这导致了广告投放由平台分发但没有加载到用户的广告空间中的问题。当然,除了人工选择和计算这些值之外,如果可以通过数据模型拟合经验公式,给出一些库存参考值也是一个好方法。


  第三,库存查询和锁定


  我们已经通过库存估算掌握了总量,然后任务是销售库存并将其转化为收入。然后在销售时,它将被分为两个过程:询问(首先询问我能拿多少)和锁定(我想拿起坑,防止其他订单被重复销售)。


  第一节提到,在当前的广告与定向技术相结合后,媒体可以通过分流流量获得更高的利润,但是如何更合理地使用这些股票已经成为一个现实问题。


  例如,看看下面的例子:


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  库存锁定数量的优化


  确认的订单是:男性4000份,女性4000份。我们需要为这两个订单预留库存,销售部门已经发送了另一个询问,询问在上海,还有多少库存,因此右边有两个选项。


  通过图例,我们可以看到方案1只能为上海,预留4000只股票,而方案2只能预留8000只股票。这意味着通过库存算法,我们可以优化库存的分配方案,从而提高库存的利用效率,提高广告投放订单的销售率。


  然而,在实际场景中,定位有许多维度,不仅有地理和性别,还有晋升时间、年龄、系统类别等维度。有成千上万种可能性,所以库存计算的准确性和速度之间肯定存在矛盾。如何选择这两个方面的优缺点也需要产品专业学生和销售专业学生一起讨论,引导R&D学生选择合理的配送方案。只有符合自身业务场景的计划才能被视为真正的最佳方案


  这个讲座的内容太多了。最后,我会给你一个简短的总结和主要观点的指导图。我希望在商业实现或广告运营平台方面有经验和想法的学生能和我一起讨论。

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