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合理运营站内广告,实现价值最大化

发表时间:2020-07-02 13:52

  合理的广告空间往往能使运营效果达到半工倍。文章分享了该站的一些广告运营方法,希望能给大家带来帮助。


  对于电子商务的运营商来说,最大的头痛是广告空间的设置,尤其是如何在节日促销活动中合理利用广告空间,这是每个运营商都必须思考的问题。那么,面对网站上超过N个广告位,如何合理分析和利用它们,实现其最大价值呢?本期,我们将向您介绍该电视台的广告分析。   


  在文章开始之前,让我们来谈谈流行科学。什么是现场广告?所谓现场广告是指在网站主页或其他页面的显著位置对某些产品/活动进行现场促销的一种形式。一些横幅图很常见。例如,下图中用蓝色标记的A、B、C和D的四个部分是站内广告。


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  做好站内广告分析,不仅可以了解某个区域或某张图片的广告空间效果,还可以结合页面浏览量和广告所在点击量的数据,分析哪些广告最受欢迎,哪些广告最受关注,然后根据这些数据调整和优化页面布局,达到增加销量的目的。


  首先,让我们看看站内广告运营分析能为我们分析哪些数据。如下图所示,(我们截取用户网站的主页)


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  从上图中,我们可以看到:


  1、广告空间所在页面的点击量、转换量和转换细节等数据。

  2、点击量、转换量、转换项目带来的转换细节等数据(如成功注册、成功订购等。)通过广告空间实现。


  这些数据直观地反映了广告空间的效果。一方面,点击率和转换率越高,广告空间的位置越好;另一方面,它反映了用户是否对电台中的广告感兴趣以及用户的参与。此外,我们还可以分析广告的趋势,掌握用户参与的变化。


  其次,通过对这些数据的分析,为优化站内广告空间的创意和展示位置提供数据支持。我们通过两张图片来分析如何引导广告运营空间的优化。


  图1:(这是4个广告空间的效果图)


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  我们还提到判断广告位是否有效。我们可以查看它所在页面上的指示器,如点击次数、转换次数和转换详细信息的数量。从上图可以看出:


  1、在“订单成功页面”的链接中,有4个广告位,3个广告位已被转换。

  2、AD-1的位置实现了最大数量的转换细节和最高数量的点击。

  3、广告-2的位置实现了第二次转化,但与广告-3相比,点击率远远高于广告-3。通过比较转换细节,不难发现AD-3的位置比AD-2带来了更好的转换。


  为什么会有这样的结果?这要求我们分析原因:


  1.综合比较四个广告位置的点击率,AD-1的点击率最高,转换的细节数量也最多,反映出这个位置可能是广告活动的主要推动位置,是网站页面上比较显眼的位置。


       2.尽管广告-2多次转换细节,但与广告-3相比,这个广告空间的效果不如广告-3,这反映了两个原因,例如:

  • 用户对广告-2广告活动的参与度不高,缺乏新的吸引力。

  • 尽管AD-2的位置也在页面的关注区域,但它可能是由产品引起的,例如,页面的广告运营内容是吸引人的,但是在用户打开它之后,他发现产品不是他想要的,然后终止下一个操作。


  3.尽管AD-3的点击率很低,但它仍然带来了变化,这表明这个位置是隐藏的,但商品才是用户需要的。


  通过分析,找出每个广告空间存在的原因,然后调整广告空间,使其布局合理化。


  1.AD-1广告活动可以推广,如广告,也可以加大一些推广力度,如为会员提供特别推广折扣和延长推广时间。


  2.您可以将广告-3的位置调整到页面的醒目位置,并与广告-2的广告空间进行交换。这里提到的是,一般来说,文本区域中的广告得到的关注最多,其次是导航区域,而通常被认为是高质量位置的侧边栏得到的关注最少。我们可以根据实际情况调整广告空间。

   

  3.如果不想调整页面的位置,还应该调整和优化活动中的产品,如AD-2位置,并选择商品替换来替换销量好的产品。其次,考虑广告材料的优化,如活动页面的颜色、大小和副本。


  如上所述,我们只分析了如何根据转换项目“订单成功页面”的数据调整和优化广告空间。当然,这不是唯一的依据,其他转换项目可以通过站内广告分析进行分析,如图所示:


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  从上图中,我们还可以分析其他转换项目,如“成功注册、会员套餐、第三方登录等”。每一个广告空间的精致化所带来的转换量、订单销售额等。通过这些数据,我们可以综合判断广告空间的效果,有针对性地调整页面位置。可以说,这些数据为优化广告投放空间提供了数据保障。


  站内广告运营分析不仅要分析站内关键活动的区域和图片,还要分析整个网页各区域带来的点击量和转化率等数据。对于电子商务运营商来说,综合分析各地区的数据,把握用户的需求和注意力,及时调整和优化广告空间,实现价值最大化,也是增加销量最有效的方式!


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