信息流广告如何设计才能提高点击率？

　　信息流广告优化位于信息流的推荐渠道和信息流的本地渠道，与信息的形式一致，所以你很容易把它看做一篇文章。那么，如何提高信息流广告的点击率呢？

　　让我们首先了解什么是信息流广告。

　　当你使用社交媒体微信、微博等时。浏览你朋友的动态，浏览今天头条的信息或者看腾讯视频媒体内容流中无意中出现的广告都是信息流广告。广告的位置在推荐信息流的渠道和本地信息流的渠道，这与信息的形式是一致的，所以你很容易把它看做一篇文章。目前，广告有两种形式：图形(大图/小图/组图/运动图)和视频，其中视频可以支持10分钟内的长度。

　　信息流广告效果的影响因素

　　对于一般企业来说，通过发布信息流广告优化、引导下载应用程序或直接将它们引导至登录页面来耗尽平台资源是很常见的。产品的不同阶段关注不同的指标。

• 信息流广告曝光的两个主要影响因素：广告匹配度和广告出价，以“广告或创意展示量”指标衡量；

• 影响创意转换率的主要因素有两个：用户匹配度和创意吸引度，这两个指标用点击率(创意点击率/展示量之比)来衡量；

• 信息流广告中影响用户行为的因素有：感知个性化、感知关联性、点击意愿、应用满意度和品牌态度。

　　作为设计者，我们可以通过增强创造力的吸引力，结合用户感知的个性化和相关性，增加用户点击的意愿，并有效提高点击率。

　　设计师如何通过优化材料来提高点击率？

　　材料包括“拷贝”和“图片”。在吸引注意力方面，拷贝的作用是22%，而图片占78%。在唤醒记忆方面，65%的拷贝比35%的图片好。

　　那么什么样的文案吸引用户点击呢？

　　通过不断的测试，我以航空和旅游行业为例，总结出以下几点供大家参考：

　　(1)从用户的角度出发，把握用户的痛点，注意感知关联

• 了解用户的痛点(什么时候在不知道，买便宜的机票，不知道哪个航空公司有便宜的机票，在不知道哪里玩…)，用户场景(休息时间，工作时间，通勤)，以及用户需求(你在那里做什么？旅行？家？拜访亲戚？商务旅行？如果是为了刺激用户旅行，告诉旅游协会哪里好玩，什么时候在哪里买票更好)；

• 了解用户群体的特点，将不同的有针对性的文案与不同的人群进行匹配(价格敏感：打价格牌，友谊，情感，爱情：打情感牌，旅游人：探索景点的独特性，上班族：不假，就像春秋航空公司想推动国际短期，你可以根据航班时间强调时间晚，早点回去，去柬埔寨度周末，只要你不用请假三天，然后说走就走)；利用或创造一个短期需求，然后给出一个可以立即实现和享受的解决方案，然后给这个解决方案一个强烈的情感冲击；

• 与个人的相关性，“根据你的个人情况提出建议”，“为你定制”。

　　(2)文案口语化(利用用户窥探他们的内心)

　　告知用户他们认知中不知道的信息，或者消费者不同意常识(每个人都用这个来订票，每天都打折，便宜得让他们哭了！)

　　(3)选择信息流广告优化用户能够快速感知价值的卖点   

• 向消费者提供详细且可比较的数据(更多人=每个人都感觉良好=这很好)；

• 将产品与热点联系起来。

　　(4)具有时效性和地域性，鼓励用户点击

　　例如：“9元”、“便宜的死人”、“仅今天”、“仅”

　　什么样的图片吸引用户点击？

　　设计原则：构图简洁、标题清晰、整体协调、优先级明确。

　　选择原则：它能引起消费者的兴趣和感受，激发消费者购买商品的欲望，甚至促进消费者的购买行为。

　　以航空和旅游业为例：

　　(1)选择图片

　　人物：

• 女性：形象年轻、活泼、热情，能在一定程度上给观众带来一些性暗示，激发目标消费群体的旅游动机；

• 亲子：启发和温暖的画面。亲子旅游是孩子们开阔视野、增长知识的一种方式。这个家庭旅行愉快，留下了美好的记忆，增加了亲子关系；

• 情侣：见证爱情，一起经历考验，浪漫，神秘，神圣，探索；

• 最好的朋友：甜蜜、友谊、亲密、团结和快乐。

　　景点：熟悉旅游平台上的热门目的地和景点，寻找高热、净红色或利基的神秘景点，激发信息流广告优化消费者探索或打卡的欲望。

　　运动：根据季节，推荐目的地受欢迎的活动，如岛屿浮潜、攀爬悬崖、雪季滑雪、温泉等。

• 节日：世界各地具有民族特色的节日，泰国，泼水节中的腊月节等。

• 季节：添加季节元素，如秋天欣赏枫树；

• 美食：找到每个目的地的特色美食，选择合适的图片来激起用户的食欲，如重庆火锅和韩国烧烤。

　　(2)文本(标题)

• 标题字体简洁，文字不超过图片的三分之一，并留有空白区域，使得复印件更容易突出显示，信息流广告优化内容能够快速传达。

• 区分主要标准和次要标准。从主次来看，主要标准是主要标准，字体要大，颜色要醒目，排版要求要突出，大小和粗细要分散，字体保持在2种左右。添加一些与内容相关的元素或图形可以更好地表达整个设计的意境；

• 可以根据不同目的地的风格设计字体并将其标准化为模板，例如适合泰国和日本的字体

　　(3)布局(构成)

　　(4)颜色

• 颜色的选择可根据促销主题决定：对于宣传材料，您可以选择对比配色方案来增加图片的影响力，以吸引用户的注意力；

• 产品推广类别的材料应与品牌色调一致，用户可以标上标准颜色；

• 其他材料，如航空、旅游、路线和目的地宣传，可以在色调上呼应所选图片材料的主题，而紫色图片可以选择浪漫，蓝色和绿色图片可以选择岛屿，以表达凉爽。

　　总结

　　在信息流广告优化的过程中，我们根据目标人群的偏好不断准备多套材料，进行多次测试，在各种渠道沉淀点击率高的材料，形成素材库，制作模板，提高效率。然而，在正常的工作中，设计师应该学会设定目标，并分解影响目标实现的关键因素，然后他们才能打好每一场战斗。

　　通过以上广告投放总结，我们希望能给设计师带来一点启发！