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运营新手要注意,提升广告投放转化率的三要素

发表时间:2020-07-03 10:19

  许多长期没有广告运营的朋友,特别是那些自学过的朋友,经过各种材料的培训和学习,在做渠道推广和广告时,很容易进入“完美的想象”状态。这种状态的情况简要如下:盲目相信各种数据的预测,如人群分析、媒体属性分析、传递时间等。并认为影响广告投资回报率的各种因素都已考虑在内,这种广告应该非常成功。完美,这是“完美的幻想”;大多数时候,真正的结果通常并不完美。


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  现在,回到主题,有许多因素可以影响广告的结果,我之前提到了其中的一些。其中,影响广告转换率的三个最重要的因素,或者说三个观点,无非是以下三点。


  第一点是广告创意应该反复优化


  广告运营创意不是最好的,只有更好的,如何理解这一点?例如,我们应该提高应用程序的下载量。在制定媒体推广计划时,我们将根据该APP产品的匹配人群在广告背景中进行人群熟悉度划分,并根据人群的年龄、地区、偏好和手机型号选择准确的人群。然后在第二部分,我们会根据这种人做一些广告创意,即宣传主图片、登陆页面等等,然后设置送货时间等等。在这里,我有一个小建议。在一个计划中尽可能多地引入想法,然后我们可以通过想法的转化率慢慢筛选出最好的想法,删除点击率低的想法,并添加新的想法,形成优胜劣汰的机制。这样,我们的广告连续投放几个星期后,创意的质量就会逐渐提高,转换率自然也会提高。


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  第二点是登陆页面和主图片应该有一个清晰的主题,内容应该是粗鲁和直接的,不要拐弯抹角


  这是网络广告和传统广告的最大区别。传统广告有许多历史因素,许多广告策划公司喜欢假装深奥,所以他们很迷惑。他们的广告创意喜欢有一种文化风格。在总结了这种广告之后,你只能看很长时间,但你不能理解他在说什么。但这是传统广告业的职业病,我感觉很好。我登广告说价格仍然很贵,我觉得我把一件艺术品卖给了我的顾客。让我们举一个例子,房地产行业的广告经常出现的问题:比如什么“山海大厦,盛世传承”。我不知道他想说什么。


  当我们在互联网上做广告时,我们需要清楚广告的展示环境。互联网现在很浮躁,更不用说移动互联网了。现在大多数广告都在手机上展示,所以潜在用户只能浏览一下,最多点击几秒钟。如果我们不能在这几秒钟内吸引注意力,即信息的有效传递和决策的影响,广告将基本上失败。所以不要拐弯抹角,要快速直接。例如,充电宝: X米充电宝某品牌的广告13000毫安69元,这是一个很好的广告创意,粗鲁和直接。X米充电宝,包括品牌和产品名称,13000毫安,是一个卖点,表明大容量。69元是第二个卖点。我容量大,价格便宜。这个广告的转换率会很高。内涵意味着品牌开辟了道路,但主要的性价比非常有影响力。


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  第三点是尝试更多,调整更多,看到更多的数据


  在发布了大量针对新手的广告运营后,他们只看数据。第一种情况是看投资回报率非常好。不管怎样,每天看看数据,喝杯茶后下班。在第二种情况下,投资回报率并不好。如果你不经意地调整它,它仍然是不好的。我立即拒绝了这个媒体渠道的结论,并撤下了广告。


  这两种情况都不对。真正的方法是,即使投资回报率是好的,我们也应该打开几组不同的计划,几组创意和登陆页面进行实验,看看我们是否能做得更好。在最好的中选择最好的是最终的追求,结果会接近完美。如果投资回报率不好,有必要进行更多的调整和测试。在启动过程中不要急于下结论。


  让我给你举个真实的例子。我们曾经帮助一家企业为儿童营养做广告。我们把人群设定为母亲,把分娩时间设定在晚上,发现转换率不高。经过多套计划和创造性测试,我们对最佳设置感到惊讶。相反,男性的转化率更高,但点击率最高的群体是老年人,购买时间不是我们认为的晚上,而是白天,包括许多母亲在内,她们在工作时间来购物(这确实是一个很好的机会去工作,研磨外国工人)。这个例子告诉每个人做手术是一种尝试。我们必须不断尝试,不断地拿数据和结果来验证,而不是依靠经验主义来制定一个全面的、定性的推广计划。网络广告投放的核心优势正是因为它具有灵活性,可以根据数据反馈不断调整。这种优势需要我们去把握和挖掘,否则不如做传统广告。


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  以上是提高广告转换率的个人体会,希望对刚进入广告运营领域的朋友有所帮助。


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