运营新手要注意，提升广告投放转化率的三要素

　　许多长期没有广告运营的朋友，特别是那些自学过的朋友，经过各种材料的培训和学习，在做渠道推广和广告时，很容易进入“完美的想象”状态。这种状态的情况简要如下：盲目相信各种数据的预测，如人群分析、媒体属性分析、传递时间等。并认为影响广告投资回报率的各种因素都已考虑在内，这种广告应该非常成功。完美，这是“完美的幻想”；大多数时候，真正的结果通常并不完美。

　　现在，回到主题，有许多因素可以影响广告的结果，我之前提到了其中的一些。其中，影响广告转换率的三个最重要的因素，或者说三个观点，无非是以下三点。

　　第一点是广告创意应该反复优化

　　广告运营创意不是最好的，只有更好的，如何理解这一点？例如，我们应该提高应用程序的下载量。在制定媒体推广计划时，我们将根据该APP产品的匹配人群在广告背景中进行人群熟悉度划分，并根据人群的年龄、地区、偏好和手机型号选择准确的人群。然后在第二部分，我们会根据这种人做一些广告创意，即宣传主图片、登陆页面等等，然后设置送货时间等等。在这里，我有一个小建议。在一个计划中尽可能多地引入想法，然后我们可以通过想法的转化率慢慢筛选出最好的想法，删除点击率低的想法，并添加新的想法，形成优胜劣汰的机制。这样，我们的广告连续投放几个星期后，创意的质量就会逐渐提高，转换率自然也会提高。

　　第二点是登陆页面和主图片应该有一个清晰的主题，内容应该是粗鲁和直接的，不要拐弯抹角

　　这是网络广告和传统广告的最大区别。传统广告有许多历史因素，许多广告策划公司喜欢假装深奥，所以他们很迷惑。他们的广告创意喜欢有一种文化风格。在总结了这种广告之后，你只能看很长时间，但你不能理解他在说什么。但这是传统广告业的职业病，我感觉很好。我登广告说价格仍然很贵，我觉得我把一件艺术品卖给了我的顾客。让我们举一个例子，房地产行业的广告经常出现的问题：比如什么“山海大厦，盛世传承”。我不知道他想说什么。

　　当我们在互联网上做广告时，我们需要清楚广告的展示环境。互联网现在很浮躁，更不用说移动互联网了。现在大多数广告都在手机上展示，所以潜在用户只能浏览一下，最多点击几秒钟。如果我们不能在这几秒钟内吸引注意力，即信息的有效传递和决策的影响，广告将基本上失败。所以不要拐弯抹角，要快速直接。例如，充电宝： X米充电宝某品牌的广告13000毫安69元，这是一个很好的广告创意，粗鲁和直接。X米充电宝，包括品牌和产品名称，13000毫安，是一个卖点，表明大容量。69元是第二个卖点。我容量大，价格便宜。这个广告的转换率会很高。内涵意味着品牌开辟了道路，但主要的性价比非常有影响力。

　　第三点是尝试更多，调整更多，看到更多的数据

　　在发布了大量针对新手的广告运营后，他们只看数据。第一种情况是看投资回报率非常好。不管怎样，每天看看数据，喝杯茶后下班。在第二种情况下，投资回报率并不好。如果你不经意地调整它，它仍然是不好的。我立即拒绝了这个媒体渠道的结论，并撤下了广告。

　　这两种情况都不对。真正的方法是，即使投资回报率是好的，我们也应该打开几组不同的计划，几组创意和登陆页面进行实验，看看我们是否能做得更好。在最好的中选择最好的是最终的追求，结果会接近完美。如果投资回报率不好，有必要进行更多的调整和测试。在启动过程中不要急于下结论。

　　让我给你举个真实的例子。我们曾经帮助一家企业为儿童营养做广告。我们把人群设定为母亲，把分娩时间设定在晚上，发现转换率不高。经过多套计划和创造性测试，我们对最佳设置感到惊讶。相反，男性的转化率更高，但点击率最高的群体是老年人，购买时间不是我们认为的晚上，而是白天，包括许多母亲在内，她们在工作时间来购物(这确实是一个很好的机会去工作，研磨外国工人)。这个例子告诉每个人做手术是一种尝试。我们必须不断尝试，不断地拿数据和结果来验证，而不是依靠经验主义来制定一个全面的、定性的推广计划。网络广告投放的核心优势正是因为它具有灵活性，可以根据数据反馈不断调整。这种优势需要我们去把握和挖掘，否则不如做传统广告。

　　以上是提高广告转换率的个人体会，希望对刚进入广告运营领域的朋友有所帮助。