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信息流广告优化技巧有哪些?全搁这了!

发表时间:2020-07-03 10:28

  账户优化是指通过改变促销的关键要素(预算、时间段、材料、投标、登陆页面等)来不断提高促销效果的过程。信息流广告优化的三个重要阶段是:


  赢得曝光率赢得客户点击量实现转化


  这三个阶段密切相关,促销优化的目标是做好每一步,从而最大化促销效果。因此,下面的优化方法是从这三个阶段的影响因素来划分,来详细说明如何控制每个环节,希望对大家有所帮助。


  为了获得良好的推广效果,通常需要满足转化量大和转化成本低这两个条件中的一个或两个。这里,账户优化的思维图是以转换为原点而导出的。当推广效果不好时,我们可以反过来检查,找出关键的制约因素并加以优化。


信息流广告优化   


  1.优化账户结构


  明确营销目标,设置清晰合理的账户结构


  促销计划的设置服务于信息流广告优化主自己的营销规划理念,没有固定的标准限制,但结构应该清晰,以提高管理效率,便于后期的数据统计和分析。


  以下示例供您参考:


信息流广告优化


  2.定向方式的优化


  定位是将受众限制在一定范围内,达到更准确的到达,从而提高投资回报。


  使用定向方法时,应考虑以下主要因素:


信息流广告优化


  除了基于上述因素的方向设置,我们还建议您使用“后验”方法来第二次定位目标信息流广告优化用户。


  通过腾讯,社交广告的“报告分析”“人群分析”,您可以查看基于地理位置的效果数据,并了解地理位置(或点击广告时的位置)、年龄分布、性别分布以及您的促销计划在不同地区/年龄/性别中的受欢迎程度。


信息流广告优化


  然后分析如何进行有针对性的优化调整。例如,通过分析发现,在某个区域有大量的点击,也可以设置独立的计划,分配预算,设计有针对性的广告语言来进一步增强效果。


  我们建议您采用多种有针对性的组合投放方式,尽可能多地尝试,观察不同针对性条件下广告的投放效果,逐步选择最适合的针对性设置。


  此外,应该指出:


  (1)定位不应太窄,太细的定位条件或太多的交叉复用将导致广告曝光率低。设置方向条件时,建议参考方向设置页面顶部的系统估算,以便灵活调整。

信息流广告优化


  (2)在相同的情况下,具有相同方向和相同规格的广告会相互竞争流量,因此不建议重复提交具有相同方向和相同规格的信息流广告优化


       3.促进预算优化


  至于预算金额的设定,没有统一的标准或规则可以遵循,因为每个广告客户的情况和促销目标是不同的。你需要在交付过程中逐步掌握技能。


  对于初学者来说,你不妨从少量的钱开始。启动后,要密切监控推广计划的效果数据和下线时间,并根据实际推广情况随时增减预算金额。


  离线时间是指(当天成本达到预算限制的时间点)


  预算优化应注意以下两点:


  (1)统一消费的功能是系统在广告主设定的时间段内智能动态地分配曝光度,尽可能实现稳定的消费。然而,如果你的策略是在最快的时间内获得最大的曝光率,或者你目前正处于广告测试阶段,你可以关闭统一消费。观察消费速度,在无限条件下点击预算分配。


  (2)如果预算消耗过快,可以考虑按地区和平台进行精细预算分配。我们可以通过背景报告来查看不同地区、不同平台或其他维度的预算比例,然后将效果数据与公司的营销计划结合起来进行细分。


  4.促销周期的优化


  促销时间段通常根据目标受众在促销平台上的活动时间来设置。建议广告商可以先做容量测试,然后根据实际数据设置交付时间


  5.投标优化


  上述要素——方位、预算和时间段是广告投放的基本设置。在基本设置范围内,信息流广告优化曝光量主要由两个因素决定:竞价和素材点击率。


  ECPM(曝光概率)=点击率(点击率)点击率(点击率)1000,当点击率和点击率的乘积足够高时,将获得足够的曝光。


  建议的投标调整步骤:


  (1)创建新广告,上传高质量的广告材料,并将初始价格设置为更高的值。例如,推荐的投标范围是0.48-1.50元,1.0元可以设置在上面。


  (2)观察广告的曝光和点击数据:


  a/如果广告曝光率很小,低于3000,请适当提高出价,获得一定曝光率后再做判断;


  b/如果你有一定的曝光度(曝光度在3000~5000或以上),但点击率低,请及时更新和优化你的广告材料;


  c/如果您获得了一定的曝光度(5000次或以上),并且点击率理想,您可以保持当前广告不变,并密切关注数据。如果你想获得更多的流量,你可以提高出价或更换更好的材料


  (3)持续关注广告数据。如果数据趋势显示出上升和稳定的趋势,你可以尝试逐步降低价格。如果它低于正常水平,你可以再次提高价格并再次观察。如果提价后数据没有改善,建议放弃调价,改为更新广告资料。因此,当新广告在网上的曝光度超过3000 ~ 5000时,就可以决定后续的操作是降价、提价、暂停还是更换材料等。从而不断探索优化经验,增强推广效果。


  6.材料点击率的优化


  广告曝光率主要由出价和材料点击率决定,因此只有当点击率足够高时,才能降低CPC出价,从而降低用户获取成本。需要特别强调的是点击率因素非常重要。如果材料的点击率很低,即使出价很高,也很难获得大流量。


  材料点击率的提升主要考虑以下三点:


  (1)更新频率:根据腾讯,社交广告运营团队进行的用户调查和测试,结合腾讯,社交平台用户的在线行为习惯,我们建议您每3-7天更新一次广告材料。如果在新的广告培训期间(1-7天)投放的广告材料的曝光率和点击率持续不佳,您可以考虑暂停或更新现有材料。


  (2)规格多样化:建议信息流广告优化主在网上提交所有可用的规格,以确保足够的曝光度,避免因缺乏规格而导致广告空间无法曝光的情况。


  (3)材料的吸引力:不管它是否有吸引力,人们有不同的看法,但在公共美学和流行广告中有一定的规律可循。在点击优化中,我们将做一个简单的总结供大家参考。然而,提炼不同的卖点、了解消费者的心理、制作高质量的在线交付材料、测试数据、提炼和总结、不断分析和积累经验才是王道。我希望每个人都能找到自己的制胜秘诀。


  7.广告点击优化


  点击率,点击率=点击量/exposure


  对大多数广告商来说(不仅仅是寻求曝光),点击率越高越好。


  在固定曝光的前提下,点击率的提高主要取决于材料的吸引力,相对点击率也是衡量材料是否优秀的一个重要指标。


  8.材料质量优化


  优秀材料的基本要素:


  (1)确定推广目标:在制作材料之前,首先要确定广告应该说谁,说什么,要达到什么样的转化目标,这样才能有针对性,这样才能使箭不会射空。


  (2)避免重复:广告材料不会赢得很多,因此应避免重复交付相同的材料。过多的重复材料会让用户视觉疲劳,降低点击率。可以放一两个具有相同定向条件的类似广告材料。


  (3)清晰的文案:文案应该尽可能的集中、有针对性和有吸引力,不应该使用流行的文案。信息流广告优化可以以主题辅助描述的形式出现,并且推荐不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体或更年轻的字体。


  (4)构图简单,优先级明确:在有效的广告大小范围内,尽可能突出重点,避免复杂,节省简洁性。尽量使用稳定(倒三角形、垂直)和对称(左图片、右图片、右图片、左图片)的构图,避免使用过多的装饰形式,使整个画面能让用户快速、清晰地感知图片、文本和背景之间的关系。(5)整体协调:材料整体色调和风格保持一致,背景尽可能采用纯色、平面和微纹理图片,避免使用过于生动或醒目的图片。


  (6)合理的尺寸选择:在参考上述建议的同时,您需要为您的广告材料选择合适的广告尺寸。不同的交付网站运营推广平台提供不同的广告尺寸供选择。这些大小对应于不同的曝光和点击成本。根据自己的需要进行合理的选择可以取得更好的效果。如果促销的目标是在短时间内以较小的预算获得较高的曝光率,并增强品牌的公众意识,那么你可以选择在图片广告空间投放较高的每日曝光率和较低的单价。


  9.升级和优化登录页面的转换能力


  (1)广告材料与登陆页面上的产品一致或相关;


  (2)提高网站制作质量,包括内容丰富和可读性高;


  (3)提高您的产品优势,包括价格、产品质量、品牌和评价;


  (4)在线帮助页面相对完善,客户服务响应及时;


  (5)商店/产品页面上的自助购物提示,带有新的用户指南和客户服务指南;


  (6)对新用户是否有激励措施;


  (7)减少任何可能导致不安全的信息。


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