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新手运营如何做广告位投放

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发表时间:2020-07-06 09:25

  什么是运营?这种问题会出现在各种论坛、帖子栏、百度知识和问答百科全书中。伟大的神也有不同的答案,从不同的角度向我们解释了什么是广告投放运营。用户运营、内容运营、社区运营、活动运营、市场运营等。各种文章对它们有很多分类,所以我在这里就不一一提及了。然而,在阅读了他们的文章之后,许多新手运营员似乎明白了很多道理,但是在阅读它们之后,他们发现他们仍然不能做任何事情,并且没有理论,并且它们都不能用于实际运营。似乎所有的陈述都是正确的,所以我们不能反驳它们,但是在这个阶段对每个人的实际帮助是非常小的。


广告投放


  下面的小系列将在我的脑海中粗略地谈论所谓的运营,顺便说一下,我将与你分享一个广告投放策略,它将在运营中使用,每个人以后肯定会使用。写作可能是肤浅的,没有太多的真实性,文本也不会呈现太多,所以它看起来并不华丽。我希望你不介意。


  作为经营者,边肖自然觉得经营不是灵丹妙药,但同时边肖也坚信,一个企业没有经营是绝对不可能的。运营=创新、保留和推广。我不会解释这三点。每个人都知道很多关于网上介绍。边肖只分享了他个人对初级运营、中级运营和高级运营以及如何放置广告空间的理解。


  基本运营:这很容易理解,大杂工,你做所有的杂务,所有的脏活和累人的工作都集中在你身上。去各种论坛注册许多乱七八糟的喇叭,发送中间运营商写的软文章,去百度知道他们回答了许多关于他们自己产品的乱七八糟的问题,偶尔得到一些问题和答案,或者对那些微信运营商来说,每天编辑一些伪原创的文章并发布到公共号码。不用说,这是每个运营员都必须经历的过程。


  中间运营:中间运营应该开始向你擅长的方面发展。正如知乎上面的大神所介绍的,中间运营是所谓的用户运营、内容运营、社区运营、活动运营、市场运营、数据运营等。专业化可以成为中间运营


  高级运营:边肖自己在高级运营之前还有很长的路要走,所以他不能清楚地告诉每个人什么是高级运营。我只能告诉你,我暂时理解中间运营是上述运营中的一种技能,而高级运营是存储所有上述运营。运用每一种中间技能所具备的所有技能,即他已经能写好软文章、进行有影响力的活动、控制数据、投放广告、写文案、掌握各种Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、微软Office系列等软件,并能扮演牛B,拥有广泛的人脉,认识各行各业的人,带来充满活力的团队。这样的人就是高级运营,这也是边肖未来的目标。好吧,这是一个很长的路要走。现在,让我们回到主题,并介绍如何为新手运营商提供广告空间。这是边肖自己的经历,我希望它能帮助每个人。


  在制作广告投放空间之前,我们必须了解两件事。这两件事可能有点虚构,但应该很好理解


  制品


  如果你完全了解你的产品,你可以简单明了地告诉你的产品有什么功能,你能提供什么服务,最大的特点是什么,和你的同行相比你有什么优势。当然,你仍然知道付费产品的价格。


  用户


  清楚地了解什么样的人将成为我们的用户,用户将聚集在哪里,他们的需求是什么,他们的痛点是什么,他如何了解我们的产品,以及他们为什么愿意付费。


  理解这两点后,你就可以开始练习了。下面的小系列讲述了下一个小系列是如何进入广告空间的。


  关键字


  首先,边肖通过百度统计找出哪些关键词用户进入了我们的产品网站,然后按照进入人数从大到小进行排序,收集前50个关键词,导入excel表格中使用,您可以自行决定。


  网站过滤


  其次,边肖用这些关键词来筛选网站,用这些关键词在百度,搜索所有排名前5的网站,然后删除重复的网站进行第一步筛选。之后,边肖逐一点击这些收集到的网站进行了解,并对网站的质量做出初步判断。如果网站杂乱无章,充斥着广告投放,它们自然不会被考虑在内。这两个步骤将删除一些文章。下一步是使用网站管理员工具。查看其余网站的关键词排名,并删除所有排名较低的网站。经过三步筛选后,剩余网站的数量不会有太大的变化。


  联系站长


  在网站通过上述两个步骤大致解决后,您可以开始联系网站管理员。一般来说,在网站的底部有网站管理员的联系信息,或者在网站的某个地方写了一个出租的广告空间,所以你可以小心地联系网站管理员。


  网站数据与广告空间价值分析


  这是广告空间的另一个核心点。当我们联系到网站管理员后,我们自然会要求网站管理员让我们看看网站的背景统计数据。让我们分享一些需要注意的问题。


  网站概述


  看看网站的光伏和紫外线。在这里,我们要注意:边肖通常会在今天、昨天、7号和月份查看网站的紫外线和紫外线,从而分析网站的每日紫外线和紫外线。通过光伏和紫外线的比例,我们可以大致了解网站的内容如何,是否有吸引力。


  所有来源


  在这里,我将关注直接访问用户的比例。直接访问用户是本网站的固定用户,也就是说,这些用户是本网站的常客,所以这些用户在开始广告投放空间时会带来很好的效果。然而,由于我们已经知道广告背后的内容,如果没有需求,我们自然不会点击我们的广告。其余的自然搜索是我们长期广告空间的核心。只有当自然搜索的比例很高时,新用户才会涌入网站,我们的广告才会有更好的利润。由于边肖的产品是个人电脑产品,移动流量对我们没有影响,所以我将在这里关注个人电脑流量与移动流量的比率。如果移动流量的比例太高,它将被边肖排除在外,因为那些流量不能工作,但站长会问我们这些流量的价格。外部链接


  看看网站的外部链接是否与我们的产品和用户的需求相关。相关性越强,对我们的广告越有利


  广告位置、形式和大小


  看看广告空间是在第一个屏幕上还是第二个屏幕上。第一个屏幕是您一进入网站就显示在我们面前的页面,第二个屏幕可以理解为需要下拉或显示在点入网站内部的页面。这很容易理解,制作第一个屏幕广告空间肯定是最好的效果。


  此外,第一个屏幕上的广告会有所不同。根据我们的习惯,在我们的点进网站上,鼠标几乎停在页面的中间部分,我们的注意力也集中在这一部分,所以这个位置的广告最有价值,其次是左边和右边。就我个人而言,我觉得顶部的广告是最差的,因为通常我们点击进入一个网页并向下看中心内容,所以我们不太关注顶部。


  我想写一些关于表单大小的东西,但是经过思考之后,我不需要深入讨论它。只是文字、图片、视频等。规模更容易理解,边肖什么也不能说。


  文案


  在给图片做广告时,应该考虑到文案,如果文案这么说,在这里分析用户的心理也是必要的。此前,边肖在微信材料站做广告投放,因为用户进入该网站的目的主要是收集材料。该公司产品的优势之一是它提供了丰富的资料,而站长给边肖提供的广告空间是一个很长的广告空间,所以经过大家的苦心思考,文案最终还是决定了。“智能筛选优质材料只需半个小时引爆朋友圈/西瓜公共号码助理”的文案主要考虑两点。因为我们的用户是公共号码运营商,痛点不能判断材料的质量,花太多时间选择材料。基于这两点和用户访问网站的目的,我们最终决定使用这个文案


  价格


  是时候回到起点了。您需要了解您的产品以及每个注册用户的成本,然后根据以上几点进行评估。边肖当时预测,该网站的广告成本低于每个注册用户,所以最终决定把它放在这个网站上。实际效果略有偏差,但最终收入与最初的猜测大致相同,这被认为是一个成功的广告运营空间。


  这篇文章可能与其他文章不同,而且非常深刻。但它们都是边肖亲身经历过的,边肖也坚信本文能为一些新手运营商提供一些帮助。对于那些伟大的运营者来说,读完这篇文章后微笑是件好事。

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