新手运营如何做广告位投放

　　什么是运营？这种问题会出现在各种论坛、帖子栏、百度知识和问答百科全书中。伟大的神也有不同的答案，从不同的角度向我们解释了什么是广告投放运营。用户运营、内容运营、社区运营、活动运营、市场运营等。各种文章对它们有很多分类，所以我在这里就不一一提及了。然而，在阅读了他们的文章之后，许多新手运营员似乎明白了很多道理，但是在阅读它们之后，他们发现他们仍然不能做任何事情，并且没有理论，并且它们都不能用于实际运营。似乎所有的陈述都是正确的，所以我们不能反驳它们，但是在这个阶段对每个人的实际帮助是非常小的。

　　下面的小系列将在我的脑海中粗略地谈论所谓的运营，顺便说一下，我将与你分享一个广告投放策略，它将在运营中使用，每个人以后肯定会使用。写作可能是肤浅的，没有太多的真实性，文本也不会呈现太多，所以它看起来并不华丽。我希望你不介意。

　　作为经营者，边肖自然觉得经营不是灵丹妙药，但同时边肖也坚信，一个企业没有经营是绝对不可能的。运营=创新、保留和推广。我不会解释这三点。每个人都知道很多关于网上介绍。边肖只分享了他个人对初级运营、中级运营和高级运营以及如何放置广告空间的理解。

　　基本运营：这很容易理解，大杂工，你做所有的杂务，所有的脏活和累人的工作都集中在你身上。去各种论坛注册许多乱七八糟的喇叭，发送中间运营商写的软文章，去百度知道他们回答了许多关于他们自己产品的乱七八糟的问题，偶尔得到一些问题和答案，或者对那些微信运营商来说，每天编辑一些伪原创的文章并发布到公共号码。不用说，这是每个运营员都必须经历的过程。

　　中间运营：中间运营应该开始向你擅长的方面发展。正如知乎上面的大神所介绍的，中间运营是所谓的用户运营、内容运营、社区运营、活动运营、市场运营、数据运营等。专业化可以成为中间运营。

　　高级运营：边肖自己在高级运营之前还有很长的路要走，所以他不能清楚地告诉每个人什么是高级运营。我只能告诉你，我暂时理解中间运营是上述运营中的一种技能，而高级运营是存储所有上述运营。运用每一种中间技能所具备的所有技能，即他已经能写好软文章、进行有影响力的活动、控制数据、投放广告、写文案、掌握各种Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、微软Office系列等软件，并能扮演牛B，拥有广泛的人脉，认识各行各业的人，带来充满活力的团队。这样的人就是高级运营，这也是边肖未来的目标。好吧，这是一个很长的路要走。现在，让我们回到主题，并介绍如何为新手运营商提供广告空间。这是边肖自己的经历，我希望它能帮助每个人。

　　在制作广告投放空间之前，我们必须了解两件事。这两件事可能有点虚构，但应该很好理解

　　制品

　　如果你完全了解你的产品，你可以简单明了地告诉你的产品有什么功能，你能提供什么服务，最大的特点是什么，和你的同行相比你有什么优势。当然，你仍然知道付费产品的价格。

　　用户

　　清楚地了解什么样的人将成为我们的用户，用户将聚集在哪里，他们的需求是什么，他们的痛点是什么，他如何了解我们的产品，以及他们为什么愿意付费。

　　理解这两点后，你就可以开始练习了。下面的小系列讲述了下一个小系列是如何进入广告空间的。

　　关键字

　　首先，边肖通过百度统计找出哪些关键词用户进入了我们的产品网站，然后按照进入人数从大到小进行排序，收集前50个关键词，导入excel表格中使用，您可以自行决定。

　　网站过滤

　　其次，边肖用这些关键词来筛选网站，用这些关键词在百度，搜索所有排名前5的网站，然后删除重复的网站进行第一步筛选。之后，边肖逐一点击这些收集到的网站进行了解，并对网站的质量做出初步判断。如果网站杂乱无章，充斥着广告投放，它们自然不会被考虑在内。这两个步骤将删除一些文章。下一步是使用网站管理员工具。查看其余网站的关键词排名，并删除所有排名较低的网站。经过三步筛选后，剩余网站的数量不会有太大的变化。

　　联系站长

　　在网站通过上述两个步骤大致解决后，您可以开始联系网站管理员。一般来说，在网站的底部有网站管理员的联系信息，或者在网站的某个地方写了一个出租的广告空间，所以你可以小心地联系网站管理员。

　　网站数据与广告空间价值分析

　　这是广告空间的另一个核心点。当我们联系到网站管理员后，我们自然会要求网站管理员让我们看看网站的背景统计数据。让我们分享一些需要注意的问题。

　　网站概述

　　看看网站的光伏和紫外线。在这里，我们要注意：边肖通常会在今天、昨天、7号和月份查看网站的紫外线和紫外线，从而分析网站的每日紫外线和紫外线。通过光伏和紫外线的比例，我们可以大致了解网站的内容如何，是否有吸引力。

　　所有来源

　　在这里，我将关注直接访问用户的比例。直接访问用户是本网站的固定用户，也就是说，这些用户是本网站的常客，所以这些用户在开始广告投放空间时会带来很好的效果。然而，由于我们已经知道广告背后的内容，如果没有需求，我们自然不会点击我们的广告。其余的自然搜索是我们长期广告空间的核心。只有当自然搜索的比例很高时，新用户才会涌入网站，我们的广告才会有更好的利润。由于边肖的产品是个人电脑产品，移动流量对我们没有影响，所以我将在这里关注个人电脑流量与移动流量的比率。如果移动流量的比例太高，它将被边肖排除在外，因为那些流量不能工作，但站长会问我们这些流量的价格。外部链接

　　看看网站的外部链接是否与我们的产品和用户的需求相关。相关性越强，对我们的广告越有利

　　广告位置、形式和大小

　　看看广告空间是在第一个屏幕上还是第二个屏幕上。第一个屏幕是您一进入网站就显示在我们面前的页面，第二个屏幕可以理解为需要下拉或显示在点入网站内部的页面。这很容易理解，制作第一个屏幕广告空间肯定是最好的效果。

　　此外，第一个屏幕上的广告会有所不同。根据我们的习惯，在我们的点进网站上，鼠标几乎停在页面的中间部分，我们的注意力也集中在这一部分，所以这个位置的广告最有价值，其次是左边和右边。就我个人而言，我觉得顶部的广告是最差的，因为通常我们点击进入一个网页并向下看中心内容，所以我们不太关注顶部。

　　我想写一些关于表单大小的东西，但是经过思考之后，我不需要深入讨论它。只是文字、图片、视频等。规模更容易理解，边肖什么也不能说。

　　文案

　　在给图片做广告时，应该考虑到文案，如果文案这么说，在这里分析用户的心理也是必要的。此前，边肖在微信材料站做广告投放，因为用户进入该网站的目的主要是收集材料。该公司产品的优势之一是它提供了丰富的资料，而站长给边肖提供的广告空间是一个很长的广告空间，所以经过大家的苦心思考，文案最终还是决定了。“智能筛选优质材料只需半个小时引爆朋友圈/西瓜公共号码助理”的文案主要考虑两点。因为我们的用户是公共号码运营商，痛点不能判断材料的质量，花太多时间选择材料。基于这两点和用户访问网站的目的，我们最终决定使用这个文案

　　价格

　　是时候回到起点了。您需要了解您的产品以及每个注册用户的成本，然后根据以上几点进行评估。边肖当时预测，该网站的广告成本低于每个注册用户，所以最终决定把它放在这个网站上。实际效果略有偏差，但最终收入与最初的猜测大致相同，这被认为是一个成功的广告运营空间。

　　这篇文章可能与其他文章不同，而且非常深刻。但它们都是边肖亲身经历过的，边肖也坚信本文能为一些新手运营商提供一些帮助。对于那些伟大的运营者来说，读完这篇文章后微笑是件好事。