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担心广告没有效果的运营,大多是误解了营销

发表时间:2020-07-07 11:35

  许多广告运营曝光和效果之争在一定程度上误会了营销的本质,品牌营销不是TVC、活动、屏幕活动。


  广告的曝光和转换效果似乎总是鱼和耙子的问题,世界上的市场营销案例是千万人,可以说受欢迎的典型案例不太多。


  自古以来,关于曝光和效果的经典争论就被拷问到“写着“钻石将永远,永远流传”的品牌到底是谁?”。


  和这个有名的广告语相比,其实很少人知道这是“戴比尔斯”的宝石品牌。


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  在这两年中,有关品牌和转换的问题有时会再次上台讨论。 例如,超越“百雀羚”长文字的广告转换极低,江白流量多但销量差,“华帝”世界杯的营销十分引人注目,但对促进销售没有什么贡献……


  品牌广告效果的定量测量一直是一个难题,它一直是一个难题,广告运营可以用独占人和曝光量等指标来计算,但无法测量目标消费者在心中的作用。 我不知道是忘记目标团体看到的,还是记住故事而忘记品牌,还是记住故事和品牌而没有购买行为。


  很多人之所以有这种曝光和效果的矛盾,是因为很多人孤立地看市场营销行为。


  理论上,消费者品牌消费过程中心理上的变化是知道-理解-信任-购买-推荐(根据理论区分不同而不同,但大同不同)。 如果你希望招募的《番茄炒蛋》 TVC,或者百雀羚的《1931》镜子能在最后用长文字完成消费者的心理变化,那么闭环一定不现实。 因此,许多关于效果和曝光的争论实质上没有什么意义。


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  营销推进是集团拳,这也是整合营销的理论基础,最终的销售结果不仅是各种营销手段整合的效果,也是营销、产品、供应链等企业综合实力的产物。


  招募《番茄炒蛋》屏幕背后一定要有一系列其他营销活动的相互支持,才能支撑市场营销周期的主题推进,只要单独看TVC,就自然会出现成为品牌或效果的假命题。


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  由于营销是一个团体,所以每个媒体的作用都不同。


  就电视广告而言,就销售转换而言,现在的电视广告运营怎么比都比不上直通车。 结果,面向电视前面的一般大众,一个面向有比较明确购物需求的电器用户。 但是,电视广告的优势可以建立信赖,可以迅速提高知名度,这对于小城市的用户来说非常显着。“你在电视上看过广告吗? 那一定是个大品牌。 ”“好吧,这是我的错。”


  很多小镇的用户都有这种想法。 因此,推出电视广告后,可能没有半价的效果,但品牌的后续推广、招商等行为变得容易很多,也有广告、商业价值。


  广告主要分为品牌广告和效果广告,媒体渠道也大致分为这样的形式,负责形象的媒体和变化的媒体,不同的媒体由于特性不同,在传播中承担不同的责任,和军队的作战一样,不同兵种的部门


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  一般来说,媒体的垄断面越是大众,例如越是室外、电视,越适合于形象广告运营,作用越是媒体的参加者正确,例如主要是品牌好感度、品牌价值的传递、品牌符号的强化等,越是电子商务平台。 例如,促销优惠券、新产品的新产品、营销活动等。


  但是,也有特别的情况。 例如,内容营销,在我们经常看到的公共号码是软件而广泛的,形象广告和效果广告的作用兼备,现在的“品质整合”意识清醒时更是如此。


  在一个营销闭环中,明显的品牌曝光大、转化低的情况下,一般负责转换的辅助营销手段准备不足,无法有效地导致产品销售的曝光流量也是营销计划整体的缺陷。


  当然,我们很清楚地讨论的例子是品牌方面的“幸福的烦恼”。 因为无论是百雀羚的长文字广告投放,还是“钻石永远,永远”,都无法事先计划更多的转换路径,远远超出品牌方面的成本预想。


  在转型、促销方面也许很遗憾,但在成本收益方面,大量的免费媒体暴露出来,换算成媒体刊载例子的话是很有价值的。


  总之,很多广告运营曝光和效果的竞争在一定程度上误会了营销的本质,品牌营销不是TVC、活动、屏幕活动。 从营销周期、营销闭环的角度来看,对这个争论可能有不同的看法。

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