广告投放，如何让钱真正花对地方？

　　做广告投放，光烧钱是不行的。 营销学负责人更想知道的是，背后的数据指标和相关规则，可以把钱用到地方。

　　一、必须利用该仪器——来学习广告数据的指标意义

　　下面整理了几个广告投放中涉及的重要指标用语。 由于国内外广告平台众多，笔者只选择了几个具有普遍意义的指标，大家可以根据自各儿不同的广告平台进行化学基比较使用。

　　二、了解各广告平台背后的逻辑和原理

　　渠道登上王位的时代也许已经过去，但广告作为电商赢得顾客的重要来源，营销学的效率对任何电商模式的高速缓存区流程和成本结构都有很大影响。 笔者在电力商圈混了近8年的时间，手头花费了1.0亿元以上的概预算，学费也交了很多，希望大家分享普遍的东西，2020年减少交通费。

　　在中国的商业发展过程中，很多人不知道金融是什么，就像种了股票和P2O一样，割韭菜是必然的结果。 金融也是如此，电商投入也是如此。 曾经在国外见过不太熟悉的外国市场干部，为了投稿平均花费了2.2万元，但是在自各儿的网站上没有导入收费的话务量，UV还很少。

　　了解每个话务量平台背后的逻辑很重要，我们主要继承了网络广告鼻祖Google发布的广告投放逻辑，并提取了可以迁移到其他平台的一般方法。

　　三、绝对广告表现的重要指标——广告排名

　　大型平台广告投入背后是实时竞争的反应历程，简单来说，就是很多广告主体排成一列垄断了Top曝光。 谷歌 Adsense的最高科学家给出的公式如下

　　Ads   Ranking   :广告的排名(广告原来如此在上位，暴露给用户的概率变高)

　　Bidding   :可以在后台根据自各儿概预算设置的数值。

　　Ads   Quality   :广告的整体质量包括落地页面质量、点击率、召回(广告与参与者之间的关系)、整个账户的质量等

　　这个公式表明广告系统不仅仅是靠概预算来决定广告等级，广告质量也是决定最后投入效率的重要影响因素。 例子：

　　上面有四个广告，竞争价格最高的是广告d，但最终获得最高排名的是b，d的排名因为广告质量差而失去竞争价格的优势，它最后，对应的广告成本也相应上涨。 因此，优秀的广告质量可以像杠杆一样撬开广告投入整体的效率，降低成本，提高ROI。

　　四、广告平台收费规则

　　在大多数实时绑定(rtb   )广告中，广告投放平台对广告主体的竞价与我们在超市购物的价格不同，那个商品的国家牌价是多少，我们要支付多少费用？ 谷歌的Adsense系统采用第二位竞价原则(相信国内外的大部分广告渠道都遵循这一逻辑)，内部竞价的计费反应历程可以理解为

　　广告主体实际支付的价格=广告的得分比你的得分低/你的广告的质量0.01

　　从实际CPC来看，排名最高的广告不一定需要支付更多费用，在上图中，广告b的排名得分最高，实际的CPC只有3.61，而广告c的排名不高，但是需要支付4.01的CPC。 这也证明了杠杆的神奇力量，即广告质量的得分，可以以相同的概预算获得更多的用户。

　　五、如何提高核心杠杆的力量——广告投放质量得分

　　上图的四个因素是决定广告质量得分的重要因素，接下来笔者给大家解体一下。

　　1 .点击率

　　笔者的经验表明，影响点击率最大的因素主要有三个部分：设计风格、摄影图片商品和价格。

　　设计风格，首先回到商品，其次是审美感，减少浪费的设计突出商品。 使用颜色和线条等将用户的眼睛直接引导到图像和网络视频的中心商品。

　　在商品水平上，强调商品的USP   (核心卖点)是唯一的原则——你的用户需要让他购买的理由。 属性不同的商品USP也不同，对于标准品而言，价格是核心要素的非标准，比较与网络冲突其他公司的竞争(材质、价格、功能的设计)是很重要的。

　　在价格水平上，根据笔者的经验，比在素材上不显示价格的点击率(CTR   )显示更高的价格的情况较多，如果在价格上占优势的话，墙壁裂缝就建议提高价格。

　　2 .着地页质量

　　对于网站，落地网页的质量主要在于网站的加载速度、网站评价、网站移动设备的适应性(对于网站广告)。

　　App的安装、Appstore与其他应用商店的ASO屏幕设计、牛鼻子词、下载转化率等密切相关。 您可以在Appstore和其他应用程序商店的后台获取这些个数据

　　3 .相关性

　　关联性是指你发出的广告投放和你决定的参加者之间的关联性。 理论上说，你的广告中所宣传的商品和参加者的喜好越相关，必然关联性就越高。 但是实际上，设定的用户越是正确，用户的数量一定越少。 这限制了参与者的池塘，随着广告的增加，相关度最高的池塘迟早会饱和。 此时，有必要在与扩大对象者的池子的关联性中进行平衡的选择。这个笔者在A/B测试中提出了更多的建议。 这种天平的平衡受到广告平台、参加者、商品、业界的影响。 (A/B测试之后由笔者单独出章说明)

　　4 .账户质量

　　账户质量是指在你发布广告时，那个账户在平台上的素质测评。 账户质量的影响因素包括用户顾客投诉、广告结构等

　　很多广告主体都认为自各儿的广告收到了用户的投诉，暂停对应的campaign就大丈夫了。 其实不然，如果接到用户的投诉，你的广告账户的评价经常会下降。 并且，广告账户的评级也间接地影响着自各儿的广告质量得分，影响着客户的获得成本和投入量水平。

　　总结

　　广告投放的效果在广告运营平台上有复杂的逻辑和算法，但实际上不需要像护理那样多的规则。 只要记住一句话就行了

　　"用适当的方法和途径向适当的用户云推送好商品. "

　　用我上面的公式和指标，反过来分析这句话，你不觉得更有道理吗？