信息流广告赚钱，你可能不知道的事

　　信息流广告可以根据用户的偏好和特征进行推送，这种方式在干扰用户方面相对较弱，在投放目标方面也比较准确，已经赢得了很多广告商的青睐。今天，我们来谈谈广告信息流的一些经验。

　　一、信息流广告的优势和渠道

　　1.信息流广告实际上是网盟广告图文链的全面升级版，具有以下优势：

　　(1)愿景。从视觉上看，与新闻相同的排版方法具有更好的隐蔽性，减少了观众的拒绝心理。

　　(2)创造力。从创意的角度来看，文字和图片的结合给了广告商更好的优化空间。

　　(3)流量。信息流的最大优势在于，随着智能手机的普及，信息流呈爆炸式增长。只要广告商有足够的预算，他们就可以随心所欲地拥有流量。

　　2.频道：

　　第一个标题。性价比高的渠道在今天的头条是第一位的，中国第一个做信息流广告的应用的装机容量在行业中排名第一，每天有超过2亿的活跃用户。从交付的背景来看，人群定位准确，推送效率高，提供了cpc、ocpc、cpa等交付形式，一些定位功能也很实用。此外，今天头条的最低点击率从0.2元开始，比其他平台从0.5元开始的点击率要好得多。

　　(2)uc标题。Uc标题也是一个不错的选择，流量仅次于今天的标题，优点是审查尺度宽松，可以通过自己的域名，方便随时调整文案。

　　(3)暂时不推荐其他信息流广告平台，如新浪付逸、搜狐结算、小信息、360。这些平台很贵，所以我们可以做成本效益高的事情。例如，新浪旋转翼通常运行在8根头发，而标题只需要3根头发。

　　二、交货技巧和注意事项

　　1.交付技巧。

　　我们广告的最高水平是高准确度、低成本和高流量。有两种方法可以准确定位流量：

　　(1)定向铸造。使用释放平台的方向按钮选择合适的释放形式。例如，标题ocpc目前相对成熟。方向按钮的实际使用需要根据经验来判断，因此早期阶段的优化过程是必不可少的，应该大胆而谨慎。

　　(2)创造力和交付时间。通过创造力和交付时间进行优化，这应该是我们优化的重点。

　　A.标题。在标题上，我们应该有精确的性别定位和需求定位。作为一个商人，你很清楚你的产品适合哪个年龄组，是男人需要更多还是女人需要更多。标题可以在很大程度上避免不必要的点击。

　　B.交货时间。交货时间也很重要。以中老年产品为例，早上5: 00到7: 00是一个非常准确的时间段，因为此时年轻人还在睡觉，时间会自动过滤掉这群人。同时，我们需要纠正交通高峰。比如周五晚上和周末是各类品牌广告的集中投放时间，投放成本会比平时高出30%左右，流量会大大减少，所以一般建议放弃投放。

       2.引入信息流广告的注意事项：

　　(1)避免傲慢和鲁莽。在你的创意和登陆页面完全满足你的要求之前，不要轻易投放广告。在投放广告之前，你还应该对你的目标群体有一个非常准确的定位，要有针对性，避免一些技术错误。

　　(2)循序渐进。在早期的优化过程中必须有一个完整的计划，在交付过程中必须有一些困难。关键是你能保持清醒的头脑去解决问题，提前准备好几套优化思路，并且坚信总会有一套适合你。

　　(3)与时俱进。每个信息流广告的算法都会定期调整，因此有必要充分利用广告平台的技术优势。例如，今天标题中的ocpc比最初的cpc模式更有效，所以关注背景中的新功能是有益的。

　　三、衡量生产率

　　每个公司可以承担不同的生产比率，这与产品的利润率和销售团队的能力有关。一般公司要求第一个订单不能亏本或轻微亏损。任何公司的利润都是由产量支撑的。面对广告成本上升的趋势，越早推出，利润就越高。

　　四、转换

　　标题，我们通常可以实现少于100个uvs，也就是说，一个为100条输入线(一个为100浏览)。任何销售都有常规，但情感销售总是第一位的。目前，我们主要将客户资源转移到微信上，以便于维护。

　　微信的优势在于可以实时更新朋友圈，让客户了解你，增强客户粘性。折扣、促销和优惠券是销售的三大法宝。如何做出新的想法是八仙在渡海时已经展示了他们的神奇力量，所以没有必要班门弄斧。

　　至于转化率，这取决于产品。一般来说，低价产品的转换率会更高。总之，有必要确保转换周期中第一个订单的产出比高于你的损失线，否则生意肯定不会持续。

　　五、遇到的凹坑以及如何解决它们

　　我们公司是最早开始信息流广告的公司之一，当时正是信息流广告的分红期。这是那个时代的真实写照，我们勇敢得要死，胆怯得饿死。当时，根本没有成本控制，抢占交通是疯狂的。相反，随着越来越多的人进入体育场，出现了人太多，有些困难的情况。

　　成本直线上升，顾客质量直线下降，公司利润在一升到一降之间。我们的做法是迅速组织推广部门做一个总结，解决方案总是比同行好一点。在那段时间里，各种优化方法也被煞费苦心地总结出来。创意标题、发布时间、人群导向、登陆页面修改等。必须走在行业的前列。

　　在这里，我们应该单独取出登陆页面的修改。当时，我们在登陆页面的返回项中增加了一个订单页面，大大提高了转换效率。后来，我们继续改进，回到页面上挂我们伪装的百度搜索页面，在这个页面上我们挂了不同版本的文案，总有一个适合客户，所以我们尽力留住客户。这种方法相当成功。简而言之，解决方案总是比这更难，除非你不想在这个行业工作。

       六、对新手的建议

　　首先，我认为互联网行业没有新手。因为，技术更新太快了，但是有一些基本经验可以避免很多弯路。关于这些建议，我总结了以下几点：

　　1.产品的选择。我们必须选择自己的产品，具有成本优势和足够的利润空间，这就是为什么医药包健类广告一直占据网络广告的主流。

　　2.争取一个位置。任何信息流广告平台都足以满足你的流量需求，所以初学者只需要制作一个网站运营推广平台。网上订购优先考虑今天的头条，而微信加粉推荐uc头条。

　　3.信心比黄金更重要。下定决心做某事，路总是比困难更难走。