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鲁班运营技巧实战详解:看资深运营如何优化广告投放策略

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发表时间:2020-08-12 10:51

  同样的产品,同样的价格,转换率和销售业绩有什么不同?为了创造一个爆炸性的产品,把它投入运行是非常重要的!


  从DataEye-EDX数据广告投放平台上查看近7天鲁班平台服装类的销量,可以看出,一件男式t恤在7天内爆开44,778个订单后,鲁班平台上立即出现了大量相同的款式,销量是后来者,3天销量24,724件,平均日销量8000件。


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  相同的产品有相同的价格,相同的交付渠道,相似的文案创意,甚至登陆页面设计也没有什么不同。那么如何通过操作和交付来抓取数量,如何通过交付技巧来提高产品转化率呢?


  一、学习期间的新计划提高了显示量和点击率,并提高了转换率的操作技巧


  1.优化客户管理


  排除被限制的可能性:2019年6月至8月,鲁班有一个账户只能消费10000元的情况,所以当显示量异常或低时,可以检查当前流量情况是否异常。这种情况也会发生在一些特殊的时间节点,例如,双十一流量被淘宝和京东等电子商务平台抢占


  避免低价竞标:当广告投放计划低价竞标时,展示量也会很低。


  例如,上面的男士t恤在鲁班平台最近7天销量最高,现在很多商家都在经营这款产品,同样的产品,同样的定价在99元。在复印件和材料质量没有明显差异的情况下,甲公司出价20元,乙公司出价10元,所以甲公司产品的曝光率肯定高于乙公司。


  避免狭隘或错误定位的人:每个产品都有一个目标用户,目标人群应根据产品特点和适用性来设定。


  例如,最近7天在鲁班平台上销量最高的两个产品显然是男性消费者的t恤和女性消费者的背心。如果男性t恤的目标人群是女性,而女性背心的目标人群是男性,这肯定很难衡量。


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  招标方式:根据资深鲁班,的测试结果,在目前的招标方式下建设CPA和OCPM就足够了。


  2.比较产品的竞争环境


  产品价格和产品包装:二级电子商务行业中同类产品之间的竞争非常激烈,所以广告投放产品的包装形式很普遍,单价之间会有一些差异。


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  例如,去年在鲁班热销的洁牙慕斯,甲商家的定价为69元2分,99元4分,128元6分;b、2个商户99元,4个商户138元。所以很明显,无论是产品价格还是可选的产品包装范围,甲商家都有明显的优势。在消费者方面,它将直接反映为:更高的点击率,更高的转化率和更高的收款率。


  分支产品:指产品的附加值,如其他功能和赠品。例如,对于相同的牙膏产品,甲的牙膏可以自动发泡(其他功能),并配有漱口水和牙刷(免费产品)等。那么A的产品与普通商家相比有明显的优势,消费者肯定会根据这些来评价产品的价值。


  3.优化材料创造力


  产品卖点提炼:突出产品的核心卖点非常重要。与其他同类产品相比,一个产品的重要特征需要在广告投放创意和文案中得到突出,从而使其产品在众多竞争产品中脱颖而出。


  音频和字幕:制作产品视频资料时要注意。除投标等原因外,强烈曝光或属于口头展示和产品功能展示的视频广告最好风格鲜明、节奏强烈,并使用带有字幕内容的材料进行传递。


  持续时间、口头广播和视频点播指南:您可以根据电视购物模式录制视频,持续时间一般控制在40秒至1分钟之间。太长的广告投放视频播放率很低。一个非常重要的点是在视频的末尾添加一个口头广播来引导顺序。例如,在视频的最后2-3秒,特别声明“点击下面的详细信息购买”。


  4.优化登录页面


  产品卖点提炼:登陆页面需要突出产品的卖点,因为登陆页面设计直接关系到用户转换。


  流畅性:登陆页面的制作需要具有指导性,可以引导用户在交易页面上填写信息。因此,登陆页面的制作需要关注用户的感知,而保证登陆页面的流畅性和指导性是关键。


  风格和特点的差异化:目前,二级电子商务行业的竞争非常激烈。由于交通流量巨大,鲁班台经常抛出爆炸性产品,有商家立即跟进,大量爆炸性产品“同一个段落”很快就会出现,比如最近爆炸的女式背心。


  然而,追逐产品最重要的是时差。为了尽快跟上爆炸性产品的流行,可能会突然出现大量的同质材料。因此,要及时观察市场动态,根据市场情况调整投放策略,优化登陆页面,强化产品的卖点和风格特征,并与其他竞争产品区别开来,从而提高登陆页面的转换率。


  二、稳定期和衰退期要降低广告投放转换成本,刺激计划,提高操作技能的转换率


  1.降低转换成本


  适当降低投标价格:一般可按投标价格的5%进行调整。例如,如果一个产品最初出价45元,它可以适当减少2-3元。适当的调整可以降低转换成本,但是太多的出价降低可能会导致计划死亡。


  设置CPA为维护流量,投标价约为预计投标价的120%:建设CPA的投标价可以比以前的投标价高一点,但运行成本比较理想。


  2.提高转化率好评


  很多消费者习惯于通过评价来判断产品的价值和质量,所以好评可以提高转化率。鲁班店的后台,产品赞不绝口。如果你在早期就收到了用户的评论,你必须把高质量的表扬内容放在首位。目前,你可以获得前三名。


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  同行价格分析:在交付过程中要适当注意同行的定价和动态,因为竞争产品的价格会影响自己产品的转换率。


  二级电子商务用户一般属于消费水平低的用户。在为相同质量的相同产品定价时,价格差异不会太大。如果同行的价格明显较低,产品质量可能会有一些差异。在以后的发布过程中,同行会优先考虑数量,但签约率可能会大大降低。因此,我们可以关注同行的动态,调整自己的策略,保证签约率,提高转换率。


  投放同类型创意的多组:鲁班投放逻辑是在广告投放创意时,平台已经根据内容对用户进行了筛选,有购买行为的用户将被分配到高质量的人群中,所以在后期投放过程中,可以投放更多具有突出卖点的同类型创意来刺激用户的消费。


  3.在经济衰退期间刺激计划,以提高转换率


  适当提高报价:如果今天的网站运营推广消耗量远远低于或明显低于昨天的平均小时消耗量,可以适当提高报价的5%,并可以多次提价,但一天不超过三次将影响赔偿保证。


  修改释放位置和方向:例如,如果先前的特殊释放是首选,它可以被修改为单独释放抖音。

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