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搞清楚广告目标,写出好文案

发表时间:2020-08-14 09:51

  写广告文案时,明确广告目标的重要性是毋庸置疑的,因为只有当目标明确时,我们才能高速朝着正确的方向前进,而不是绞尽脑汁想很久,却发现方向错了。


广告文案


  广告的目标是什么?


  大多数人的回答是这样的:广告文案的目标是销售商品,不能销售的复制品不是好的复制品。这种粗鲁的回答并不少见,让人哭笑不得。


  比如去年,我在上海遇到一家口腔医院,想把市场从上海拓展到昆明,当时,医院看到当地的市场领导者XX口腔医院不断大规模的投放公交车广告,所以在仔细分析了公交车路线后,立即花了几十万投放公交车广告,当看到其他人在做颤音和快动作时,很快跟进。


  由于广告目标不明确,医院在营销上浪费了大量的时间和金钱,错过了一个很好的机会,这也直接导致了医院全年入不敷出,遭受了严重的损失。


  那时,如果医院能够了解广告文案的目标,它就会知道什么时候选择什么样的渠道来传递什么样的内容,从而更好地实现目标。


  回到我们开始时说的,广告的目标是什么?


  广告目标主要分为四类:告知、说服、提醒和强化。


  01通知广告


  目标是为新产品或现有产品的新功能创造品牌意识和知识。如果大多数目标受众不了解某个产品,沟通者的任务就是建立知名度。


  例如,哈默手机新闻发布会前的预热拷贝实际上是通知用户新产品即将发布。


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  例如,奥迪在汽车行业推出了后驱版R8 V10,广告文案的目标是告知用户产品的特点。


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  02有说服力的广告


  目标是创造对产品或服务的喜好、偏好、信念和购买。这种类型的广告文案在开头也提到了。广告的目的是说服用户购买产品或服务。


  例如,老罗, 英语,的广告强调免费住宿的核心信息,旨在说服用户注册。


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  通过1元钱和人民币的类比,凸显了老罗和英语的高性价比


  先提问然后提供解决方案也能有效地说服用户。


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  03提醒广告


  用户很容易忘记,提醒广告文案可以帮助用户提取记忆,更好地促进产品和服务的重复需求。


  上海某口腔医院模仿市场领导者投放公交车广告之所以会造成广告浪费,是因为市场领导者投放公交车广告本身的目的是提醒用户,但前提必须是用户对品牌有一定的熟悉度。


  为什么?


  由于车身尺寸非常有限,而且汽车正在行驶,所以只能通过醒目的大字才能清楚地看到。当时上海口腔医院做广告文案时,只在车身上贴了自己的名字——XX口腔医院,共四个字,显然是无效的。


  当这四个字成为像可口可乐这样的品牌时,显然有很好的效果,这也符合广告的目标。


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  04增强广告


  说服现有买家相信他们做出了正确的选择。例如,汽车行业的沃尔沃年复一年地强调安全,而宝马则强调终极驾驶武器。


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  广告文案目标应根据对现有市场条件的综合分析来确定。如果产品类别成熟,公司是市场领导者,品牌利用率低,那么目标应该是促进更多的消费者使用它。


  如果产品类别是新推出的,公司不是市场领导者,品牌比领导者的更好,那么目标应该是让市场相信新媒体运营品牌的优势。

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