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如何搞清楚广告文案目标?

发表时间:2020-08-18 13:15

  写广告文案的时候,明确广告政策的重要性毋庸置疑,因为搞清政策后才干朝正确的方向上高速跋涉,而不是费尽心机想了半响广告文案,成果发现方向还跑偏了。


广告文案

  什么是广告政策?

  大大都人答复是这样的,广告政策就是卖货,不能卖货的文案都不是好文案。这样粗暴的答案层出不穷,令人哭笑不得。

  比如上一年我遇到一家上海的口腔医院,从上海到昆明拓展商场,当时该医院看到当地的商场老迈—XX口腔医院不间断的大范围投进公交车广告,于是仔细分析了公交线路之后,也当即花费了数十万投进公交车广告,看到别人做抖音做快手也赶忙跟进。

  因为搞不清楚广告政策,该医院在商场营销方面,糟蹋了大量时间和金钱,错过了大好时机,也直接造成了该医院整年捉襟见肘,严峻亏本。

  当时假设该医院可以理解广告政策,就会清楚什么时候选择什么样的途径投进什么样的内容,才干更好的抵达政策。

  回到了最初我们说的,什么是广告政策呢?

  广告政策首要分为奉告、说服、提示和强化四大类。

01奉告型广告

  政策是为新产品或现有产品的新特性创造品牌知名度和知识。假设大都政策受众并不知道某产品,那么传播者的任务就是建立知晓度。

  比如锤子手机发布会前的预热文案,实际上就是奉告用户,新产品即将发布。

  比如汽车行业的奥迪推出后驱版别R8 V10,这样的广告政策也是旨在奉告用户产品特性。

02说服型广告

  创造对产品或服务喜欢、偏好、信仰和购买为政策,这样类型的广告也就是开篇所说的,广告的目的就是说服用户,购买产品或服务。

  比如老罗英语的广告,侧重住宿免费中心信息,旨在说服用户报名。

  经过1元钱人民币类比的方法,突出了老罗英语的高性价比。

  先提出问题,然后供应解决方案,也能有用说服用户。

03提示型广告

  用户往往是很简单忘记的,而提示型广告正好可以协助用户提取回忆,这样可以更好的促进产品和服务的重复需求。

  开篇所说的某上海口腔医院为什么效仿商场老迈投进公交车广告会造成广告糟蹋,就是因为商场老迈投进公交车广告的目的自身就是在提示用户,但这个条件有必要是用户现已对品牌有了一定的熟悉度。

  为什么呢?

  因为公交车身尺寸非常有限,并且车是移动的,有必要耀眼大字才干看得清,而当时的这家上海口腔医院投进广告的时候,也仅仅只是把自己的姓名—XX口腔一共4个字,放在了车身上,明显这样做是无效的。

  而当4个字变成可口可乐这样的品牌时,明显就有了很好的效果,也契合广告政策。

04强化型广告

  说服现有购买者信任自己做出了正确的选择,比如汽车行业的沃尔沃就是年复一年的侧重安全这个特性,宝马则侧重终极驾驭利器。

  应该从对现有商场状况的全面分析中产生。假设产品类别处于成熟期,公司是领导者,并且广告文案品牌使用率低,那么政策应该是促进更多的顾客来使用。



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