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小白必看的亚马逊广告运营策略

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发表时间:2020-08-18 14:35

  小白必看的亚马逊广告运营策略

  一个老练广告运营策略是怎么定义的,是能够独自保护现有账号成绩,并且提升现有listing销量。能够依据后台的订单和广告数据,进行必要的数据分析,这些数据中有我们想要的运营结果。老练的运营,每天在后台需要检查的数据

广告运营

  经过这些数据每天能够做以下工作:

  1.把新品的转化率保持在15%以上

  2.检查排名是否在上升,如果下降的话要找出原因;

  3.保护Review星级至少4星以上,主推listing必须在4.5星以上,销量会跟着星际越来越高;

  4.继续重视ACOS是否下降,没有的话,找出主要原因。

  还有要点重视的库存状况,许多现已完美打造的listing只需阅历一次长时间的断货完全就完蛋了。每个listing的库存数量,途中的数量,预估抵达时间,补货时间,保持时间。这些数据都是每天需要广告运营更新的!

  关于亚马逊广告的问题:

  一:我的转化率足够,但流量不行,怎么办呢?

  这个问题,应该从两个层面上考虑:Listing优化和亚马逊广告本身

  1.关于Listing,就要看类目选择是否精准

  2.标题中的关键词是否精准覆盖到足够多的关键词

  3.产品的价格是否在同类产品中有竞争力等要素,都会影响广告的曝光,更会影响到转化率。

  Listing优化没有问题的话,那我们就要从广告本身的层面上考虑。

  流量不行的中心有三个要素:竞价偏低、广告关键词少(手动)、广告日预算少。

  能够结合自己的实际状况,进行有针对性的调整,提高竞价;手动广告增加一些关键词;

  二:关键词排名现已很靠前了,是否有必要开手动广告呢?

  怎么看一个广告有没有必要投进,最直接的衡量指标是广告的投入产出比。

  如果ACOS是划算的,即ACOS数值小于毛利率,此广告计划就值得继续投进。

  当然亚马逊广告的效果还不止于此。

  除了直接的投入产出比,广告运营投进的第一层效果其实是为了给Listing带来更多的流量和订单,为了推高Listing的BSR排名,进而获得更多的天然流量。

  所以,一个广告是否值得继续投进,还应该将广告成本放置在该Listing的总订单数量中做评价。

  其实,只需你亲身操盘一遍,这一连串的问题你都是有答案的。

  做运营必定要注意细节,细节决定成败,信息流广告只有做好每一个细节整个店肆才会保持稳定增长。旺季即将来临,敏哥提醒大家必定要提前做好补货计划!

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