来谈谈亚马逊广告运营的优化怎么做

　　亚马逊广告运营的优化包含以下几个方面：

　　一、Listing优化。要想让广告运营呈现得更精准，转化率（CTR和CR）更高，那么Listing优化是基础。Listing优化需要基于卖家对自身产品的熟识度和对竞品的深度分析，只有熟悉自己的产品，才能表达得更准确，而只有熟悉竞争同行的情况，才能让自己知道优劣的标准，当然还需要通过Fusionzoom的LIsting监控做好LIsting的防跟卖工作，避免出现自己辛辛苦苦打造好了一条Listing却被别人窃取果实的情况。

　　二、曝光量和竞价。如果一条Listing优化到位，此时卖家应该关注的第一个数据是曝光量，如果曝光量少，说明竞价偏低缺少竞争力，此时，应该提升广告运营的竞价来增大曝光量。竞价的高低将直接影响曝光量的多少，而曝光量是站内广告数据的基础；

　　三、从曝光量到点击量（CTR）。有了足够多的曝光量，卖家还需要关注点击量，如果曝光量高点击量低，我们首先需要考虑自己的Listing优化（尤其是产品主图、标题、Review和售价）是否到位，如果优化没有问题，此时，卖家需要考虑自己的广告运营的排位在哪里，同样的曝光量，不同的位置点击量是会有明显的差别的，如果广告展示位置较差，卖家可以通过调整竞价（加价或者降价）来让广告位置发生变化，从而影响点击量的变化；

　　四、从点击到订单（CR）。有了点击，客户看到了我们的广告运营产品详情页面，我们需要面对的是订单的多少了，如果订单数量少，也即CR偏低，此时我们需要审视自己的产品详情的每一个细节，页面是否完美，是否吸引人，价格是否有竞争力，Review的数量和星级是否足够起到口碑作证，以及五行特性和产品描述是否足够细腻，足够吸引人等，这些都是影响CR的重要参量。

　　五、关键词质量得分。虽然亚马逊官方并没有提出关键词质量得分的概念，但这恰恰是亚马逊算法运行的底层建筑，而影响关键词质量得分的，既包含Listing详情页面的精准和匹配，也包含CTR、CR转化率等，可以通过Fusionzoom实时了解关键词的排名情况，及时作出调整，为了能够在低成本的基础上让广告投放带来高产出，广告运营关键词质量得分是卖家必须铭记在心的一个要素。