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来谈谈亚马逊广告运营的优化怎么做

发表时间:2020-08-19 13:21

  亚马逊广告运营的优化包含以下几个方面:


  一、Listing优化。要想让广告运营呈现得更精准,转化率(CTR和CR)更高,那么Listing优化是基础。Listing优化需要基于卖家对自身产品的熟识度和对竞品的深度分析,只有熟悉自己的产品,才能表达得更准确,而只有熟悉竞争同行的情况,才能让自己知道优劣的标准,当然还需要通过Fusionzoom的LIsting监控做好LIsting的防跟卖工作,避免出现自己辛辛苦苦打造好了一条Listing却被别人窃取果实的情况。


  二、曝光量和竞价。如果一条Listing优化到位,此时卖家应该关注的第一个数据是曝光量,如果曝光量少,说明竞价偏低缺少竞争力,此时,应该提升广告运营的竞价来增大曝光量。竞价的高低将直接影响曝光量的多少,而曝光量是站内广告数据的基础;


  三、从曝光量到点击量(CTR)。有了足够多的曝光量,卖家还需要关注点击量,如果曝光量高点击量低,我们首先需要考虑自己的Listing优化(尤其是产品主图、标题、Review和售价)是否到位,如果优化没有问题,此时,卖家需要考虑自己的广告运营的排位在哪里,同样的曝光量,不同的位置点击量是会有明显的差别的,如果广告展示位置较差,卖家可以通过调整竞价(加价或者降价)来让广告位置发生变化,从而影响点击量的变化;


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  四、从点击到订单(CR)。有了点击,客户看到了我们的广告运营产品详情页面,我们需要面对的是订单的多少了,如果订单数量少,也即CR偏低,此时我们需要审视自己的产品详情的每一个细节,页面是否完美,是否吸引人,价格是否有竞争力,Review的数量和星级是否足够起到口碑作证,以及五行特性和产品描述是否足够细腻,足够吸引人等,这些都是影响CR的重要参量。


  五、关键词质量得分。虽然亚马逊官方并没有提出关键词质量得分的概念,但这恰恰是亚马逊算法运行的底层建筑,而影响关键词质量得分的,既包含Listing详情页面的精准和匹配,也包含CTR、CR转化率等,可以通过Fusionzoom实时了解关键词的排名情况,及时作出调整,为了能够在低成本的基础上让广告投放带来高产出,广告运营关键词质量得分是卖家必须铭记在心的一个要素。


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