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怎么写出吸引人的广告文案

发表时间:2020-08-20 13:58

  当我们投放广告时,我们经常会发现很难毫无头绪地写出广告文案,但广告文案是消费者看到我们广告最直观的东西,也是吸引消费者点击的关键因素。


  想象一下,我们是否经常被广告文案,所吸引,比如每月几万的轻松收入、免费收藏和9.9的价格上涨,这些往往抓住了人们的自卑。


广告文案


  人的自卑是什么?自卑是一种心理反应和潜意识判断,如贪婪、懒惰等。这些是我们很难根除的心理反应。


  现在我将解释如何用自卑来写广告文案


  1.贪婪


  贪婪是人性最大的特征之一。许多人喜欢在网上贪婪和便宜,所以他们可以被给予吸引。


  2.好奇的


  人们对未知的事物感到好奇,当他们看到困惑的事物时,他们想知道并找到答案。


  因此,在写文案,的时候我们可以用疑问句的形式来写,比如:


  3.随大流


  从众心理是一种非常有趣的心理。普通人往往喜欢跟随群众的步伐,比如:


  4.怠惰


  懒惰是很常见的。近年来,出现了一种新型的人,称为伸手党。他们习惯于向别人索取各种东西,比如学习材料、PS破解版、设计材料等。但他们不愿意自己收集它们。因此,他们可以利用人们的懒惰来写文案


  根据人性的特点,我对如何写文案有一定的头绪。我相信每个人都可以写出优秀的广告文案,用更多的实践来吸引顾客。


  接下来,我们将讨论两种高级类型的文案:场景文案和概念性文案


  场景文案


  首先,这里我们引用百度:前副总统李叫兽,提出的x文案和y文案的概念


  x文案人指的是用华丽的词语来写文案,如乐享科技、创新体验、享受生活、精彩人生等等,并把一些华丽的词语组合在一起。


  但是当我们看到这个,我们实际上不知道它意味着什么。


  例如,当我说“戴蓝牙耳机”时,你会看到我戴蓝牙耳机的场景,但是如果我说“技术”,你会想到什么?“智慧享受科技”?


  当文案,X型的人们用华丽的语言写广告文案时,他们实际上是想告诉消费者我们的产品或服务是好的。


  为什么我们不清楚地告诉消费者?


  y型文案人用最直接、最简单的语言为消费者创造场景,影响他们的思维。


  例如,红牛的经典口号“累了就喝红牛”,会让你想起困了就喝红牛的场景。


  在《超级大脑》中流行的“永远用脑子喝六个核桃”,会让你想起用脑子计算试卷时喝六个核桃的情景。


  这是文案,为消费者创造的场景,展示了我们的产品和服务在场景中有多好,从而触动消费者的心灵并影响他们。在记忆技巧中,有一种类似情景记忆的方法,通过想象创造一个关于这个英文词的情景,从而加深印象,更好地缓解艾宾浩斯遗忘曲线的指数下降。


  基于场景的文案还可以加深消费者对我们的印象,并通过长期广告保持曝光,这影响了消费者的思维。


  当写场景拷贝时,我们不应该盲目地写,我们应该满足消费者和我们的产品或服务的需要。


  概念拷贝


  这种复制并不突出品牌或服务,它还传播自己的想法,从而影响消费者的想法。


  一般来说,这种广告文案会根据产品或品牌的定位来撰写,例如:


  耐克使用的“只管做”正在传播立即行动的概念;


  微信是一种生活方式。通过对微信的定位,它影响了消费者的心态,我们会发现原来的生活方式还是这样。


  在满足诸如生理需求的低层次需求之后,衍生出诸如安全需求和尊重需求的高层次需求。


  我们需要根据自己的需要写相应的文案。例如,在消费升级的时代,人们不满足于只喝水,而是选择哪种水更健康。


  最典型的例子是:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。


  结合情景模拟,我们告诉消费者我们的水来自大自然,是健康的水。


  它满足了人们对健康水的需求,这个口号深深地影响了我们的思想,让消费者选择了我们。


  广告文案的目的是让消费者从想买转变为选择我们,除非你不想卖你的产品或服务。


  我希望能帮助每个人来网站运营推广,理解什么是优秀的广告文案,并知道如何撰写吸引顾客的广告文案。


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