西瓜视频如何做广告投放

　　西瓜视频致力于成为一个全球性的个性化推荐短片平台，能够满足每个用户的个性化需求。平均每天，每个用户使用西瓜视频67分钟，平均每人观看29个视频。西瓜视频是继移动信息智能发布之后，今天头条再次引领的短视频行业趋势，也是广告投放主实现品牌复兴、融入新消费者的营销平台。

　　为什么放西瓜视频？

　　用户是不同的

　　对于现有的平台，如今天的标题观看视频用户和其他视频观看应用程序，它被高度弱化，给广告投放商带来了新的群体；

　　18-30岁的西瓜视频用户高达80%，这充分帮助广告投放客户重振品牌；

　　随着新一代消费力量的崛起，西瓜视频在许多领域的精彩内容被完全锁定。

　　内容是不同的

　　西瓜视频营造了一个更年轻的内容生态，创造了一个更有价值的短片营销空间；

　　10，000个超级受欢迎的OGC PGC矩阵为内容营销提供了广阔的土壤；

　　利用强大的知识产权深度植入，实现品牌价值的快速提升；

　　汇总100个PGC头条数字，定制品牌概念；一站式对接标题内容营销的所有环节，实现全程覆盖。

　　西瓜视频支持哪些位置？

　　打开屏幕：强入口，醒目显示

　　广告投放位置：西瓜视频打开，当用户打开应用程序时显示

　　购买方式：CPT

　　优点：

　　你一定要看开机：西瓜视频开机的第一个入口

　　全屏醒目：动态、静态全屏显示，视觉冲击力强

　　大规模覆盖：平均每天开屏次数高达1600万次

　　本土信息流——品牌：本土覆盖引爆传播

　　广告投放位置：4-1至4-4

　　采购方式：CPT、GD

　　优点：

　　(1)原始形式：自然融入阅读过程，广告投放对痕迹没有影响；

　　2主动观看：用户点击播放后，广告投放内容显示出来，广告投放覆盖更有价值；

　　无限形式：可显示图片或视频，视频内容持续时间不限。

　　本地信息流-投标：精确的广告投放覆盖

　　广告投放位置：4-1至4-4

　　采购方式：招标

　　优点：

　　多维取向：6种用户属性取向，超过220万个关键词取向；

　　2视觉效果：全视频/大图像显示风格，强曝光，增强转换；

　　新平台的奖励期：新开通的交通平台广告投放商少，竞价成本低。

　　如何摆放西瓜视频广告投放空间？

　　当广告投放商在标题广告投放的背景下创建广告投放计划时，他们可以只在西瓜视频应用上投放广告投放。当设置放置位置时，他们可以单独检查“西瓜视频”，并支持IOS和安卓交付。

　　释放位置的设置

　　常见问题

　　问：西瓜视频支持什么样的竞价方式和平台？

　　答：西瓜视频安卓和IOS支持CPC、CPM、oCPC和CPA竞价方式，但不支持oCPM、CPV竞价方式和oCPC-安装完成转换目标。问：为什么我的西瓜视频广告投放空间显示“不可选择”？

　　答：对于以完成安装为改造目标的oCPM、CPV广告投放计划、oCPC计划，西瓜视频广告投放空间将被提示为“不可选择”。

　　优秀案例

　　龙珠-how现场直播分阶段发布质量控制书。

　　客户背景

　　龙珠直播是由苏州游视网络技术有限公司搭建的国内综合性游戏直播平台，于2015年2月1日正式上线。龙珠直播在内容制作、制作和分发方面具有优势。

　　营销目标

　　提高下载和激活的应用数量，控制关键绩效指标。

　　数量：增加观看直播游戏下载和激活应用的人数；

　　成本控制：将激活成本控制在12元(安卓)和22元(IOS)以内。

　　使用标题oCPC投标，以激活为转换目标，建立智能交付模型。

　　市场战略

　　锁定目标用户

　　用户属性分析：现场游戏的主要用户是男性；35岁以下人口比例已达到75%左右；职业主要分布在自由职业者、个体经营者、工人、服务人员和学生中。

　　根据分析结果，方向设置、多维定向和目标组被锁定。

　　用户需求分析：根据行业用户观看动机的统计，用户观看直播游戏的三个主要动机是高超的游戏技巧、有趣/漂亮/网红主播吸引力和与主播的互动。

　　产品卖点分析，如下图所示：

　　创造性优化策略

　　创意挖掘：结合龙珠直播的特点和优势，分析用户属性和核心需求点，使材料更具吸引力，增强传递竞争力；根据对材料交付报告和用户行为的分析，随时调整材料创建的方向。

　　创意推广CTR:分析用户需求，创建多维度的材料和文案；根据实时数据分析报告和需求，及时调整创新方向。

　　创意展示

　　通过测试期间的测试，从数据反馈可以看出，活动直播和美女直播的成本较低，符合客户期望；然而，由于现场活动的周期性，最终决定以“现场秀”为主要传递方向，辅以“现场活动”。

　　01美女直播

　　点击率：5.36%

　　面向人群：晚上有空闲时间的用户；

　　文案：聚焦“姐妹”，强调消除无聊时间；

　　材料：用漂亮的女孩搭配场景，用弹幕互动；

　　效果：点击率很高，数量很大，成本很低。

　　02现场活动

　　点击率：5.80%

　　对于人群：我对游戏生态有一定的了解，想知道明星们通常玩游戏的人群；

　　文案：明星大赛的亮点；

　　材料：宣传屏幕和明星球员；

　　效果：点击率很高，数量很大，成本很低。

　　分阶段交付策略

　　左图显示第一阶段(窄方向和累积转换用户的准确交付)，右图显示第二阶段(逐渐释放方向和扩大人群)。从两种交付方式的效果比较可以看出，CPC交付方式速度快，但转换成本不稳定；然而，进入第二阶段后，oCPC配送模式得到了智能优化，成本明显下降，OCPC量持续增加，转换率提高。

　　oCPC发布摘要

　　第一阶段：使用标题DMP人群包装工具

　　(可有效提高曝光度，准确快速锁定潜在用户，使CPC数据快速积累，达到高CTR转换的目的)

　　第二阶段：放开定位，进行一般性投资；打开其他广告投放位(增加流量，同时扩大数量级)

　　交付效果

　　上图显示了该账户30天内的发布数据。前期在oCPC第一阶段发布，数量快，但转换成本不稳定，但转换用户积累；

　　进入第二阶段后，智能优化、成本明显降低、持续消耗、转化率提高、成本稳定在客户期望范围内。

　　交付摘要

　　交付的三步策略

　　步骤1-锁定用户：分析用户属性，根据分析结果设置方向，准确锁定用户。

　　第二步——分阶段交付：分析用户需求，结合产品广告运营本身，进行创造性生产，并分阶段交付。

　　第二步——持续优化：根据实时物料交付数据的分析报告优化交付。