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内容营销的一些实操分享-中

发表时间:2020-08-24 17:19

  内容营销:通过内容,满足用户需求,解决用户问题,培养用户信任。当用户的信任值达到一定水平时,他们会自发地购买产品。


  给一颗栗子:


  《醉鹅娘》的微信读者只有几千人,微博粉丝也只有100多万人(在很多人眼里,粉丝超过100万的博主可能无处不在),但她凭借专业内容吸引了葡萄酒领域的垂直用户。天猫店已经开业一年多了,18年的营业额轻松超过1000万,是内容营销的典型领导者!


  传统营销:通过广告进行密集轰炸,占领用户的头脑,例如:


  例如:杨


  例如:找工作,直接雇佣老板


内容运营


  内容营销:喜欢向用户传达产品价值。


  通过有趣的标题、深度挖掘内容和产品比较,用户更加注重产品价值,弱化对价格的关注,促进感性消费。


  内容营销行业有一个经典案例:斑马工艺,它通过一篇文章推动了近38万笔销售:


  传统营销:偏好价格战


  特别是在传统的电子商务购物场景中,有大量的同质产品供用户选择,消费者面临的主要问题是“该买哪个”。此时,价格和促销是许多用户考虑的关键因素。


  内容营销:它引起用户的兴趣,用户很容易被内容吸引或感动。内容营销可以更好地利用社交媒体的传播优势,扩大品牌和产品的影响力。


  虽然当时风靡中国的《舌尖上的中国》系列纪录片的初衷并不是为了销售产品,但该系列的产品每次播出都被观众在电子商务平台上疯狂购买,甚至在社交平台上,节目被大量分享,节目中的产品被大量种草。


  传统营销:消费者对广告越来越不信任,广告的开工率越来越低,他们会通过各种方式主动屏蔽广告。


  好的内容营销离不开内容生产和内容分发


  好的内容生产就是生产有价值的内容。如何产生有价值的内容进行广告投放


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