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搜索广告应该怎么做吸引用户

发表时间:2020-08-25 11:52

  搜索广告的流程转换对收入非常重要。因此,在做产品广告时,要注意每一步的转化损失。同时,广告产品不仅要面向用户,还要关注广告商。只有通过有效的组合和综合分析,广告产品才能恰到好处。


  搜索广告的最终目标是给广告商带来好处,比如医疗广告,以便带来有效的患者;电子商务广告是将商品带入订单;APPLication分发广告的目的是带来更多的app安装。虽然最终目标千差万别,但对于搜索广告的产品来说,我们需要关注的焦点几乎是一样的,那就是整个过程的转化(如下图所示)。


搜索广告


  这是搜索广告的第一步,也是后续过程的基础。如何增加广告数量对提高流动性非常重要。百度每天有数亿次搜索。数量如此之大,广告商不计其数。不可能展示所有的广告。因此,我们需要从两个方面考虑。


  1)搜索词和广告之间的相关性


  搜索词和广告必须最大程度地匹配,最理想的情况是用户感觉不到它是一个广告,而是一个正常的搜索结果。这样,我们可以最大限度地减少广告带来的体验伤害。在这里,我们可以关注搜索词与广告的标题、图片和描述之间的匹配程度。


  2)搜索词的联想词匹配


  常见的广告只有在搜索词中有重复词时才会显示,因此广告显示的概率很低,不利于广告显示量的提高。例如,当用户搜索“鲜花”时,通常只有花店会出现,但是如果机器学习知道几天后就是情人节,并且当前用户以前搜索过“给女朋友买礼物”,那么你可以同时在搜索结果中推荐“巧克力”和“项链”等产品,不仅不会被赠送


  3)提高广告质量


  因为广告的质量是不均衡的,不是所有的广告都能显示,所以有必要对广告的质量进行评分。在这里,我们可以结合广告创意的关联性。例如,一个广告的标题是“雅思口语测试”,但是描述和图片都是人为的医院,它们的相关性非常差,所以不可能给用户看。此外,我们还应该对历史点击率、登陆页面的交易转化率以及本次广告的预计转换率进行评估,并对广告的质量进行综合评估,以确保展示不会影响用户体验。


  在搜索广告中,虽然品牌广告和主广告占了很大一部分,但仍有许多中端广告客户想通过搜索广告获利。这些广告商的质量可能不是最高的,出价也可能不是最高的。广告文案没有大量曝光,但他们绝不能放弃大量的广告客户。因此,从客户的角度来看,我们必须关注中端广告商的利益:



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